Корейский бренд Medicube масштабирует не только рекламу у блогеров, а количество независимых продавцов, которые создают контент, формируют спрос и получают комиссию с покупок. Это принципиально другая экономика influence-маркетинга, которая ближе к сетевому, чем к инфлю. Каждый креатор одновременно медиа, консультант и канал продаж. Каждое видео потенциальная точка входа в покупку. TikTok Shop обеспечивает переход от просмотра к заказу внутри одной платформы. Бренд получает тысячи вариантов рекламных сообщений, а не ограниченный набор согласованных интеграций. Лучший контент можно дополнительно усиливать платным продвижением. 33 900 Аффилированных креаторов TikTok Shop по данным за 2025 год. 670 000+ публикаций под хештегом #Medicube в TikTok по данным Vogue. В апреле 2026 года аналитическая платформа CreatorIQ опубликовала исследование динамики Medicube за шесть лет. Это особенно ценный источник: здесь измеряется не только коммерция, но и вся экосистема упоминаний бренда. х102 рост числа креаторов х134 рост числа публикаций х193 рост расчётной рекламной ценности упоминаний по методике CreatorIQ х628 рост охватов (с 16,5 млн до 10,4 млрд) Контент завод круто работает на больших цифрах. Рост Medicube обеспечивался постоянным притоком новых авторов, а не только увеличением количества публикаций от существующих партнёров. Масштабирование сети авторов не гарантирует пропорционального роста продаж. По мере расширения базы эффективность дополнительного привлечённого креатора может снижаться, а результат зависит от качества контента, ассортимента, сезонности и рекламной поддержки. Это особенно важно при планировании контент-заводов: нельзя закладывать линейную зависимость между числом креаторов и выручкой. Внутри инфлюенс-системы Medicube пять элементов: - Массовые affiliate-креаторы производят видео с оплатой за продажи - экспертные креаторы (фармацевты и врачи) с профессиональным контентом - крупные блогеры и знаменитости - постоянные Креаторы - основатель как лицо бренда Опять нет волшебной кнопки «сделать хорошо». Опять придется пахать, чтобы хакнуть систему. 32/90

Я тоже посмотрела интервью со-основателя Vois на тему бизнеса и, конечно же, контент-заводов. На что хочу обратить внимание. Работа с воронкой: 2023 - тесты 2024 и 2025 - наращивание охватов 2026 - переход от охватов к продажам Они перешли на модель с оплатой за продажи после того, как ежемесячные охваты креаторов превысили 2 млрд. Все кейсы с реальным инкрементальным ростом происходят после серьезного медийного прогрева. И Vois не исключение. Они платили по 15тыс. премию за каждый миллион просмотров. И только когда модель стала перформить, они перешли от просмотров к продажам. Пока ни у кого не получилось перепрыгнуть этап воронки и хакнуть систему так, чтобы продавать без построения бренда и закупки охватов. 31/90

Контент-завод весит почти как сам продукт. Формула успеха VOIS В рубрике #чтопосмотреть на выходных - первое большое интервью VOIS, одного из лидеров российского рынка уходовой косметики. Сооснователь бренда Владимир Загорский пришел в подкаст «Бизнес на салфетке». За 5 лет компания выросла из первой партии патчей до 8 млрд рублей выручки в прошлом году и построила собственный контент-завод с сотнями креаторов. Контент-завод сейчас у всех на устах, многие бренды пытаются заходить в эту нишу. Тем интереснее послушать тех, кто одним из первых построил такую фабрику в России. Что меня больше всего зацепило: 🔹 Про то, из чего сложился успех. По оценке Владимира, контент-завод дал 20% роста- почти столько же, сколько сам продукт (25%). А на первом месте дизайн продукта и карточек на маркетплейсах - 30%. Еще 20% пришлось на переговоры с производителями (бренд ни разу не брал кредиты, рос на свои деньги с помощью поставщиков). 🔹 Про креаторов. В штате больше 200 креаторов (в пике было 400), аккаунты принадлежат самому бренду, KPI на продажи. Оклад около 60 тысяч рублей плюс 10% с продаж, рекорд - 2,8 млн рублей за месяц. Лучших креаторов отличают готовность много работать и харизма (ха, в общем, как и не только креаторов). Кстати, в 2025-м бренд пробовал платить креаторам за просмотры: дошли до 2 млрд в месяц, но продажи за ними не выросли, пришлось возвращаться обратно. 🔹 Про обратную связь. Бренд очень круто работает с исследованиями и отзывами. На обратной стороне баночки можно увидеть, какую версию крема вы держите: VOIS 1.0, 2.0, 3.0. Каждая новая версия дорабатывается по комментариям покупателей. Правило простое: если продукт не набрал рейтинг 4,9 на Wildberries, его переделывают. 🔹 Про цену. Снижать цену - самый простой способ ничему не научиться. Цену конкурент повторит за секунду, а сильный продукт и маркетинг требуют гораздо больше времени. Сложнее всего скопировать культуру компании. 🔹 Про фокус. Фокус и выдержанное позиционирование дают высокую конверсию. Лишнее регулярно отрезают: в ассортименте ВСЕГО 70 SKU, и задача, чтобы каждый давал от 10 млн продаж в месяц. Что не дотягивает, чаще всего выводят. Ну и как появилось само название VOIS. Тут было мое главное удивление: Владимира зовут Вова, партнера Ислам, первые две буквы имен и сложили 🙂 Очень живое и глубокое интервью, смотреть тут Двигатель торговли