🎣 Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
🚘 Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?!
– Не совсем.
Вообще-то этот покупатель ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку❓️
Урок:
🗣️ Если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя!
Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решение.