#савчук Наш второй успешный продукт – МЕМО, оживление старых фотографий. Про Visario я уже рассказывал в посте выше. Теперь очередь МЕМО. Самое сложное в нашей работе — не разработка и не реклама, а придумать то, за что люди реально готовы платить. 🔗 Как пришла идея: В августе был на свадьбе друзей, и они решили подарить родственникам «оживлённые» старые снимки. Мы заметили, какую эмоциональную реакцию это вызвало, и запомнили эту идею. А через пару дней увидел в Телеграме рекламу: «Обучим оживлять фото с помощью ИИ и зарабатывать». Курс вел искать клиентов на Авито — и там действительно было десятки таких объявлений. Три сигнала, которые убедили протестировать идею: • Кто-то платит за рекламу курсов по оживлению → есть спрос • На Авито работают исполнители → люди готовы платить за оживление фото • На свадьбе гости были в восторге → своими глазами увидил ценность 🔗 Реализация: Как я говорил, найти то, за что готовы платить, — сложно. Далеко не каждая попытка выстреливает, но стоит времени и денег. Поэтому проверять нужно быстро и дёшево. За 1,5 недели разработали на коленке бота и купили 3 рекламы в мини ТГ-каналах, намеренно не доводя до идеала. Если продукт реально нужен, окупаемость будет видна даже на плохой версии. Если нет — никакие улучшения не спасут. Реклама хорошо окупилась, на графике вы можете видеть суммарный ROMI сейчас. На момент старта цифры были поскромнее, но все равно ROMI 100%-200%. Получив такие результаты мы решили активно масштабировать продукт. Расширили команду, стали активно скупать телеграм-блогеров, проводить A/B-тесты, добавлять новые фичи и т.д. Самое сложное было сделано – нашли product market fit. Дело перешло к приятной рутине – успеть скупить как можно больше трафика, пока не появилось достаточно конкурентов и привлечение нового пользователя не стало убыточным. МЕМО стабильно приносил хорошие деньги полгода, с августа по декабрь, потом тренд спал. Но шесть месяцев прибыли с одного бота — это подтверждение подхода: дешево протестировать, проанализировать и быстро масштабировать.

#савчук Не обязательно быть лучшим. Достаточно быть Это главный инсайт в бизнесе для меня за 2025г. Visario — просто повтор успеха «Чиза». Мы увидели, что другой бот за пару месяцев набрал несколько миллионов пользователей. Мы сделали хуже! продукт, хуже! маркетинг, но все равно окупили первую рекламу меньше чем за сутки. И это реально было для меня открытием, «как так!?». Ладно, я был готов поверить, что это случайность, так продолжится максимум неделю и только у пары блогеров. Но нет, еще 3 месяца мы активно привлекали пользователей. Летом мы перестали вкладываться в проект. Конкуренты продолжили — и сейчас у них объективно лучше продукт. Но у нас до сих пор есть пользователи, которые знают про конкурентов и всё равно остаются с нами. Все еще. Больше года. Принося регулярную прибыль. Почему это работает? Потому что большинство рынков — не winner-takes-all. Клиентам не нужен лучший продукт. Им нужен достаточно хороший продукт, который они нашли первым, к которому привыкли, который решает их задачу. Порой лучше взять и сделать продукт, успеть занять долю рынка и заработать денег, вместо долгих размышлений «а чем мы будем лучше»? 🤔

#савчук Главный критерий будущего успеха МЕМО не был таким откровенным повторением чужого успеха как Visario. Когда мы начинали было лишь пару мелких ботов. И это дикое везение что мы случайно попали в тренд. Я бы предпочел чтобы при старте у МЕМО существовал большой конкурент. Это создало бы сильно бОльшую вероятность того, что такой продукт кому-то нужен. Для меня топ 1 критерий что у идеи есть потенциал – наличие крупного конкурента. Кто-то уже за вас провел тест, доказал об реальность что за это люди реально готовы платить. Вам не нужно тратить много денег и времени на маловероятные попытки найти PMF. Просто берешь и повторяешь. Это противоречит распространенному мнению. Что нужно обязательно иметь уникальный продукт, защищенное конкурентное преимущество, ответ на вопрос «почему клиенты должны выбирать вас, а не других». Думаю, это направлено на разные цели. Если цель – развить стартап от 0 до крупного бизнеса, занять большую долю рынка и удерживать ее, то наверняка ответы на эти вопросы нужны. У меня цель другая – заработать первый опыт, первый капитал, первые ресурсы. Для этого достаточно просто делать.