🔍 افت فروش را دیدی؟ پیش از انتخاب راه‌حل، حوزه مسئله را پیدا کن. کم‌شدن فروش می‌تواند از چند جای مختلف شروع شده باشد: تعداد مشتریان بالقوه، تبدیل گفت‌وگو به خرید، تحویل محصول یا خدمت، مدل درآمد، عملکرد تیم یا حتی نقدینگی. برای همین، دیدن یک نشانه به‌تنهایی برای انتخاب راه‌حل کافی نیست. مثلاً اگر مشتریان کمتری خرید کرده‌اند، باید بررسی کنیم: — آیا افراد کمتری با کسب‌وکار آشنا شده‌اند؟ — آیا گفت‌وگو با مشتری انجام می‌شود اما به خرید نمی‌رسد؟ — آیا تأخیر یا مشکل در تحویل باعث کم‌شدن سفارش‌های دوباره شده؟ — آیا فروش انجام شده اما پول هنوز به کسب‌وکار نرسیده؟ قبل از انتخاب نسخه، مشخص کن مسئله به کدام بخش کسب‌وکار مربوط است. در نظرسنجی، انتخاب کن کدام حوزه برایت مبهم‌تر است: ۱. جذب مشتری و فروش ۲. تحویل محصول یا خدمت ۳. مدل درآمد و قیمت‌گذاری ۴. تیم و نقدینگی بازپخش وبینار گره رو از اینجا میتونید ببینید. https://saramoradi.ir/gereh-webinar/ — سارا مرادی

✍️ هدفت را به اقدام امروز وصل کن برای اینکه یک هدف هفتگی در برنامه بماند، سه خط زیر را کامل کن: هدف هفته: تا پنجشنبه چه نتیجه‌ای باید به دست آمده باشد؟ معیار پیشرو: چه کاری را باید مرتب انجام بدهم تا احتمال رسیدن به هدف بیشتر شود؟ اقدام امروز: کوچک‌ترین قدمی که همین امروز می‌توانم بردارم چیست؟ مثلاً: هدف هفته: برگزاری ۵ جلسه فروش معیار پیشرو: روزی ۴ تماس با مخاطبان مناسب اقدام امروز: آماده‌کردن فهرست ۲۰ مخاطب و انجام ۴ تماس اول > هدف نتیجه را مشخص می‌کند؛ معیار پیشرو نشان می‌دهد امروز چه رفتاری لازم است. این سه خط را برای هدف خودت بنویس. اگر اقدام امروز هنوز کلی است، آن را به کاری تبدیل کن که بتوانی همین امروز انجام‌شدنش را بررسی کنی. — سارا مرادی

🎯 برای هفته جدید فقط یک نتیجه اصلی انتخاب کن شروع هفته با یک فهرست بلند از کارها، لزوماً به این معنا نیست که می‌دانی این هفته باید به کجا برسی. قبل از اضافه‌کردن کارهای تازه به برنامه‌ات، از خودت بپرس: اگر تا پایان این هفته فقط یک نتیجه را بتوانم قطعی کنم، آن نتیجه چیست؟ نتیجه را طوری بنویس که بشود دید و بررسی‌اش کرد. مثلاً به‌جای: «روی فروش کار کنم.» بنویس: «تا پنجشنبه با ۱۰ مشتری بالقوه گفت‌وگو کنم.» یا به‌جای: «سیستم‌سازی کنم.» بنویس: «فرایند تحویل سفارش را ثبت کنم و یک بار با آن کار را انجام بدهم.» > نتیجه هفتگی باید روشن باشد؛ طوری که آخر هفته بتوانی بگویی به آن رسیدی یا نه. حالا نتیجه اصلی این هفته‌ات را در یک جمله بنویس. بعد می‌توانی کارهای روزانه را با همان نتیجه هماهنگ کنی. — سارا مرادی