🚀 RESTART: Практикум по стратегии, антикризисной пересборке и поиску актуальной бизнес-модели За 2 года практикум RESTART прошли более 50 компаний. 10–12 декабря приглашаю собственников и их команды проверить жизнеспособность бизнес-модели и разработать стратегию развития или выхода из кризиса. Что получите: ✅ Пошаговые инструкции по разработке стратегии, проверке, созданию и пересборке бизнес-модели ✅ Методологию и рабочие шаблоны ✅ Проект стратегии под вашу задачу: развитие или выход из кризиса ✅ Дорожную карту: приоритеты, первые шаги и точки проверки ✅ Экспертную обратную связь от ведущей и обсуждение с другими командами Формат: офлайн, 3–5 человек от компании, всего до 30–35 участников. Даты: 10–11 декабря — 10:00–18:00; 12 декабря — 10:00–14:00. Пройдите практикум с командой: разберите, какие прежние решения ещё работают, а какие стали источником риска. Согласуйте необходимые изменения и план действий — чтобы у команды было общее понимание, что менять, зачем и в какой последовательности. 📝 Регистрация: https://intrapreneurs.timepad.ru/event/4283693/

🧩 «Мы так всегда делали»: цена привычки нанимать или растить своих Вышла моя новая статья в «Т-Бизнес секретах» — о выборе между наймом сотрудников с рынка и развитием людей внутри компании. Одни всегда ищут готового специалиста, другие — растят своих. Оба подхода могут работать. 💸 Потери начинаются, когда решение определяется привычкой, а не задачей бизнеса. Можно месяцами искать компетенции, которые реально развить внутри. Или растить сотрудника, когда времени на обучение уже нет. 🔎 Но выбирать можно, только если есть варианты. Без подготовки людей внутри компания зависит от внешнего найма. Без умения привлекать новых — ограничена возможностями текущей команды. Как понять, какой вариант оправдан с учётом сроков, затрат и рисков? Разбираю в новой статье. 👈 #управлениебизнесом #найм #развитиекоманды #кадровыйрезерв #стратегия

Где искать, что сломалось в бизнес-модели Вчера состоялось мероприятие в «Атлантах», о котором я писала ранее, и отдельно мне хотелось бы раскрыть вам подход к поиску того, что именно сломалось в бизнес-модели, чтобы понять, можно ли её восстановить и снова сделать доходной либо рынок уже изменился таким образом, что ваша модель бизнеса больше не жизнеспособна. Моя логика тут - это двигаться от отрасли к компании, а затем к деталям конкретных статей отчётности. Ниже логика этой работы, которая также приложена на слайдах. 🔎 1. Что изменилось в вашей отрасли и цепочке создания ценности? Посмотрите на карту рынка и на тех игроков, которые на ней присутствуют, причём не только на тех, кто взаимодействует с вами напрямую: у ваших клиентов есть другие поставщики, у конкурентов — другие клиенты, а изменения в соседних звеньях могут определять условия, на которых завтра придётся работать вам. Здесь важно понять, как перераспределяются спрос, маржа, риски и влияние: кто получил возможность диктовать условия, кто переложил свои затраты на других участников и какие связи перестали работать так, как работали раньше. К посту прикладываю небольшое видео со своего выступления о том, каким образом можно выстраивать карту рынка. https://youtu.be/ntPQiqmjpJA?si=3GuT7gEnM2fU464a Дальше переходим к причинному анализу и смотрим, как эти изменения отражаются на нашем спросе и клиентах, продукте и ассортименте, цене и экономике, каналах продаж, процессах, ресурсах и управленческих решениях. Нам нужно проследить, через какие конкретно механизмы изменения в отрасли перестраивают то, что происходит внутри компании. 📊 2. Где эти изменения проявились в отчёте о прибылях и убытках? Возьмите два сопоставимых периода: 1. когда бизнес чувствовал себя хорошо и устойчиво зарабатывал, 2. и сейчас, посмотрите, что изменилось в структуре доходов и расходов, в том числе в долях выручки и затратах на единицу продукта. Здесь важно разобраться, почему конкретная статья стала дороже, какая цепочка на рынке изменилась и что стало причиной этого изменения. 🧨Возможно, произошли структурные сдвиги, из-за которых поставки, привлечение клиентов или производство теперь устроены иначе, а значит, прежняя экономика и доходность уже не возможна. А это значит, что ждать нечего, переждать трудные времена не получится, будет только сложнее. 🆘Но возможно и другое: рыночные условия существенно не изменились, а мы нарастили расходы, усложнили процессы или содержим ресурсы, загрузки для которых больше нет. И тут все вопросы к операционной эффективности и выстраиванию качественной системы управления. Рост затрат показывает, где изменилась экономика, но сам по себе ещё не объясняет, связано ли это с перестройкой рынка и устареванию бизнес-модели или с тем, как мы управляем компанией. 🧭 3. Можно ли восстановить экономику или нужно пересматривать модель? Когда изменения на карте рынка сопоставлены с тем, что произошло в отчётности, можно предметно обсуждать, какие из них временны, а какие уже стали устойчивыми условиями работы. Если мы ожидаем восстановления, важно назвать, что именно должно вернуться, какие факты подтверждают это ожидание и хватит ли компании ресурсов, чтобы дождаться такого сценария. Если же рынок теперь работает иначе, нужно посчитать, можем ли мы при этих условиях вернуть рентабельность за счёт изменения процессов, производительности и структуры затрат либо даже после реалистичной оптимизации модель продолжит приносить убытки. Во втором случае возникает задача пересмотреть сам способ, которым бизнес зарабатывает: на каком продукте, для какого клиента, через какой канал и с какой ролью в изменившейся цепочке создания ценности. В результате у вас и команды должно появиться обоснованное понимание, что именно нужно восстановить, что перестроить внутри компании и как придется бизнес-модель изменить, чтобы она снова могла зарабатывать. #антикризис #картарынка #переделрынков #стратегия #стратегическаясессия #бизнесмодель