Бренд знают. Но у кого покупают? Интересная статистика российского fashion-рынка. По данным Wildberries, в 2026 году доля поисковых запросов с упоминанием брендов выросла на 27%. Одновременно на «Авито» размещено около 30 тысяч объявлений об одежде и аксессуарах со словом «аналог». На первый взгляд, противоречие. Покупатели всё чаще ищут конкретные бренды — и одновременно рассматривают их более доступные альтернативы. Но, возможно, именно здесь проявляется важное изменение потребительского поведения. Узнаваемость бренда больше не означает, что покупатель обязательно выберет оригинал. Бренд может создавать желание, формировать эстетические ориентиры, становиться частью культурного языка. А покупка при этом происходит совсем в другом месте. Получается, что один бизнес инвестирует в создание узнаваемого образа, а другой может монетизировать спрос на похожую вещь. Для бренд-стратегии здесь возникает принципиальный вопрос: что именно покупатель считает ценностью оригинала? Дизайн? Материалы? Качество исполнения? Историю? Принадлежность к определённому кругу? Или возможность получить вещь, которую невозможно заменить похожей? И насколько эта ценность убедительна, чтобы за неё заплатить? Мне кажется, сегодня особенно важно различать три понятия: Узнаваемость — я знаю этот бренд. Желанность — я хочу то, что он создаёт. Предпочтение при покупке — я выбираю именно его, даже когда существуют альтернативы. Между этими состояниями лежит огромная работа. И далеко не вся она решается рекламой. Можно построить прекрасный визуальный мир, добиться узнаваемости, сформировать спрос на определённую эстетику — и обнаружить, что покупатель готов воспроизводить этот образ без самого бренда. Поэтому, на мой взгляд, один из главных вопросов для fashion-бизнеса сегодня — не только как стать узнаваемым, но и как сделать собственный продукт достаточно ценным, чтобы узнаваемость превращалась в продажи. И ещё интереснее: что должно остаться в вещи, если убрать название бренда? Источник: «Известия», данные Wildberries и «Авито», публикации от 19 октября 2026 года.

Вчера неожиданно оказалась перед камерами. Продолжаем работу над фильмом, который снимали летом в Карелии с Семёном. На этот раз — интервью. Несколько часов разговоров, свет, камеры, чашка чая. И подъём в четыре утра за кадром. Немного бэкстейджа.

10 лет Trend Island. Мода между идеей и реальностью Вчера отправилась в Trend Island в «Авиапарке» на встречу The Blueprint с Алексеем Сухаревым «Десять лет российской моды». На саму встречу так и не попала — из-за концерта перекрыли проходы, и добраться до лектория оказалось невозможно. Зато до этого успела провести почти два часа среди рейлов, рассматривая коллекции, материалы и детали. И это оказалось по-своему интересно. В этом году Trend Island исполнилось десять лет. Когда-то он начинался как экспериментальная площадка для молодых дизайнеров, а сегодня здесь соседствуют российские марки, международные бренды и настоящие имена концептуальной моды. Моим главным открытием стал Undercover. За творчеством Дзюна Такахаси я давно слежу онлайн, но впервые увидела его вещи вживую. И наконец смогла не только посмотреть, но и потрогать. Материалы, необычные соединения фактур, обработка, конструкции — совершенно другое впечатление, чем от фотографий коллекций. Рядом Maison Margiela, японский nude maruyama, Comme des Fuckdown и множество других марок. Интересно наблюдать, как в одном пространстве уживаются совершенно разные представления о моде и её ценности. Брюки Undercover за 90 тысяч рублей и вещи Comme des Fuckdown в районе 20 тысяч. Сложный авторский дизайн и понятный коммерческий продукт. У каждого своя аудитория, своя эстетика и, вероятно, совершенно разная скорость продаж. Именно здесь особенно хорошо видно, что дизайнерская ценность и коммерческий успех — не всегда одно и то же. Конечно, смотрела на всё это и глазами дизайнера EULALIQUE. За время прогулки не встретила ничего похожего на нашу органзу или клетчатый сарафан. Приятно понимать, что собственный дизайнерский язык не теряется даже среди такого разнообразия. Десять лет для модного пространства — уже история. За это время изменились бренды, покупатели, сам рынок. Но вопрос, кажется, остаётся прежним: как соединить интересный дизайн с вещами, которые люди действительно хотят покупать и носить? На лекцию о десяти годах моды я так и не попала. Зато получилась своя небольшая экскурсия по этим десяти годам. И, пожалуй, не менее любопытная.