Один понятный продукт вместо десяти непонятных Есть такой соблазн, знакомый почти каждому предпринимателю: напихать в свой продукт или ассортимент побольше всего, чтобы понравиться максимальному числу людей. И вроде красота получается: функций в продукте или товаров в ассортименте стало больше, а продажи почему-то не растут, а иногда даже падают. Причина в том, что для клиента вы превращаетесь в “средненькое всё”, а не в конкретное что-то, за чем стоит прийти именно к вам. Самое интересное, что решение не всегда в том, чтобы резать ассортимент до трёх позиций. Иногда достаточно просто по-разному упаковать и показать одно и то же под разные запросы. Например одну и ту же услугу или товар можно преподнести совершенно по-разному для разной аудитории, хоть внутри это будет один и тот же процесс и одни и те же руки, которые всё делают. Люди реагируют не на то, что реально происходит внутри вашего бизнеса, а на то, как это упаковано под их конкретную задачу. Так что если чувствуете, что функционал или ассортимент раздулся, а продажи стоят, не обязательно всё выкидывать. Иногда фишка не в том, чтобы делать меньше, а в том, чтобы показать нужную вещь нужному человеку в нужной обёртке, и это реально меняет продажи сильнее любой скидки. 👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня

Сначала меняется человек - потом только бизнес Знаете, я давно заметил одну штуку, которая часть бесит, а у части вызывает полное понимание, когда я про это говорю. Прежде чем доход выйдет на новый уровень, обычно сначала должен измениться сам человек, который этим делом рулит. И размер бизнеса не важен - один ты или с командой и процессами. Не прайс, не реклама, не новый сотрудник, а именно ты сам: как принимаешь решения, от чего бегаешь и какую ответственность реально готов тащить на себе, а не на словах. Вот честно, можно менять цены хоть каждую неделю, придумывать новые фишки, вваливать бюджет в рекламу, “танцевать” в рилсах, но если внутри у тебя всё та же нерешительность и те же старые привычки закрывать глаза на проблемные вопросы, то результат тоже будет топтаться на месте, ну или даже ухудшаться. Это не какая-то эзотерическая фигня про энергии, а вполне приземлённая штука: пока ты решаешь на своём старом уровне мышления, бизнес физически не может прыгнуть выше этого уровня. У меня в практике полно примеров, когда человек два года ноет, что рынок не тот, конкуренты душат, клиенты жадные, а потом за полгода что-то в голове щёлкает, он начинает по-другому смотреть на цифры и на свою роль, на продукт, на потребности людей, и бизнес вдруг ускоряется без всякой магии. Так что если чувствуете, что застряли, для начала честно гляньте, не “застряли” ли вы сами, а уже потом чините рекламу, продажи, осваивайте ИИ или что вам нужно. 👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня

Правильные возможности из новостей Возможности для нового бизнеса никогда не появляются из воздуха, а периодически они прячутся внутри обычных новостей, которые проходят мимо большинства людей незамеченными. Зависит что мы читаем - постоянный негатив и агрессивные, или то что происходит, создаётся, открывается, появляются бизнесы, новые течения в спросе и экономике. Любое событие в мире, будь то изменение курса валют, новый закон или открытие какого-то лекарства или нового продукта, никогда не бывает нейтральным для всех сразу: кому-то оно приносит выгоду, а кому-то создаёт проблему, и именно на этой проблеме или задаче можно построить дело. Здесь частый комментарий, который я слышу в свой адрес: “Как ты это решение придумал? Как ты смог так изменить модель за 10 минут разговора?” Вопрос всегда в твоих личных фильтрах восприятия и насмотренности. Это как сравнить прогулку по пляжу для отдыха или прогулку с металлоискателем. Обычный человек идёт по песку и видит просто пляж. Человек с металлоискателем слышит в наушниках сигнал, там где для остальных ничего нет, потому что он специально настроил прибор на поиск скрытого в песке. Если взять за привычку читать правильные новости не как развлечение, а с вопросом “кому от этого только что стало неудобно” или “а что они решают?” или “а как это повторить у себя и что я могу себе утащить?”, то через несколько месяцев такой тренировки мозг начинает находить рабочие гипотезы там, где раньше проходил мимо них по десять раз в день. 👉🏽 Карпенко - Умное поколение #ВыводыДня