Эксперименты в Директе о которых вы не слышали Часть 3. Секретная медийка с CPM по 33 рубля Отвлечемся ненадолго от РСЯ и переключим внимание на что-то определенно ОРИГИНАЛЬНОЕ. Какой самый актуальный тренд / инсайт в маркетинге последние несколько лет? Узнаваемость и запоминаемость бренда. При фразе "сервис бронирования авиабилетов" что всплывает в голове автоматически? Авиасейлс. Пицца? Додо. Пиво? Балтика (для непьющего человека точно). Работая с Поиском мы как никогда понимаем важность наличия и популярности продвигаемого бренда у клиента. Я говорю не только про дешевые лиды, но и легкость прогрева через доверие за счет "о, а я их видел в интернете, точно помню". Давеча я уже писал, как запускаю Поиск в трех вариациях, потом и Николай подсказал фичу с кликами по 5-10 рублей. Тогда же я задумался, а почему никто массово не использует Поиск, как одну из площадок для повышения медийки? Тысячи лет назад один лысый гуглолог учил простой люд запускать агрессивный ретаргетинг на Поиске, взяв в ключи все буквы алфавита, частицы, предлоги и всё такое. Ну, чтоб прям ЗАЕБАТЬ. Эта история не прижилась и более никто никогда о ней и не рассказывал. Исправляюсь. Как мы знаем, Поиск работает с таргетингами внутри (ключи / аудитории) через «И». То бишь, процент попадания случайной или бото-аудитории минимальный. СООТВЕТСТВЕННО. Имея знание о том, как получать с Поиска копеечные клики и зная механику показа объявлений только тем, кому оно нужно, можно прийти к логическому выводу, что рекламироваться на ультра-супер-широкие запросы будучи единственными такими в аукционе все же имеет под собой какую-то логику на долгосрок. Вот такая статистика получилась за 2 недели. CPM 33 рубля на ЖИВУЮ аудиторию. Поисковые запросы при этом вполне приличные и вариативные настолько, насколько вам придет в голову. Можно через «а,б,в,г, на, под, за» можно через тематические и около-тематические. КАК УГОДНО. ВАЖНО: Смысл медийной рекламы чтобы отпечатать в головах людей сочетание рекламируемой услуги / товара с названием вашего бренда, поэтому обязательно указывайте название бренда в заголовке. В виде теста можно и цепляющие кликбейтные, но тогда медийная реклама превращается просто в дешевую спамовую. Настройки при этом выглядят так: Начинать можно с любого числа, но будьте аккуратны и, если страшно, ставьте ограничение спенда на уровне аккаунта перед запуском. Естественно, глупо было бы использовать такую медийку только лишь на холодную аудиторию, но даже с ретаргетингом можно придумать ОЧЕНЬ необычные комбинации, о которых я расскажу уже в понедельник. Ждите, поджигайте пост и радуйтесь выходным. P.S. ОТМЕНЯТОРЫ В КОММЕНТАТОРАХ ПИШУТ ОСТАВЛЯТЬ ТОЛЬКО АВТОТАРГЕТИНГ. ДЕЛАЙТЕ.

Эксперименты в Директе о которых вы не слышали Часть 2. Гуляй рука, балдей таргетинг Всем нам издревле говорят о том, как важно грамотно подходить к стартовой настройке рекламных кампаний и это не с проста. В Поиске понятно, собрать минус-слова до запуска - грамотное решение, которое гарантировано сэкономит часть рекламного бюджета на период тестов и сбора актуальных минус-слов по ходу оптимизации кампании. А что с РСЯ? На заре автотаргетинга да и алгоритмов Яндекса в целом, сужать рамку автоматического подбора аудитории и ужимать ее до правда-правда живой аудитории было задачей со звездочкой. Что мы только не изобретали, «Бублики ретаргетинга», кастомные аудитории о которых я целую статью писал, скрипты на «хорошие площадки» и многое другое. С тех пор прошло несколько лет и, как мне кажется, я постепенно научился доверять автотаргетингу полноценно. Даже с учетом недавних аварий с дата-центрами. Недавний эксперимент Деда с «хуй» и «пизда» в ключевых словах в кампании, которая давала лиды по средней стоимости наглядно показывает, что автотаргетинг работает приоритетно и независимо от настроек внутри (не считая текстов, заголовков и посадочной). Пока писал этот пост, в комментариях у Николая Дед писал о нецелесообразности блокировки дсп-площадок. Мол, все и без них работает. Я пошел в другую область и убрал вообще какие-либо корректировки внутри кампании - ни на возраст, ни на устройства (если только в этом нет задачи конкретной кампании). Ну типа, а зачем? Если алгоритм видит заголовок, описание, продукт на посадочной странице и все равно показывает это НЕЦЕЛЕВОЙ аудитории - это не проблема корректировки, а проблема нецелевого тагетинга. И лечится это способом выше, дублируя ту же РК на тот же большой пласт аудитории в надежде, что в этот раз зацепится. Оба механизма «полной свободы» можно делать в рамках одной рк, что я и планирую тестировать в дальнейшем (но аккуратно и с ограничением расхода на уровне аккаунта). Кампания без корректировок в итоге дает ровно такие же показатели, как и кампания с ними. Где зацепилось - там зацепилось, где не зацепилось - ничего бы и не помогло. Результаты РК постом выше - с отсутствием корректировок. Вот и думайте. Делайте огоньки, дальше - меньше 🙂

Эксперименты в Директе, о которых вы не слышали. Не все из гипотез мои личные, какие-то нагло УКРАЛ, какие-то адаптировал, какие-то выдумал сам. Причина всей серии постов - я НЕ видел в популярных каналах таких способов запуска кампаний и работы с проектами. Часть 1. Спартанский запуск РСЯ «Аудитория в РСЯ - миллионы людей и столько же ботов, поэтому аудитория в РСЯ практически не пересекается между собой, какие бы параметры вы не выставили»Дед В том же эфире он показал кампании одного из своих кабинетов с дублями РСЯ на небольших бюджетах. И тут я подумал Параллельно одним из недавних открытий для меня стало, что повышение недельного бюджета в РК, которая зацепился за аудиторию - не ломает обучение. Я иксовал и в 2 и в 3 раза всю неделю, пока не вышел на стабильный спенд - ничего не ломалось. Но у кого-то сломается, всё индивидуально, как и всегда. В общем, что если начинать обучение РСЯ не с одной группы, а с множества копий, чтобы потом масштабировать только те, которые зацепились за ЦА и УЖЕ дали один или два лида? Отсюда и название - те РК, что не зацепились просто скидывать в обрыв и забвение. Логика следующая: Если одна РК охватывает условный миллион людей, другая охватывает другой миллион, третья - другой и так далее. По такой логике поиск нужной аудитории ускоряется в несколько раз за счет сегментирования больших объемов на части поменьше. И за счет дальнейшего масштабирования той, что зацепилась - общее время и деньги для поиска нужной ЦА - снижается. И знаете что? Это сработало (не отменяя факта, что могло просто повезти). У меня есть проекте, в котором стабильно всё идет по одному месту раз в месяц-два и нужно выдумывать колесо, чтобы заново зацепиться за ЦА, собрать сливки, а когда все выгорит - начинать сначала. На той неделе я начал свой эксперимент Начинал с 5т и постепенно повышал. В рк с одними и теми же настройками даже спенд шел разный, где-то оно сдохло и вообще показов не дало, где-то начало шпарить чуть ли не со старта. Такой способ не для АФК запуска директа по шаблону на 50 ярлыков, тут постоянно нужно смотреть за ситуацией и оперативно включать / выключать / дублировать. На небольших бюджетах логика та же. Даже если лид у вас стоит 3т, тут он может выйти в 500 рублей. Это у меня вышло на другом проекте, но там пока стата набирается, позже тоже покажу. Стратегия и настройки внутри идентичные (а что конкретно за настройки - покажу в следующих постах!) Альтернативный вариант стратегии, рассказанный дедом в том же эфире, но который я тестирую уже вторую или третью неделю - через оплату за конверсии по ДРР. Работает хорошо, но только если этих самых конверсий у вас много, если нет - херня. Надо рассказывать об этом или все и так в курсе? ЖДУ ОГОНЬКИ P.S. Впереди еще 5 или 6 таких постов, поэтому читайте, репостите, хвалите и лайкайте.