⚡️Интервью с нашими агентами: КАСКО в реальной работе
Мы уже рассказывали о КАСКО как о продукте с высоким доходом и высоким КВ. А теперь решили показать, как это выглядит на практике.
🦁Для новой рубрики «Интервью с нашими агентами» мы поговорили с агентом из Новосибирска, который с недавних пор регулярно оформляет КАСКО.
«Раньше КАСКО я вообще не предлагал и оформлял, если только клиент спросит. Казалось, что оформление сложное, надо ехать на осмотр машины и в целом, занимает много времени»
Мы решили спросить:
⏪Как же всё-таки пришли к работе с КАСКО?⏩
— Вообще, как-то три клиента подряд спросили про КАСКО. Тогда я начал подумывать, что спрос на КАСКО хороший прям. После нескольких расчетов стало понятно, что процесс так-то простой. А когда еще выплата пришла, я там сразу понял что это надо точно предлагать чаще. Руку в оформлении набил и всё, все как по маслу.
⏪Сколько вы заработали в предыдущем месяце на оформлении КАСКО?⏩
— Сейчас я стараюсь делать расчет КАСКО клиентам, которым продукт подходит. В июле я заработал почти 150 тысяч. Оформил 5 полисов КАСКО после оформления ОСАГО.
———
Такой вот интересный диалог получился у нас. Небольшой комментарий от нашего лица :
КАСКО — это продукт, который не требует сложного входа в работу, но при этом может давать агенту значительно более высокий доход с одного клиента.
Новый мини-КАСКО от бесполисных — защита там, где одного ОСАГО недостаточно
Клиент может быть аккуратным водителем, вовремя оформить ОСАГО и соблюдать все правила. Но он никак не может повлиять на то, есть ли действующий полис у другого участника ДТП.
Именно поэтому при оформлении ОСАГО на Росстрах стоит предлагать Мини-КАСКО от бесполисных.
«ОСАГО обязательно. А Мини-КАСКО дополнительно защищает вас, если у виновника ДТП не окажется полиса».Простой аргумент для клиента
Не ограничивайтесь только ОСАГО
— предлагайте Мини-КАСКО от бесполисных при каждом оформлении.
Страхование имущества: защита, которую легко объяснить клиенту 🏠
Один залив, пожар или короткое замыкание могут обернуться расходами на сотни тысяч рублей. Страховка помогает защитить бюджет клиента от таких ситуаций.
😶🌫️В зависимости от программы можно застраховать риски:
— пожар и взрыв;
— залив и повреждение водой;
— стихийные бедствия;
— кражу и противоправные действия;
— повреждение ремонта, мебели и техники;
— ответственность перед соседями.
🤒Почему продукт стоит предлагать:
— понятная ценность для клиента;
— защита крупных вложений в квартиру или дом;
— можно подобрать программу под нужные риски и бюджет;
— дополнительный продукт для действующей клиентской базы.
Особенно актуально для тех, кто недавно купил недвижимость, сделал дорогой ремонт или просто не хочет оплачивать серьёзный ущерб из своего кармана.
🫡Страхование имущества доступно на Росстрах — проверьте предложения в личном кабинете и предложите защиту своим клиентам.
🤫База знаний: как агенту быстро собрать аргументы по продукту
База знаний нужна не для того, чтобы пересказывать клиенту все условия продукта. Она помогает быстро найти главное и подготовить аргументы именно под его задачу.
Перед разговором с клиентом можно пройти простой путь:
😪 Определить задачу клиента
Что для него сейчас важно: снизить стоимость, получить больше защиты, оформить сложный объект, сохранить привычную страховую или решить вопрос быстрее.
😮💨 Найти подходящий продукт
В Базе знаний можно быстро проверить доступные варианты и понять, какой из них лучше отвечает конкретному запросу.
😵 Выбрать 2–3 понятных аргумента
Не нужно рассказывать всё сразу. Лучше использовать несколько фактов, которые действительно важны этому клиенту: стоимость, покрытие, скорость оформления, размер выплаты, особенности продукта.
😵💫 Проверить условия и ограничения
Перед тем как озвучивать предложение или публиковать информацию, стоит ещё раз сверить цифры, исключения и другие важные условия.
😶🌫️Так разговор получается не про абстрактное «у нас есть такой продукт», а про решение конкретной задачи клиента.
Агенту проще объяснять предложение, клиенту — понимать его ценность. Без лишнего давления и перегруженных формулировок.
🫡 Используйте Базу знаний Росстрах как рабочий инструмент перед продажей:
нашли задачу → подобрали решение → подготовили аргументы → проверили факты.
Где брать страховых клиентов в 2026 году? 5 рабочих каналов, которые работают у наших агентов 🚀
Замечали, что кто-то закрывает десятки сделок в месяц, пока другие ждут «сарафанку»? Секрет не в тайных связях, а в системной работе с точками контакта.
Собрали 5 проверенных способов поиска клиентов — сохраняйте чек-лист и внедряйте!
1 канал для поиска клиентов
1. Локальные геосервисы (Яндекс Карты, 2ГИС)
Люди ищут «страхование рядом со мной» каждый день.
Как делать: Создайте карточку агента или агентства на картах. Укажите контакты, виды страхования и добавьте ссылку на онлайн-расчет или мессенджер
» Забирайте наш гайд по настройке https://l.rosstrah.ru/5c
2 и 3 канал поиска клиентов
2. Автомобильные и районные чаты MAX, Telegram и WhatsApp-чаты ЖК, коттеджных поселков и автовладельцев - это кладезь лидов.
Как делать: Не спамите прямой рекламой. Дайте пользу: «Друзья, напоминаю, что с этого месяца изменились коэффициенты по ОСАГО. Кому пересчитать полис или проверить КБМ - пишите в ЛС».
3. Партнерства с риелторами и автоэкспертами
Один риелтор может приносить вам по 5–10 ипотечников в месяц.
Как делать: Предложите партнёру реферальный процент с вашего КВ за каждый переданный контакт. Вы берете на себя всю рутину по подбору полиса, а он получает пассивный доход и довольного клиента.
4 и 5 канал поиска клиентов
4. Умный поиск лидов через бота
Зачем искать вручную, если можно автоматизировать процесс?
Как делать: Используйте бота, который помогает находить горячие запросы на страхование в вашем регионе https://l.rosstrah.ru/74
5. Статусы в мессенджерах и соцсетях.
— Самый недооцененный бесплатный канал!
Ваши контакты в телефонной книге часто даже не знают, чем вы занимаетесь.
Как делать: 2–3 раза в неделю выкладывайте в Telegram, MAX и другие мессенджеры и соц. сети короткие офферы: «Оформлю ипотечное страхование дешевле, чем в банке. Расчет за 5 минут».
Как сделать конверсию в продажу выше?
Конверсия выше с персональными страницами
Если у вас уже есть персональная страница: Вставляйте ссылку на нее во все посты, карточки на картах и шапку профиля! Клиент сможет сам пройти расчет за 10 минут, а вы получите полное КВ без лишней переписки.
❌Если персональной страницы еще нет: Перенаправляйте клиентов личные сообщения или мессенджер, либо заполните короткую форму https://onlinepolicy.ru/new/ мы бесплатно соберем для вас ваш личный онлайн-офис за 1 день.
🛡Теперь к каждому полису ОСАГО — мини-КАСКО от бесполисных
На Росстрах теперь доступно мини КАСКО от бесполисных от Альфа страхования к полису ОСАГО любой СК. Работает как дополнительная защита на случай ДТП, если виновник окажется без действующего полиса ОСАГО.
Это особенно актуально в ситуации, когда обычного ОСАГО у виновника просто нет и получать возмещение с него пришлось бы самостоятельно.
😶🌫️После оформления в личном кабинете отображаются оба полиса: ОСАГО и мини-КАСКО. Каждый документ можно скачать отдельно.
Так ОСАГО становится не просто обязательным полисом, а более полной защитой клиента на дороге.
🫡Предлагайте мини-КАСКО вместе с ОСАГО в следующем оформлении на Росстрах.