КАСКО ещё до покупки авто? Да!
#КАСКО
Большинство агентов ждут, пока клиент купит машину. А зря..
Потому что именно в момент покупки клиент уже в салоне, а там ему продадут «выгодный» полис. Выгодный для салона, но не для него..
💡 Как действовать по-умному:
1️⃣ Клиент выбирает авто, а вы будьте рядом уже сейчас.
2️⃣ Предложите рассчитать КАСКО до покупки.
3️⃣ Покажите сколько он переплатит в салоне.
4️⃣ Объясните: полис активируется в день получения машины.
И все в плюсе — клиент экономит, а вы не теряете продажу.
Факт, о котором мало кто думает:
‼️ До 80% всех полисов КАСКО в страховых компаниях — это переходы из других СК.
То есть, большинство агентов заходит в игру только через год, когда клиент уже купил авто.
А ведь можно было продать ещё до покупки.
❓Почему это работает?
➖ В салоне страхование — это маржа, а не забота о выгоде клиента.
➖ Клиент думает: «раз предлагают тут, значит так надо», а вы показываете, что есть выбор.
➖ Полис, оформленный заранее, полностью легален.
➖ Главное указать дату начала и параметры под требования банка.
❓Что сказать клиенту:
«КАСКО можно оформить заранее — оно начнёт действовать в день покупки.
Так вы не переплатите в салоне и получите нормальный полис без навязанных опций.
Хотите, покажу на примере?»
❌ Популярное возражение:
«А вдруг банк не примет?»
Отвечайте просто:
«Подберу полис под требования вашего банка. Примут. Проверено.»
Агенты, не стоит переживать. Наши менеджеры подберут варианты, которые отвечают всем требованиям банка, в котором клиент оформляет кредит.
Не ждите, пока клиент купит авто. Продавайте КАСКО заранее и обгоняйте автосалоны!
📞Остались вопросы?
Звони 8-800-550-50-43 или пиши в обратную связь в ЛК
Потерял доступ? Пиши на work@rosstrah.ru