Телеграм канал «Продажи с характером | Даша Малышева»

Архетип в блоге: Влюбленный / Эстет

Влюбленный — это не обязательно красные губы, шелк и томный взгляд в камеру.

Его главная сила — притяжение.

Он умеет создавать атмосферу, замечать красоту в деталях и выстраивать с аудиторией близкие отношения. В его блог хочется возвращаться не только за пользой, но и за определенным ощущением.

👉 Что показывать в контенте

🔴личный вкус и эстетика
🔴детали, через которые чувствуется образ жизни
🔴эмоции, желания и удовольствие
🔴теплое общение с аудиторией
🔴продукты и работу не только через результат, но и через опыт человека

Здесь важно не просто выкладывать красивые фотографии. Нужно объяснять, почему ты выбираешь именно это, что чувствуешь и какое значение этому придаешь.

Иначе получится эстетичный блог, в котором совершенно не за что зацепиться.

👉 Как продавать

Влюбленный продает через желание:
«Я тоже хочу так себя чувствовать».

Поэтому он показывает не только, что получит клиент, но и каким будет сам процесс: внимание, удовольствие, забота о деталях, ощущение, что продукт создан именно для него.

У такого эксперта покупают не просто услугу. Покупают особый опыт и возможность стать ближе к желаемой версии себя.

👉 Где можно переборщить

В перегибе Влюбленный начинает слишком стараться понравиться, избегает острых тем и прячет экспертность за красивой картинкой.

Блог выглядит прекрасно, но непонятно, чем человек занимается и почему у него нужно покупать.

👉 Что внедрить прямо сейчас

Возьми один свой продукт и расскажи не только о результате, но и о том, как клиент будет чувствовать себя в процессе работы с тобой.

🤩Как узнать свой архетип

Ну что, раскрываю карты.

В одном из прошлых постов я предложила выбрать специалиста, у которого вы бы купили стратегию блога.

При этом специально убрала всё, что обычно влияет на решение: у всех была одинаковая цена, одинаковый опыт и один и тот же результат.

Менялось только одно — через что человек продавал.

И вот кто скрывался за каждым

1️⃣ — Мудрец

«Давайте сначала разберемся, что происходит и почему».

Мудрец создает доверие через ясность, логику и понимание причинно-следственных связей.

У него покупают не просто решение проблемы, а ощущение: «этот человек понимает, как всё устроено, и сможет объяснить это мне».

Поэтому в его продажах хорошо работают разборы, аналитика, объяснение сложного простыми словами, исследования, методологии.

Главный вопрос клиента здесь: «Ты действительно понимаешь, что делаешь?»

2️⃣ — Правитель

«Давайте наведем здесь порядок».

Правитель продает через систему, контроль и предсказуемость результата.

Его клиенту важно почувствовать: здесь всё не держится на вдохновении и случайности. Есть структура, понятный процесс и человек, который способен этим управлять.

Поэтому Правителю особенно идут системы, стратегии, планы, цифры, четкие этапы работы и сильная позиция эксперта.

Главный вопрос клиента: «Ты можешь взять эту ситуацию под контроль?»

3️⃣ — Творец

«Давайте сделаем не как принято, а по-своему».

Творец создает доверие через уникальность, вкус и способность увидеть то, чего ещё нет.

У него покупают, когда не хочется очередного шаблона. Хочется решения, которое будет отражать самого человека и отличать его от остальных.

Поэтому Творцу важно показывать свой взгляд, процесс создания, нестандартные решения, эстетику и собственный почерк.

Главный вопрос клиента: «Ты сможешь создать что-то действительно моё?»

4️⃣ — Заботливый

«Вам не придется проходить через это в одиночку».

Он продает через поддержку, безопасность и ощущение, что рядом человек, которому не всё равно.

Здесь доверие рождается не столько из «я самый умный эксперт в комнате», сколько из «со мной можно выдохнуть, меня здесь поймут и помогут».

Поэтому в продажах Заботливого особенно важны внимание к состоянию клиента, сопровождение, бережный процесс, кейсы и ощущение человеческого контакта.

Главный вопрос клиента: «Мне будет с тобой безопасно и комфортно?»

Получается, что все четыре специалиста могут продавать абсолютно одну и ту же услугу.
Но клиент покупает не только что вы сделаете.

Он считывает, каким способом вы приведете его к результату и каким человеком вы будете рядом с ним в этом процессе.

Поэтому один открывает блог Мудреца и думает: «Господи, наконец-то человек, который нормально объясняет».

Другой читает то же самое и думает: «Слишком много теории, скажите уже, что делать». Ему может быть гораздо ближе Правитель.

А третьему и Правитель покажется душным: «Я и так устал жить по таблицам, мне нужен человек, который увидит во мне что-то своё».
И он выберет Творца.

Вот почему архетип — это не костюм, который эксперт надевает на себя ради красивого визуала.
Это то, через какие смыслы вы естественно создаете доверие и каких людей эти смыслы притягивают.

👉А если вы хотите узнать, какой архетип считывается в вашем блоге и через что именно вам проще всего создавать доверие и продавать, — у меня есть несколько мест на экспресс-разбор.

📎 Для первых 5 человек стоимость разбора 990 ₽, дальше — 1 990 ₽.

Если хотите попасть, напишите мне @darmalysheva слово «архетип».