ПЯТНИЧНОЕ Желаю всем нам с естественным интеллектом пользоваться искусственным. Кто понял - тот понял. Всем отличных выходных! 💬 ПРО ПРОДУКТ | Алексей Маньковский

ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ У ВАС УЖЕ ЕСТЬ Серия «Продуктовая стратегия в режиме экономии», часть 5 📆 В прошлом посте разобрал первый источник финансирования — коммерциализацию продуктов. Теперь второй, менее очевидный. За ним не нужно идти на рынок и ждать 9-12 месяцев: эти деньги уже внутри компании. Они просто сгорают в процедурах. Речь про корпоративный налог — так я называю стоимость всех внутрикорпоративных процедур, согласований и ожиданий, зашитую в стоимость разработки. Формально это разница между тем, во сколько продукт обходится внутри контура, и тем, сколько такая же разработка стоила бы "на рынке". 📊 По нашему опросу коллег по рынку цифры такие: финтех и крупный еком — 10-15%, ритейл — 15-20%, металлургия — 15-30%, ТЭК — 20-50%, крупные банки — 25-40%, гостех — 40-60%. ⚠️ При этом разброс внутри одной отрасли в нашем опросе был двукратный и больше. То есть компании в одинаковых регуляторных условиях платят свой «корпоративный налог» с разбегом в 2-3 раза друг от друга. Это значит, что дело не только в отрасли и регуляторике — а в том, занимается компания этим вопросом, или делает вид что занимается. ☝️ Теперь посмотрите на эти цифры глазами человека, которому срезали бюджет на 20%. Если у вас корпоративный налог ~30%, то сокращённый бюджет — не главная ваша проблема. Главная в том, что треть оставшихся денег всё ещё уходит не в продукт. Почему про это почти никто не вспоминает в режиме экономии: 1️⃣ Этого нет в отчётности. ФОТ видно, лицензии видно, подрядчиков видно. А стоимость согласований не выделена отдельной строкой ни в одной корпоративной системе — её как будто не существует. 2️⃣ Сокращать процедуры некомфортно. Урезать бюджет продукту — обычное и понятное управленческое решение. Сказать, что половина согласований избыточна и тратит до 40% бюджета проекта, — значит затронуть интересы людей, которые эти согласования проводят. Это сложный многосторонний конфликт, который обходят стороной. 3️⃣ Эффект не мгновенный. Уволил — сэкономил в этом месяце. Упростил процедуру — эффект растянут и его ещё надо доказать. В режиме паники выбирают быстрое. С чего начинать — с измерения. Не с реформы процессов, а с цифры: во сколько нам РЕАЛЬНО обходится собственный контур, что конкретно (архитектура, согласования, инвесткомитеты, информационна безопасность) и сколько стоит. Пока этой цифры нет, корпоративный налог не является управленческой проблемой — он просто фон, на который все жалуются в курилке, "все всё понимают", но с которым ничего не делают годами. В действительно сложных режимах, например, как было в т.ч. у нас в еКоме во времена пандемии, компании образуют "штабы" - регулярные оперативные совещания где присутствуют все необходимые руководители для принятия необходимых решений. Это многократно увеличивает скорость и снижает стоимость принятия решений, но это не постоянный процесс, а временный костыль. Тотальная пересборка процессов — это по сути перестроение культуры компании, а это уже стратегия даже не продукта, а стратегия компании в целом. В сухом остатке: в режиме экономии все смотрят, что отрезать от продукта. Мало кто смотрит, сколько по дороге к продукту денег не доезжает. А это часто больше, чем всё, что вы сможете сэкономить на людях. На этом серию по стратегии в режиме экономии — заканчиваю. Если коротко свести всё в одну мысль: режим экономии — не повод отложить стратегию, а момент, когда она наконец начинает работать. ❓А у вас кто-нибудь считал стоимость внутренних процедур? Или это та самая величина, о которой все знают, но никто не измеряет? И как думаете, реальный ли это источник в крупных корпорациях? #корпоративный #налог #эффективность #стратегия #управление 💬 ПРО ПРОДУКТ | Алексей Маньковский

Отключился на некоторое время, выехал на природу перезагрузиться🏕️ Без электричества, связи, и комфорта. Ключевой фактор хорошего отдыха: отсутствие необходимости постоянно «быть на связи». #отдых #отпуск