ИИ может подготовить вас к переговорам. Но понимать человека напротив, замечать его реакции и принимать решения в моменте предстоит вам. Представьте, что вы умеете замечать скрытые мотивы собеседника, находить аргументы под его психотип и вовремя распознавать давление. Вместо «надо было ответить иначе» после сложного разговора вы понимаете, как действовать уже во время него. 26 октября в Академии 5 Prism стартовал курс «Технологии анализа поведения по методике профайлинга». И у вас еще есть несколько дней, чтобы присоединиться к последнему потоку этого года и успеть на живые практические занятия. Что изменится благодаря новым навыкам? 🧠 Будете лучше понимать людей. Изучите 8 психотипов и научитесь замечать особенности поведения, речи и реакций. 🎯 Станете увереннее в переговорах. Сможете точнее подбирать аргументы и обсуждать условия сотрудничества без ненужных уступок. 🛡️ Научитесь замечать признаки обмана и манипуляций. Вместо поспешных выводов будете анализировать сигналы и проверять свои предположения. 🤝 Усилите профессиональные компетенции. Сможете применять профайлинг в консультировании, продажах, управлении командой, HR и работе с клиентами. Почему стоит присоединиться сейчас? За 5 недель обучения вас ждут: 4 модуля: основы профайлинга, 8 психотипов, смешанные типы и распознавание лжи. Видеоуроки, которые можно изучать в удобное время. Живые онлайн-воркшопы и практические разборы. Обратная связь от кураторов-профайлеров. Доступ к материалам на 12 месяцев после завершения обучения. Возможность получить сертификат о дополнительном образовании при выполнении условий программы. Автор курса - Софья Малкова, дипломированный профайлер, магистр психологии, 9 лет практики и более 3000 клиентов. Курс уже идет. Но вы еще можете присоединиться, освоить материал и участвовать в живых практиках. Следующий поток в этом году не планируется. Не откладывайте развитие навыка, который помогает лучше понимать людей и увереннее действовать в ситуациях, где многое зависит от одного разговора. 👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ И ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Это не способ прочитать мысли человека за пять минут. Но это дополнительный инструмент, чтобы перестать общаться со всеми по одному сценарию. Например, один клиент воспринимает подробный план работы как признак профессионализма. Другому такой же план кажется излишним ограничением. Один ценит спокойствие и осторожность. Другой начинает сомневаться, если вы говорите слишком неуверенно. Одному важно услышать, какие конкретные задачи вы поможете решить. Другому — почувствовать, что вы понимаете его ситуацию. Здесь появляется принципиальная разница. Вы перестаете искать универсальную фразу, которая убедит любого. Вы начинаете искать аргумент, который имеет значение для конкретного человека. Этот навык нужен не только для привлечения клиентов. Он помогает увереннее проводить первые консультации, обсуждать стоимость, договариваться об условиях сотрудничества и не терять профессиональные границы. Потому что ваша задача не уговорить человека любой ценой. Ваша задача - помочь ему увидеть ценность вашей работы и принять осознанное решение. Как научиться находить такие аргументы? На бесплатном уроке Академии 5 Prism с профайлером Софьей Малковой разберем, как особенности психотипа влияют на коммуникацию и принятие решений. «5 шагов к аргументам, за которые клиент готов платить» Вы узнаете: • Как замечать признаки разных психотипов по речи, вопросам и поведению собеседника. • Как понимать причины сомнений, когда клиент говорит «дорого», «я подумаю» или «пока не готов». • Как подбирать аргументы под мотивы человека, вместо того чтобы всем рассказывать одно и то же. • Как говорить о ценности своей работы без бесконечных оправданий и попыток доказать квалификацию. • Как распознавать давление и сохранять свои условия, даже если очень хочется удержать клиента. Урок будет полезен и тем, кто только собирается начать консультировать, и коучам, у которых уже есть практика, но не всегда получается довести заинтересованность клиента до сотрудничества. Вам не обязательно становиться более настойчивым, громким или убедительным для всех. Иногда достаточно научиться точнее понимать того, кто сидит напротив. Приходите на бесплатный урок и узнайте, как использовать знания о восьми психотипах, чтобы находить подход к клиентам, увереннее обсуждать сотрудничество и показывать ценность своей работы. ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНО

✍️ Хороший коуч не значит востребованный. Почему одних выбирают, а другие боятся даже назвать цену? Вы можете знать десятки коучинговых инструментов, уметь задавать сильные вопросы и действительно помогать людям. Но когда дело доходит до поиска клиентов, происходит странное. Вы готовы часами разбирать чужие запросы, но не можете написать человеку с предложением консультации. Вы спокойно помогаете клиенту находить решения, но теряетесь, когда вас спрашивают: «А сколько стоит ваша работа?» Вы знаете, какую пользу можете принести, но вместо того, чтобы объяснить ее, начинаете оправдываться. И пока вы ждете момента, когда станете достаточно хорошим специалистом, другие уже набирают практику. Диплом есть. Компетенции есть. А клиентов нет. Знакомая ситуация? Вы прошли обучение. Возможно, даже не одно. Провели практические сессии, получили обратную связь, научились работать с запросами. Но как только нужно выйти за пределы учебной среды и предложить свои услуги реальному человеку, появляется тысяча вопросов. *А вдруг он откажет?* *А вдруг решит, что я слишком дорого беру?* *А вдруг спросит, чем я лучше других коучей?* *А если я предложу консультацию, это будет выглядеть навязчиво?* В итоге вы продолжаете учиться, совершенствовать инструменты, переписывать описание своих услуг и ждать уверенности. А кто-то уже третий месяц консультирует бесплатно, потому что никак не решится назвать стоимость. Кто-то проводит диагностики, после которых люди благодарят за полезную встречу и исчезают. А кто-то соглашается на любые условия клиента, лишь бы тот не передумал. Проблема не всегда в вашей квалификации. Иногда вы просто не знаете, как разговаривать с человеком так, чтобы он увидел ценность вашей работы. Вы пытаетесь убедить клиента. А нужно понять, что убедит именно его. Представьте трех потенциальных клиентов. Первый спрашивает: «Как будет проходить работа? Сколько встреч понадобится? Как я пойму, что есть результат?» Вы рассказываете о глубине коучингового подхода, трансформации мышления и возможностях для развития. А человеку нужна конкретика. Ему важно понимать структуру и сохранять ощущение контроля. Второй говорит: «Я уже работал с коучем. Не уверен, что хочу снова пробовать». Вы начинаете рассказывать о своих достижениях и преимуществах методики. Но человеку, возможно, сейчас важнее разобраться с прошлым неудачным опытом и почувствовать безопасность. Третий заявляет: «Я много чего знаю. Мне нужен действительно сильный специалист». Вы начинаете доказывать свою экспертность, перечислять сертификаты и защищать стоимость. Хотя для этого человека может быть принципиально важно, чтобы вы признали его опыт и разговаривали с ним на равных. Три клиента. Три разных мотива. И один подход, который не сработает одинаково для всех. Пока вы рассказываете, почему ваша услуга хорошая, клиент оценивает совершенно другое: подходит ли она лично ему. Самое неприятное: иногда клиент управляет вами, а не наоборот. Он говорит: «Мне нужно еще немного информации, прежде чем принять решение». И вы проводите вторую бесплатную встречу. «У другого специалиста дешевле». И вы предлагаете скидку, хотя не собирались. «Я пока не уверен, что вы справитесь с моим запросом». И вы полчаса доказываете свою квалификацию. «Давайте сначала попробуем, а потом решим». И вы снова соглашаетесь работать без понятных условий. Возможно, человек действительно сомневается. Возможно, проверяет ваши границы. А возможно, вы сами так боитесь отказа, что начинаете уступать раньше, чем вас об этом попросили. Чтобы разобраться, недостаточно знать техники работы с возражениями. Нужно понимать мотивы поведения человека и замечать собственные реакции. 8 психотипов: почему одним нужны факты, другим доверие, а третьим признание В профайлинге используется модель восьми психотипов, которая помогает систематизировать наблюдения за поведением человека. Она позволяет выдвигать гипотезы о том, что для собеседника особенно важно: контроль, безопасность, признание, свобода действий или другие мотивы.