💰 От маркетингового бюджета к инвестиционной логике: за что должен отвечать современный руководитель? Продолжаем разговор об интрапренерстве и предпринимательском мышлении внутри компаний. Представьте: маркетинговая команда выполнила план по охватам, лидам и запущенным кампаниям. Бюджет освоен, KPI достигнуты. ❓Но стал ли бизнес от этого зарабатывать больше? Именно здесь проходит граница между управлением маркетинговой функцией и предпринимательским подходом. Интрапренер смотрит на маркетинговый проект глазами инвестора: 🙅 Не «сколько денег нам выделят?», а ➡️ «какую возможность для роста мы нашли?» 🙅 Не «какие активности запустим?», а ➡️ «какие гипотезы проверим?» 🙅 Не «сколько лидов получим?», а ➡️ «какой экономический эффект принесут инвестиции?» 💡 Предпринимательское мышление — это способность не просто расходовать ресурсы, а создавать новую ценность для клиента и бизнеса. И хорошая новость: этим компетенциям можно научиться, не уходя из найма и не открывая стартап. 🎓 Именно об этом я буду говорить на бесплатном мини-интенсиве ВШЭ «Стратегический маркетинг». Тема моего выступления — «Мышление стартапа: 5 рыночных компетенций для традиционного бизнеса». Разберём, как перенести предпринимательские методы в работу маркетинг-директора и руководителя продукта: от поиска рыночных возможностей и проверки гипотез до тестовых продаж и инвестиционной логики. Приглашаю руководителей маркетинга, продуктовых направлений, собственников бизнеса и всех, кто хочет не просто управлять текущими процессами, а создавать новые точки роста. 🔗 Участие бесплатное. Программа и регистрация: https://idpospb.hse.ru/mrkt_ai

Хотите предпринимателей внутри компании? Дайте им право действовать! В прошлых постах мы обсуждали, как руководителю развивать предпринимательское мышление и управлять проектами по логике стартапа. Но есть важный нюанс: интрапренерство невозможно без соответствующей системы управления. Представьте: директору по маркетингу ставят задачу найти новые источники выручки. Он исследует рынок, находит перспективную нишу, формирует бизнес-модель и предлагает запустить новый продукт. А дальше начинаются бесконечные согласования. Бюджет не выделяют, полномочий нет, зато ответственность за результат никто не отменял. Знакомо? 🧐 Что нужно изменить собственнику, чтобы интрапренерство действительно заработало? 1️⃣ Дать полномочия. Руководитель нового проекта должен иметь возможность собирать команду, распоряжаться согласованным бюджетом и принимать решения в рамках своей зоны ответственности. 2️⃣ Внедрить проектную логику управления. Например, через корпоративный акселератор или проектный офис. Команда защищает бизнес-модель, GTM-стратегию и финансовый план, получает финансирование на этап и отчитывается по контрольным точкам. Следующий бюджет — по результатам проверки гипотез. 3️⃣ Связать KPI с экономикой бизнеса. Не только охваты и лиды, но и вклад в выручку, прибыль, удержание клиентов и другие показатели, на которые руководитель реально влияет. 4️⃣ Создать мотивацию на долгосрочный результат. Бонусы от прибыли проекта, участие в результатах нового направления, долгосрочные программы мотивации — механизмы могут быть разными. 💡 Главная задача собственника — не просто найти инициативных людей, а создать условия, в которых им выгодно развивать бизнес внутри компании, а не уходить строить собственный. Иначе есть риск потерять именно тех руководителей, которые способны создавать новые точки роста. Причём предпринимательская логика может работать не только в отдельных инновационных проектах, но и внутри маркетинговых, продуктовых и коммерческих подразделений. В следующем посте поговорим о том, как перейти от управления бюджетами к инвестиционному подходу, и где руководителям развивать необходимые для этого компетенции.

Как получить предпринимательский опыт, не открывая собственный стартап? В прошлом посте мы говорили об интрапренерах — руководителях, которые умеют находить новые возможности для роста бизнеса. Но как развивать предпринимательское мышление, если вы уже работаете в компании и управляете маркетинговыми проектами? 💡 Начните относиться к новым проектам как к небольшим внутренним стартапам. Например, вам поручили вывести новую продуктовую линейку. Привычный подход — разработать позиционирование, составить медиаплан, согласовать бюджет и запустить продвижение. 🧐 А что, если действовать иначе? 1️⃣ Начните с проблемы клиента. Какую неудовлетворённую потребность закрывает новая линейка? Есть ли подтверждение спроса? 2️⃣ Сформулируйте гипотезу ценности. Почему клиент должен выбрать ваше предложение, а не существующие альтернативы? 3️⃣ Проверьте гипотезу с минимальными вложениями. Вместо масштабной кампании — тестовое предложение, лендинг, пилотные продажи на узком сегменте. 4️⃣ Соберите стратегию выхода на рынок (GTM). Определите целевые сегменты, каналы продаж и продвижения, этапы запуска и масштабирования. Это поможет видеть общий курс развития проекта. 5️⃣ Постройте финансовую модель с инвестиционными показателями. Оцените необходимые вложения, прогноз выручки, окупаемость и ключевые бизнес-метрики (CAC, LTV и другие). На основе этих расчётов принимайте решение: стоит ли масштабировать проект? Так маркетинг перестаёт быть только функцией продвижения и становится инструментом поиска и проверки новых источников выручки. Именно через такие проекты руководитель получает предпринимательский опыт: учится работать с неопределённостью, управлять рисками и отвечать за результат. Причём без необходимости увольняться и запускать собственную компанию. Но даже если руководитель мыслит как предприниматель, этого недостаточно. Важно, чтобы компания давала ему полномочия, ресурсы и мотивацию для реализации идей. В следующем посте разберём, как выстроить систему управления, в которой интрапренеры действительно могут создавать новые точки роста.