У коллеги сейчас прочитал про эмпатию, и вот, что «обозначил себе». К нам обращаются часто люди со сложной жизненной ситуацией - переезд, развод, война, болезнь, и каждый раз действительно погружаемся в их историю, но…
В моей работе важно не вместе поплакать и пожалеть, а наоборот удалить у клиента жалость к себе. Это я раньше считал, что квартира стоит дорого. Сейчас я считаю, что квартира стоит столько, сколько ты заслуживаешь. И не купить квартиру можно только тогда, когда ты жалеешь себя.
Жильё - это база. Низшая ступень пирамиды - как поесть. И вариантов купить квартиру - масса. Я сейчас только про первичку. Есть много инструментов, и покупка без пв и транши, и рассрочки… И каждый инструмент требует поднять свою задницу и что-то сделать.
Как говорит мой хороший приятель, человек, который не может купить землю под дом, просто не имеет права строить дом. В том плане, что построить дом - это не просто. Там много нюансов с коммуникациями. Квартира - всегда проще. И моя задача, как эксперта - не эмпатировать, а возвращать клиента в реальность. Показывать ему карту возможностей и открывать глаза на его карту хотелок.
Многие говорят, если сейчас не получится, то потом куплю, что действительно хочу. А в итоге не имеют ничего. Потому что успокаивают себя мыслью, что ещё не время. А время уходит. Оно не приходит никогда, а многие ждут как время придёт. Нет, друзья мои, только здесь и сейчас - это работает только так.