Из генподрядчика в девелоперы: Строить умеем. А продавать? В моём портфолио около десятка компаний, которые прошли или проходят этот путь. Строительная экспертиза у коллег уже есть, а понимания, кому и как продавать будущий объект, ещё нет. Строители мыслят себестоимостью, конструктивом и сроками. Маркетинг же - спросом, конкурентоспособностью продукта и темпами продаж. И нередко эти два мира встречаются, когда участок уже куплен, квартирография утверждена, и маркетингу ставят задачу: "Продвигай, друг!". Рынок не обязан покупать то, что компания умеет хорошо строить! Ещё до проектирования нужно разобраться: ➡️ Кому будем продавать? ➡️Почему покупатель выберет именно нас? ➡️Как обеспечим необходимый темп продаж? В девелопменте коммерческая стратегия должна формировать проект, а не пытаться продать уже принятые строительные решения. 💬 Если планируете переход от генподряда к девелопменту, буду рада помочь связать строительную экспертизу с реальным спросом ещё на старте проекта