Встречаю совет: «Добавьте просто ещё денег, и заявки вырастут». Предприниматель слушает и вспоминает: в прошлом месяце уже вливал в Яндекс Директ, а в CRM - одни неподтверждённые заявки. Менеджер не понимал, какие лиды живые, какие слились на этапе звонка. Ощущение, будто требуют заплатить за новую трубу, когда старая давно забита. Без диагностики маркетинг выходит вхолостую - вы теряете и бюджет, и учёт. ✅ Посчитайте, сколько заявок реально попадают в работу из рекламы. ✅ Проверьте статус каждой: сколько обработано менеджером, сколько повисло в сделках. ✅ Найдите точку обрыва: лид падает после звонка или на этапе обсуждения условий? ✅ Только после этого принимайте решение о бюджете - не раньше. Если воронка выдает только «количество», а не цепочку до денег - напишите @oksibel, разложим и покажем, где выводит воду мимо кассы.