ПОЧЕМУ СДАВАТЬ АНАЛИЗЫ СРАЗУ НА БОЛЬШУЮ СУММУ И/ИЛИ ИЗ ШАБЛОННЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ - ПЛОХАЯ ИДЕЯ
Что случилось?
На прошлой неделе было 3 клиентки и 3 одинаковых истории 👇
Начинается всё банально: хочется проверить здоровье, человек обращается к интегративному нутрициологу и ему выкатывают список анализов на 30-50.000₽. Плюс стоимость самой консультации. Плюс стоимость препаратов.
В итоге единая боль этих 3 женщин - банально подтянуть энергию, ЖКТ, волосы, сбросить пару кг выливается в круглую сумму!
И ВСЕ ТРОЕ ПОЛУЧИЛИ НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ
Почему опыт был негативным?
1. Сопоставляя полученные рекомендации и стоимость, у всех остался осадок, что это ни стоило того. Остался страх, что снова обратятся к нутрициологу и это будет очень дорого, начиная с анализов.
2. Полученные рекомендации по питанию были оторваны от жизни и не применялись, так как не понятно, где такие продукты покупать, когда это всё готовить занятой женщине и как теперь питаться, если есть ощущение, что всё нельзя
3. Схемы БАД были пропиты половинка на серединку, так как отталкивал сетевой маркетинг и/или высокая стоимость и/или трудность в покупке нутрицевтиков. Схема БАД выглядела громоздкой, дорогой, не было понимания её ценности.
По итогу все 3 остались без результата, денег и доверия к нутрициологам ☹️
Итак, почему же сдавать анализы сразу на большую сумму и/или из шаблонных рекомендаций плохая идея?
Родные, мне так жаль, если вы прошли через обезличенные дорогостоящие чек-апы и неэффективные консультации у «крутых» специалистов
- ведь это не учитывает ваших индивидуальных жалоб и задач. Часть анализов для вас будет бесполезна, часть будет вытекать из предыдущих и не иметь диагностической ценности, а другая часть может оказаться, наоборот, недостаточно развернутой для вас.
Таким образом, бюджет потрачен неоптимально. Шли за крутой консультацией, а получили шаблон и теорию, которую не применить в реальной жизни.
Именно поэтому я никогда так не работала, а следую другим принципам и вот каким:
1. У меня исключён этап «холостого хода», когда сначала вы приходите за списком анализов и платите, по сути, чтобы получить этот список и рекомендации пальцем в небо.
2. Для каждого клиента я составляю индивидуальный чек-ап, а не шаблон. С учётом его жалоб и финансовых возможностей. Лабораторный миниморум с моей скидкой стоит 5500₽. Сначала я просматриваю вашу анкету, потом даю рекомендации по анализам, потом проводим консультацию. Всё это входит в 1 услугу.
3. Не вижу смысла в анализах сразу на всё, так как это не меняет первой линию терапии. Смотрите, например, общий белок низкий, значит и анализ аминокислот покажет снижение по всем фронтам, тогда зачем анализ на аминокислоты, если ежу понятно, что он будет кривой? По такой логике и с другими анализами.
4. Я не хватаюсь за всё сразу и собираю внимание человека на главном, фокусирую на целевых действиях на ближайшие 3 месяца, а не вываливаю на него весь мировой ЗОЖ за 1 консультацию. Зато даю чёткий план действий, в какой очередности и что конкретно делать сейчас и в перспективе.
4. Мои клиенты точно понимают что, зачем и почему они пьют. А понимая это, они чувствуют ценность, значимость, важность и делают, а не забивают.
5. Я даю только жизнеспособные рекомендации. Они могут быть неидеальными, зато практичными и ведущими вас к здоровью, а не к выгоранию. Например, занятой женщине даю БАДы только утром и вечером, чтобы не таскать с собой и не забывать, ато ведь, всё равно, забудет.
6. Моя задача по питанию облегчить вашу жизнь, разгрузить, научить «быстро, полезно, вкусно» даже на ходу. И у меня 1000 идей для вас, как это сделать. И да, кстати, мои клиенты едят сахар, хлеб и молочку и все прекрасно худеют, лечат кандиду, ЖКТ и энергию.
Вроде всё рассказала!
Правильная консультация должна давать вам чёткое понимание, что конкретно и как делать, простые и лёгкие советы, которые меняют вашу жизнь и здоровье к лучшему, а не вводить вас в стресс, тревогу и выгорание от количества сложностей, запретов и зря потраченных денег.
Фух! Выговорилась!
Кого это коснулось?