Телеграм канал «А смысл? | Александр Петров»

ИИ в клинике

21 октября выступал на бранче «Среда возможностей» у сообщества «Люди медицины». Говорили о том, что клинике можно передать ИИ уже сейчас и с чего начать.

Больше всего понравилось, что в зале были люди, которым ИИ правда интересен. Уровень очень разный, но видно, как быстро люди растут. Одна из участниц руководит ИТ-направлением в крупной федеральной клинике. За полгода она с нуля дошла до своего second brain, по утрам запускает Claude Code с агентами и уже сама проводит тренинги внутри клиники. А еще убедила ИТ-директора, что такие инструменты можно рассматривать для использования в медицине, если найти решения вопросов с персональными данными.

Принято считать, что медики - люди консервативные. Но я общался и с топовыми врачами, и с топ-менеджерами, и с собственниками клиник, и зависимости от отрасли или возраста не заметил. ИИ там принимают очень хорошо и быстро.

Жестко ничего не продавал) Но если вы из медицины и думаете, с чего начать, - напишите, с удовольствием помогу

Чем я могу быть полезен

Веду канал давно, а чем именно я занимаюсь, наверное, до сих пор не понятно)
Решил собрать все направления своей деятельности в одном посте

Я помогаю компаниям внедрять ИИ в работу
Чаще всего ко мне приходят собственники и топ-менеджеры

Что у меня можно заказать:

🔸 Персональный ИИ-агент - 70 000 ₽
Разберём, как вы работаете, и соберём агента, который знает вас и ваш бизнес: сам разбирает почту, готовит ответы и КП, следит за задачами и сроками

🔸 Персональный трекинг - от 140 000 ₽ в месяц
Месяц работы один на один: 4 онлайн-встречи по 1,5 часа и чат между ними. Разбираем задачи вашей компании на ее данных и запускаем решения, которые экономят время или деньги

🔸 Командный трекинг
То же, но вместе с вашей командой и человеком, которого вы назначили ответственным. Цель - чтобы команда дальше сама внедряла ИИ и превращала свою работу в систему

🔸 Преобразование компании
Выбираем, что менять, пробуем на одном процессе вместе с собственником, дальше консалтинг и реализация силами команды

🔸 Выступления и стратсессии
доклад
мастер-класс
стратсессия для топ-команды на день

Первая встреча бесплатная - разберем вашу ситуацию

Работаю не один:
трекинг ведем вместе с Дмитрием Бицаком и трекерами нашей команды ДИИП.
Так что Сашу не разорвет)

Отзывы и кейсы клиентов смотрите тут

Если знаете, кому это нужно, - порекомендуйте нас
За приведенного клиента платим 10% от сделки)

Буду рад пообщаться в личке

Сосна и лес

Если вы когда-нибудь строили бизнес вокруг большой мечты, этот пост, возможно, про вас. И про меня тоже)

Сейчас я работаю с одним стартапом, и в нем очень сильный фаундер-визионер. Он умеет так рассказать о будущем, что загораются все вокруг. Но у этого дара есть обратная сторона: такое видение сильно отрывает от земли и уносит в облака.

И вот, глядя на него из роли сотрудника, я вдруг узнал в нем себя. У меня было несколько своих стартапов - когда представляюсь, я даже говорю, что у меня есть кладбище стартапов)

Многие из них держались на большой мечте и на деньгах со стороны: инвестициях и грантах, в том числе от государства. Когда деньги есть, можно спокойно фантазировать и рассказывать рынку, каким будет будущее. Даже если дорога туда поменяется миллион раз. Скорее всего, ты туда не дойдешь. Или придешь совсем не туда.

Когда-то в роликах про стартапы я говорил, что визионер - это человек, который испытывает галлюцинации. Сейчас я бы добавил: хороший визионер умеет вовремя спускаться на землю.

Фаундеру нужны оба движения. Иногда залезть на сосну, чтобы увидеть, куда идти. А потом сразу спуститься и идти по земле: через бурелом и траву, через ручьи, строить мосты. Только так видишь, что на самом деле происходит в этом лесу.

А если прыгать с одной сосны на другую, скорее всего, никуда не допрыгаешь. Либо свалишься, либо спустишься и окажешься совсем не там, где себе представлял.

Что будут продавать ИИ-компании через три года

На днях на митапе один предприниматель задал вопрос, который меня зацепил.

Я помогаю компаниям внедрять ИИ в работу и часто бываю на митапах, где собираются такие же практики. На одном из них предприниматель рассказывал, что его команда делает собственную платформу для ИИ. А потом он сам же и спросил: "Выйдет какой-нибудь условный Opus 7, и всю нашу платформу можно будет скопировать за две недели. Что мы тогда будем продавать через 2-3 года?"

Дальше он рассуждал так. Платформу скопируют, но встроить ее в бизнес все равно кому-то надо - значит, ценность сместится во внедрение. Но заказчик внедрения - собственник или директор. Он и сам может загрузить в нейросеть все про свой бизнес и спросить, как сократить закупки или фонд оплаты труда. Уже сейчас так можно. А следующая модель, по его мнению, сама соберет агента, который заменит весь менеджмент компании. И продавать будут уже не софт и не внедрение, а сразу бизнес-результат.

Звучит логично, но я вижу тут несколько просчетов.

Первый - кто-то должен описать бизнес, который мы хотим отдать ИИ. Это описание лежит в головах людей, и его еще нужно оттуда достать. При таком масштабе неизбежно сопротивление изменениям: просто так никто не отдаст даже описание своей работы. А то, что удалось собрать, все равно придется проверять.

Второй - деньги. Токены, то есть стоимость работы нейросети, с каждой новой моделью дешевеют. А вот электричества и ресурсов на все это уходит все больше. Где-то есть потолок, после которого заменить менеджмент средней компании на ИИ выйдет дороже, чем держать менеджеров, которые работают вместе с ИИ.

Третий - если довести идею до конца, бизнесу нужны те, кто будет покупать результат его работы. Если ИИ заменит всех, массовая безработица ударит по самим покупателям. Они просто перестанут что-либо покупать, и вся конструкция рухнет.

Есть известное наблюдение, закон Амары: люди переоценивают влияние технологий в краткосрочной перспективе и недооценивают в долгосрочной. Мне кажется, недооценивают чаще не масштаб, а то, какими разными могут быть последствия.

Одно из них я вижу так: вкладываться начнут не в очередную оптимизацию бизнеса, а в самих людей - в их осознанность и психологическое благополучие. Кажется, следующий большой тренд будет в психологии.

Продолжение следует)

Публикации в СМИ

Собрал в одном месте свои колонки, статьи и комментарии про ИИ для СМИ. Закреплю пост и буду дополнять)

✔️ Для собственников, которые думают, с чего начать:

«Готова ли ваша компания к ИИ» - Бизнес Секреты

«Жизненный цикл AI-проекта» - Бизнес Секреты

«Формирование AI-команды: роли и компетенции» - Бизнес Секреты

«Time blocking с AI: планирование времени на новом уровне» - Бизнес Секреты

«Цифровая трансформация без хаоса» - Регионы России

«ИИ в малом бизнесе: 9 экспертов о внедрении, ошибках и реальной пользе» - Люди Деньги. (давал комментарий)

«Искусственный интеллект как новый уровень финансового контроля» - ПЛАС (давал комментарий)

✔️ Колонки в «Независимой газете»:

«ИИ уничтожает лестницы между карьерными этажами»

«Можно ли оградить ИИ непроходимым забором»

«Может ли ИИ счесть людей лишними»

✔️ Неожиданное:

«2000 лет никто не замечал, а ИИ увидел» - Вокруг света (давал комментарий)

Economist.kg - комментарий для статьи про ИИ в Центральной Азии

А на деньги-то повлияет?

Есть вопрос, который я теперь задаю на первой встрече. А раньше мне его задавали в самом конце)

Был у меня клиент. Сделали с ним часть работы - все получилось, всем понравилось. И только тут он спрашивает: "Слушай, а вся эта работа вообще как-то скажется на деньгах компании?"

Я ответил, что конечно скажется. А сам понял, что не знаю, как и когда) Он этот вопрос в начале не задавал. Я, честно говоря, тоже.

Второй случай был еще показательнее. Собственник на первой встрече: "Сделаешь вот это?" Я: "Без вопросов". И мы с его командой ушли работать.

По ходу выяснилось, что в исходном виде задача бессмысленна, и мы ее поменяли. Команде заказчика это было очевидно, она работала с нами каждый день. А собственнику - нет: с ним я эти два месяца толком не общался. Приходим показать результат, а он: "Зачем вы это сделали? Мы же другое хотели".

Менять цель по ходу работы - нормально. Но только когда для этого есть причина и когда об этом знает тот, кто за цель отвечает.

Поэтому теперь у меня два правила.

Первое: уже на первой встрече спрашиваю, что наша работа должна дать компании в деньгах.

Второе: после каждого поворота скидываю собственнику схему из трех блоков. Было - как работало до нас. Сейчас - что уже в работе и что поменяли в плане. Будет - куда идем дальше и какое решение нужно от него самого.

Есть ли в этом смысл? Думаю, да. Кто-то смотрит и говорит "ок, теперь понятно". А кто-то приходит на встречу и вспоминает, что Саша вроде присылал четыре схемы, которые никто не открыл) Но разговор уже не начинается с "вы ушли не туда".

На иллюстрации - как выглядит такая схема

ИИ без хайпа для провизоров

Кажется, ИИ сейчас интересуются уже все подряд, но приглашения рассказать про него провизорам я точно не ожидал) А посмотреть на нейросети глазами работников аптек оказалось очень интересно.

Моя давняя знакомая Анна Кобелева из РААС (Российская ассоциация аптечных сетей) позвала провести вебинар для участников всероссийского конкурса провизоров и фармацевтов Провизионеры.рф. Вебинар прошел вчера днем.

Честно говоря, не ожидал, что в пике соберется почти 300 человек. Для меня это определенного рода достижение)

Слушатели - работники первого стола (в индустрии их называют "первостольники" :) ) и студенты старших курсов. Поэтому придумал фишку: собрал презентацию как инструкцию к препарату. Фармакологическое действие, побочные действия, передозировка и даже условия отпуска - только препарат в этот раз ИИ.

Главная мысль, которую старался донести через вебинар: дайте ИИ документ, а не полагайтесь на его память. Объясню. Если просто спросить нейросеть про лекарство, она ответит "по памяти" - гладко, уверенно и не всегда верно. А если сначала загрузить в чат инструкцию и спрашивать уже по ней, ответ будет опираться на документ, который можно проверить.

Отдельно разобрали классику: в аптеку приходит "подготовленный" посетитель с телефоном. Нейросеть уже рассказала ему, чем лечиться, и он просит продать именно это. Мой совет: не спорить, а спокойно выслушать и сверить совет нейросети с инструкцией.

Вопросов по ходу и после было много, в основном про базу: как конкретно применять, в каких областях, как с ним общаться, как делать ролики и нужно ли говорить нейросети "здравствуйте".

И отдельный большой блок от скептиков: "нас всех заменят?", "зачем тогда дизайнеры, фотографы, эксперты?", "а если все будут учиться по ИИ - к такому врачу не хотелось бы попасть".

Такие вопросы - нормальные, я бы скорее насторожился, если бы их не было) Отвечал, что ИИ - это инструмент: он помогает делать работу быстрее, а ответственность все равно остается за человеком. А смысл таких вебинаров для меня ровно в этом - спокойно, без хайпа показать, что это инструмент, а не замена человеку.

Было интересно поговорить с людьми из сферы, которая от меня довольно далеко, и на таких разговорах я чувствую себя на своем месте. Как будто бы получилось неплохо)

Если вам нужно так же спокойно познакомить с ИИ свою команду - напишите, интересно будет обсудить)