Я 20 лет занимаюсь недвижимостью. И все эти годы я с уважением относился к опытным юристам, они всегда остаются для меня важными членами команды. Но вместе с этим, я всегда считал, что если "хочешь развалить сделку-доверь согласование двум юристам." Сейчас новое время. Хочешь развалить сделку, пусть одна из сторон получит консультацию ИИ. Для 100% эффекта, ИИ нужно подключить с обеих сторон. Далее будет лонгрид, но мне кажется, это будет интересно нашему профсообществу. Призываю вас свои соображения по данной теме писать в комментариях. Эффект «токсичного суфлера»: как ИИ прямо сейчас рушит готовые сделки в коммерческой недвижимости! Представьте картину: команды менеджмента и юристов с двух сторон неделями согласовывали сложнейший договор аренды или покупки объекта недвижимости. На кону цифры с 8 нулями. Каждый пункт — результат тяжелых компромиссов. Документ готов к подписанию. И тут одна из сторон «на всякий случай» загружает финальный драфт в искусственный интеллект. Через минуту ИИ выдает простыню из несколько десятков новых правок и безапелляционно рекомендует… вообще отказаться от сделки. Сделка встает на паузу, у руководства паника. Почему так происходит и в чем главная системная ошибка ИИ? 1. Отсутствие теории вероятностей (Риски в вакууме) ИИ не умеет оценивать вероятность наступления риска и реальную возможность его реализации. Для него риск падения метеорита на здание и риск задержки коммунального платежа на один день — это просто две строчки «опасности» одинакового веса. Опытный юрист понимает: да, этот пункт сформулирован жестко, но вероятность того, что арендодатель пойдет по нему в суд, стремится к нулю, а выгода от сделки перевешивает этот 1% риска. Человек управляет рисками, а ИИ от них паникует. 2. Слепота к контексту за рамками промпта ИИ работает строго в рамках конкретного запроса и текста, который в него загрузили. Он находится в «информационных шорах». Машина не знает, что этот арендодатель — крупнейший надежный девелопер в стране, а не фирма-однодневка. Он не знает предыстории переговоров, не видит коммерческого баланса и не понимает, что уступка в одном пункте была компенсирована огромной скидкой в другом. ИИ оценивает сухие строчки в абсолютном отрыве от реальности. 3. Паранойя алгоритмов Разработчики обучают юридические ИИ-модели находить ВСЕ теоретически возможные угрозы, чтобы перестраховаться. Для алгоритма любое отклонение от «стерильного» шаблона — это криминал. В итоге вместо бизнес-помощника компания получает цифрового параноика, который видит скрытый злой умысел в каждой запятой. 4. Кризис доверия на финише Когда ЛПР видит красный вердикт машины «Сделка опасна», включается психология. Начинается кризис доверия к собственной команде юристов. Стороны откатываются назад, а попытка внести предложенный ИИ спам из правок в сбалансированный договор выглядит как проявление неуважения к партнерам. Итог: ИИ — прекрасный инструмент для первичного скрининга (найти опечатки, проверить ссылки на законы, разметить структуру). Но на этапе «финального свистка» доверять ему оценку сделки нельзя. Бизнес делают люди, и способность взвесить риск, принять его и пойти на осознанный компромисс — это чисто человеческая суперсила, которой у алгоритмов нет и не будет. Сталкивались уже с ситуацией, когда цифровой «эксперт» пытался сорвать вам подписание договора? Лайк и шер! #Инвест7 #договор #сделка Эксклюзив @skladexpert