Везде начались скидки-промокоды, хочу кое-что сказать по этому поводу. Вот ситуация: три упаковки одного товара, например, напиток или набор-бокс со сладостями. 🔸 Маленькая упаковка: недорого, но как будто в нее мало положили. 🔸 Огромная упаковка: очень дорого, но и очень много. 🔸 Появляется средняя упаковка со смыслом «Смотрите, как недорого и как много мы предлагаем!». Мы берем среднюю упаковку, сразу ясно, что предложение выгодное. А по факту нас вполне удовлетворил бы первый вариант. Как это работает: ⋅ Эффект компромисса. Когда есть крайности, мозг тянется к середине: она выглядит разумной и безопасной. ⋅ Планка. Сверхдорогой вариант нужен не для продажи. Его вообще никто не собирался продавать. Он задает планку, на фоне которой средняя упаковка кажется нормальной и привлекательной. ⋅ Цена за единицу. В большой упаковке она ниже, и возникает ощущение экономии. Но платим мы больше, чем собирались, а часть купленного просто не пригодится. Покупатель вовлекается в сравнение вариантов между собой на предмет выгоды, а нужно было спросить о своей потребности "Чего мне будет достаточно? Сколько мне на самом деле нужно?". Такие витрины построены вокруг логики магазина, а не потребности покупателя. Итак, что мы теперь делаем, если видим три варианта с разным объемом и разной ценой на выбор: - «Сколько мне на самом деле нужно?» - Купить именно это. 😄 Рассылка 3-2-1  //  Ориентиры email-дайджест

Антисаботаж. Ты силён, даже когда сомневаешься. Просто доверяй себе и делай шаг. Рассылка 3-2-1  //  Ориентиры email-дайджест