Многие рекламные каналы подорожали, будь то директ, контекст, другие электронные площадки и так далее (Авито, будь он неладен). Налоги выросли, покупательная способность людей продолжает падать. Бизнесу становится сложнее, особенно малому и среднему. Самая частая ошибка которую совершает предприниматель в такой ситуации - режет маркетинговые бюджеты. То есть он хочет зарабатывать больше, но кран с трафиком начинает перекрывать. Звучит абсолютно нелогично, но мы часто играем в эту игру. Это ошибка. Нужно не сокращать ДРР (долю рекламных расходов), а выбирать действительно эффективные каналы. И один из самых эффективных каналов по соотношению ресурс и выхлоп - это SMM, social media marketing. Для большинства SMM - это сторис публиковать и снимать кринжовые танцы под музыку. Но эти действия к реальному маркетингу в большинстве случаев отношения не имеют. Мы должны понимать что у каждой единицы контента есть свое предназначение, об этом я подробнее расскажу в следующих выпусках. Если мы снимаем сторис она должна вызвать лояльность, если мы выкладываем рилс, он либо вызывает интерес, либо побуждает вас подписаться, либо дает узнаваемость. Конечно, с первого раза получить миллионы охваты не получится в 99% случаев, а зачастую миллионные охваты нам и не нужны, ведь несколько тысяч целевых просмотров гораздо важнее миллионов, которые ничего не дадут. Давайте возьмём официальную статистику выдающихся деятелей спорта и музыки За всю карьеру в регулярных чемпионатах НБА Майкл Джордан совершил 24 537 бросков с игры, промахнулся больше 12 тысяч раз, проиграл более 300 матчей, не забил решающий (победный) бросок: 26 раз Процент реализации прямых штрафных ударов Роналду за разные периоды составлял от 4% до 7,4%, что означает несколько сотен нереализованных попыток при общем количестве исполненных штрафных. На его счету более 980 официальных голов в более чем 1300 матчах, а общее число ударов за карьеру исчисляется тысячами (при этом в статистике ударов по воротам примерно половина или более приходятся мимо створа или блокируются защитниками) У Майкла Джексона 13 синглов, которые занимали 1-е место в американском чарте Billboard Hot 100, а всего в его сольной дискография насчитывается более 190 официально выпущенных песен. 22,6% от всех сольных синглов стали хитами №1 в США и это мировой топ, у большинства исполнителей этот процент на порядки меньше. Это выдающиеся, не побоюсь этого слова, великие, их статистика, как правило, аномальна. У большинства обычных людей процент успешных попыток сильно меньше. Что я хочу этим сказать? Если мы начинаем выкладывать контент в социальных сетях и не набираем сразу миллионы просмотров и не получаем десятки клиентов - значит ли это что нужно останавливаться? Конечно, нет. Вот такая минутка мотивации. И это работает и с другими каналами например, радио. Один короткий анонс не даст ничего, но постоянно повторяющиеся выходы в эфир, джинглы и так далее работают по накопительному эффекту. Один в один как в социальных сетях. Чтобы человек вас запомнил и доверился нужно минимум 10 касаний, а в нынешних реалиях и более. И важно не просто показаться, а транслировать те ценности и смыслы которые откликаются нашей целевой аудитории. То есть, мы должны понимать кто наша целевая аудитория, какие у них страхи, сомнения, боли. И зачастую мы продаем не дом за городом, а комфорт и безопасность для нашей семьи, свежий воздух. Не новый красивый автомобиль, а удобство и независимость. Не новый зуб или коронку, а снимаем боль, которая фонит каждый день. И когда мы понимаем кто наш клиент, что у него болит и как это вылечить мы об этом рассказываем на понятных ему примерах. И тогда он начинает нам доверять, интересоваться узнает, себя и как итог, покупает нашу услугу. Слушайте мою рубрику на Бизнес ФМ Казань

Прикиньте, на этой неделе мне предложили бартер: - ресторан - студия Артемия Лебедева - медицинская клиника - рекламное агентство - ещё кто-то Общая сумма более 120 тысяч рублей Блог вести – это супер круто и полезно. Хотите также?