Заказчик квалифицирует Подрядчика. Это понятный процесс, старый как сама наука менеджмента. «А почему подрядчик не квалифицирует заказчика?» – задался я вопросом. Ведь столько историй, где подрядчик работает без договора, заказчик не выполняет собственные обязательства по обеспечению фронта работ, задерживает подписание актов и оплату, и орёт на подрядчика на штабах. 🥺 Психотравмированные. С которыми Re Metalica, как маленький, но борзый инжиниринговый подрядчик, работать не хочет. Конечно, трудно представить, чтобы мы стали требовать от потенциального заказчика в бумаге учредительные документы, P&L/CF/BS за последние 5 лет и сведения об отсутствии задолженности по налогам. Однако, сформулировали для себя несколько правил, которых стараемся придерживаться: 1️⃣. Работать только по договору либо гарантийному письму. 2️⃣. Продавать только ЛПР (и делать проверку контрагента на ЛПРность). Далее, в ходе проекта, иметь возможность до этого ЛПР дотянуться. 3️⃣. Реальное намерение ЛПР закрыть свою “боль” и его возможность платить за это. 4️⃣. Собственная экспертиза для закрытия этой “боли”. 5️⃣. Не работать с токсиками. Степень токсичности оценивается при разговоре минут за 15 и подтверждается после 2-3 часов общения. Уже есть заказчики (точнее их ЛПР), с кем мы не работаем – своеобразный чёрный список. Заметил, что, когда отказываю, возникает целый ряд интересных эмоций, больше положительных.😜 А у вас получается заказчиком на равных?😎

В течение этого года мы много говорили (например, здесь и ещё во многих других статьях) про ИСП – иерархическую структуру проекта, определяя её роль в управлении вообще всем, что в проекте происходит, от ГРР до ПНР. Интересно, что практика последних месяцев это подтверждает: 1️⃣. Третья очередь ЗИФ. ИСП позволила очертить границы проекта и понять, чего не хватает на ГОК в целом для обеспечения работы ЗИФ с новой производительностью. 2️⃣. Медный проект, новое строительство. На первом совещании Заказчик спрашивает: «А могу ли я взять кусочки и сложить из них завод?» Конечно, можете! Типовая ИСП (точнее, РТИС - реестр типовых иерархических структур объектов, которые мы строим регулярно) вам в помощь. 3️⃣. Вторая очередь золотодобывающего ГОК ждёт своей ИСП, надо лишь найти время. 4️⃣. При подготовке ЕPC контракта на строительство ГОК по минеральным удобрениям взяли пол-самосвала ранее разработанных документов и структурируем физобъёмы по ИСП. 5️⃣. И даже на задачи по достижению операционной готовности одного замечательного ГОК мы предложили ИСП. По ней можно оценить строительную готовность объектов, а также – важно! – по выделенной технологической части, которая отделена от ЗиС, управлять ходом ПНР. [Да, оперготовность – это далеко не только ПНР, мы это понимаем 😃]. Приятно видеть, как и из концепта ИСП превращается в реальный инструмент управления.😎

И вновь о коллективных мероприятиях этой осени. Форум «Горнодобывающая промышленность» состоится в Москве 12 – 13 ноября. В отличие от МАЙНЕКСа и КРЕОНа, формат этого мероприятия значительно более стратегичен и потому официален. Один зал, последовательно идущие сессии. Вопросы тоже понятны: регуляторика, господдержка, финансирование. Внимание будет уделено ГРР, ГШО и логистике, цифре ессно. А вот из минералов будут рассмотрены лишь уголь, золото и РЗМ. Видимо, руды чёрных и цветных металлов ждут отдельную – металлургическую – конференцию.😉 Народу на Форум приезжает много, можно в кулуарах поговорить с интересными людьми. И вишенка на торте – деловой завтрак, где мне в 2025 г. удалось что-то сказать про структуризацию инвестпроектов. Там все действительно без галстуков plats exquis поедают и выглядят очень простыми. Правда, на него по отдельным приглашениям.🤷🏼 Программа Форума здесь, а регистрация здесь по красной кнопке. Приходите! 😎