⚡ Wildberries запускает собственный биддер для CPC-рекламы по ключам Или чуть-чуть ворчания пост. В некоторых РК появилась возможность автоматически удерживать позиции в поиске: - 1-2 место - 3-10 место - 10-30 место WB обещает рассчитывать индивидуальную ставку под КАЖДЫЙ кластер, а вы задаете только максимальный CPC Например, поставили максимум 10₽, но если для удержания позиции хватает 5₽, то и платить будете 5₽ Причем еще, по идее, одновременно будет работать аукцион 2-ой цены. Вроде бы отличная функция? Но в реальному тесте все проще, и предсказуемее Какую максимально возможную ставку указали - такая и выставилась ПО ВСЕМ ключам Но зачем мне 1-2 место ПО ВСЕМ ключам? По целевым, да, хочу 1-2 место, а по второстепенным достаточно 10-30, а мусор вообще хочу исключить. Ну вроде бы элементарная логика? Но нет, такое селлерам давать нельзя, иначе они себе все оптимизировать начнут. А оно надо кому? Вот у нас в РК пример WB подсунул нам совершенно нецелевой кластер, который вообще не наш товару - нам по нему нельзя вообще рекламироваться - просто другой товар Результат: 200 кликов 2 611₽ расходов 0 корзин и 0 заказов И ЕГО НЕЛЬЗЯ ИСКЛЮЧИТЬ! При этом другой, целевой ключ работает отлично - корзина за 8₽ Но приходится ВЫКЛЮЧАТЬ РК ЦЕЛИКОМ из-за нескольких мусорных кластеров, но который съедают кучу денег! Зачем так делать, не понимаю... Точнее понимаю)) , но бесит А теперь самое главное - сам биддер от WB Биддер вообще-то придуман для ОПТИМИЗАЦИИ рекламы! Чтобы автоматически удерживать нужные позиции за минимально возможные деньги, а не просто повышать ставки Сторонними биддерами пользуются, ну условно, 3-5% селлеров А что будет, когда встроенным биддером WB начнут пользоваться 70% селлеров? Представьте По одному ключу рекламируются 1000 селлеров 500 из них включили: «Хочу удерживать 1-2 место» А мест всего ДВА! А желающих 500 )) Первый биддер повысил ставку, второй биддер перебил, первый биддер снова повысил, потом третий биддер, четвертый биддер... И так по кругу, пока каждый не упрется в свою максимальную ставку И ЧТО В ИТОГЕ ОПТИМИЗИРУЕТ ТАКОЙ БИДДЕР? А я знаю что он оптимизирует - доход WB от рекламы) При массовом использовании он просто будет разгонять ставки до максимума А максимальную ставку вы и БЕЗ биддера можете поставить )) Вместо оптимизации расходов получаем Новый сервис от WB автоматизировать увеличение рекламных расходов селлеров И что важно, этот инструмент делает САМ Wildberries Маркетплейс, который одновременно продает вам рекламу, зарабатывает на ваших ставках и создает инструмент для их автоматического повышения, конкуренции Задача селлера - получить максимум результата за минимальные деньги Задача WB - заработать на рекламе как можно больше - и все инструменты делаются именно для этого И под эгидой полезного инструмента для оптимизации рекламы WB фактически запускает механизм массового разгона ставок Такие инструменты в принципе не должны становиться массовыми и просто не могут выпускаться самой площадкой по определению. Потому что невозможно ВСЕМ одновременно занимать первые два места А вот ВСЕМ одновременно платить максимальные ставки - вполне возможно!

Президент Кении Уильям Руто и исполнительный директор Wildberries & Russ Роберт Мирзоян встретились Ну как бы логичный следующий шаг. Как думаете, какая следующая покупка будет у WB и в какой стране ?)

Два «пряника» от WB. А кому выгодно? )) Друзья, наш эксперт закрытого клуба EVIRMA Ольга Максимова записала интересное небольшое видео про два механизма WB 1. Аукцион второй цены в CPC Вроде бы должен снижать рекламные расходы, а на практике может наоборот разгонять ставки у всех участников аукциона 2. Дополнительное СПП за увеличение рекламных расходов Тоже вроде бы выгодно, но особенно в одежде, где низкий % выкупа, за дополнительные 1% СПП можно заплатить значительно больше рекламой и логистикой Ольга разбирает, как все это работает и почему эти «подарки» от WB могут оказаться совсем не выгодными для селлера )) Что в видео (9 минут): 00:26 - Как работает аукцион пониженной цены 01:46 - Почему он разгоняет ставки конкурентов 02:14 - Почему CPC стал работать хуже 03:11 - Увеличиваем ДРР ради дополнительного СПП. Выгодно ли? 04:02 - Реальный пример с новинкой и изменением СПП 07:39 - Почему в одежде погоня за дополнительным СПП может вообще убить экономик https://www.youtube.com/watch?v=7hPihSb-4s0