Низкий порог акции ≠ заказы на минимальную сумму. Разбираем на реальном кейсе При разработке рекламных предложений часто возникает опасение: если установить минимальную сумму заказа для получения подарка на уровне 999 ₽, покупатели будут стремиться потратить ровно столько, сколько необходимо для участия в акции. Поэтому бизнес нередко рассматривает более высокий порог — например, 1 599 ₽ — в расчёте на увеличение среднего чека. Но действительно ли низкий порог акции означает, что покупатели будут ограничиваться минимальной суммой заказа?🐱 Рассмотрим на примере акции: 🎁 «Ролл Цезарь Темпура в подарок при заказе от 999 ₽». Результаты акции за месяц: 542 применения промокода 1,02 млн ₽ — сумма покупок со скидкой 1 882 ₽ — фактический средний чек +88% — превышение среднего чека над порогом акции 34 из 41 города показали средний чек выше 1 599 ₽ Полученные результаты демонстрируют важную закономерность: минимальная сумма заказа, необходимая для получения подарка, не определяет сумму, которую покупатель в итоге потратит. Несмотря на возможность получить подарок уже при заказе от 999 ₽, фактический средний чек составил 1 882 ₽ — почти вдвое больше установленного порога. Почему это важно при разработке УТП? Минимальный порог акции выполняет прежде всего маркетинговую функцию: определяет доступность предложения для потенциального покупателя. Более низкий порог потенциально позволяет снизить барьер для участия в акции и повысить привлекательность предложения. При этом покупатель не обязательно формирует корзину под минимальную сумму акции. На итоговый чек влияют его потребности, количество заказываемых позиций, ассортимент и другие факторы. Поэтому повышение порога с 999 ₽ до 1 599 ₽ не стоит рассматривать как гарантированный способ увеличить средний чек. Более того, высокий порог может сделать само рекламное предложение менее привлекательным для части аудитории. Вывод ⤵️ При разработке акций важно не путать минимальную сумму для получения бонуса с ожидаемым средним чеком. Низкий порог участия не означает, что все покупатели будут оформлять заказы на минимальную сумму. Наш кейс подтверждает: предложение с подарком от 999 ₽ может сопровождаться фактическим средним чеком значительно выше этого значения. Поэтому оптимальный порог акции следует выбирать не только исходя из желаемой суммы заказа, но и с учётом привлекательности УТП, конверсии и экономики предложения. И главное — не стоит бояться экспериментировать с более низким порогом участия в акции. Необязательно сразу устанавливать высокую минимальную сумму заказа из опасения, что покупатели будут ограничиваться минимальным чеком. Начните с более доступного предложения и оцените фактическое поведение покупателей: средний чек, распределение заказов по суммам, конверсию и рентабельность акции. Если результаты покажут, что значительная часть покупателей действительно оформляет заказы на минимальную сумму и это негативно влияет на экономику акции, порог всегда можно повысить. Такой подход позволяет принимать решения на основе реальных данных, а не предположений о покупательском поведении 😊