Сегодня в диалоге с клиенткой сформулировала очень точно мысль, которую до этого формулировала НЕ очень точно) несу хвастаться. Ваши смыслы абсолютно точно не совпадают с клиентскими, потому что вы говорите на языке решения. Клиент говорит на языке проблемы. Вы говорите, исходя из того, что вы можете ему дать. А клиент говорит из того, что он хочет от вас получить. Плюс он не так хорошо разбирается в решении, он даже в своей проблеме хуже разбирается, чем вы. Вы говорите на разных языках.

Можно знать десятки способов продвижения и всё равно не понимать, что делать, чтобы привлечь клиентов. Вот человек прошёл обучения по маркетингу, знает про воронки, контентные стратегии, лид-магниты, запуски, прогревы и автоматизацию продаж. Даже ИИшку подключил. Вроде бы всё понятно: инструментов достаточно, бери и делай. Но на практике получается обычно как? Да никак. Мыслить отдельными инструментами очень опасно, вы можете идеально овладеть всеми ими, но собрать в одну работающую штуку не получается. Так и живут отдельно: лидмагниты, которые никому не нужны или которые наоборот - забирают хорошо, а толку-то. Эфиры, на которые даже приходят и обсуждают, но не покупают ничего. И посты туда же. "Я думаю, мне надо сделать недорогой интенсив" - ну отлично, а что до него, а что после него? А КАК ТЫ ЕГО ДЕЛАТЬ БУДЕШЬ, через какие смыслы продавать, кому и зачем? "Надо группу, а то разовые клиенты идут плохо". Это кстати вообще ахтунг: то есть "я плохо могу продать продукт А, поэтому я буду пытаться продать продукт Б, у которого механика продаж сложнее". Запомните: мы никогда не принимаем решение делать/запускать/продавать что-то новое, если мы категорически не научились продавать старое. То есть каждый инструмент-то выглядит хорошо. Звучит хорошо. в целом разумно. И вы можете даже уметь им пользоваться. Но собрать всё вместе и чтоб работало - это отдельный навык. Непростой, согласна. Поэтому я и помогаю людям это делать, если бы это было просто они бы и без меня справлялись. Но надеяться, что если в коридоре мотор, на балконе руль, а в подъезде карбюратор, то рано или поздно они сами соберутся в машину - нннну я б не стала. И вот человек умеет много чего, и вместо того чтоб собрать своего Вальтрона просто использует все детальки по отдельности. Это же ещё и бесконечное переключение между задачами. Активности много, усталости ещё больше. И ответить на вопрос, что именно привело клиентов и куда двигаться дальше - сложно. 1. Знания дают инструменты, но не объясняют, какой из них нужен конкретному бизнесу прямо сейчас. Если клиентов мало, дело может быть в недостаточном количестве ЦЕЛЕВОЙ аудитории. Или касаний с ней. А может быть, аудитория есть, но не понимает ценность предложения. Или люди интересуются, но не доходят до покупки. Или продукт рассчитан на одну аудиторию, а контент привлекает другую. Для каждой ситуации нужны разные решения. Чтобы не угадывать а что сейчас у меня не сработает)) 2. Каждый новый инструмент, каждая новая фича рассматривается отдельно от всего остального, более того — на нее возлагается надежда, что она-то всё и спасёт. Эксперт видит, что кто-то получил хорошие результаты с короткими видео, и начинает их снимать. Узнаёт про новую механику прогрева — давай, погнали. Сходила на вебинар про лидмагнитные воронки - всё, пошла делать лидмагнит. При этом не всегда задаётся вопрос: как новое действие связано с тем, что уже работает, с текущим продуктом и задачами? В результате появляются отдельные активности, но не обязательно складывается система, в которой одно действие подготавливает клиента к следующему. 3. Нет понятных критериев оценки результата. Ну, кроме суммы на карте. Но это вообще не про оценку эффективности. Допустим, эксперт месяц активно ведёт блог. Подписчики прибавляются, публикации выходят, реакции есть. Это хороший результат? Зависит от задачи. Если задача рост блога — то окей, но точно целевые приходят? Если охота денег, то надо думать как перевести подписчиков в покупателей. Без этого сложно понять, что стоит продолжать, что менять, а что вообще не имеет смысла делать в прежнем объёме. 4. Текущие действия не связаны с финансовыми целями. Это прямо следует из предыдущего. Хочу больше денег, но делаю контент "для охватов". Хочу привлекать аудиторию, но делаю пресно-полезный контент, который вообще не интересен людям, там нет ни интриги, ни инсайта, никакой эмоции. В результате работа идёт, но непонятно, что на самом деле нужно? А нужна система, которая помогает принимать решения с учётом конкретного эксперта и его ситуации. Тогда меньше действий даст больше результата. Будет эта система — и вы сможете работать так, чтобы и в настоящем моменте получать свои результаты, и на будущее крючок закидывать. 1. Понимать, что происходит сейчас. Какие продукты продаются, кто их покупает, откуда приходят клиенты, как устроен процесс продажи, какие действия уже дают результат. Не идеальная аналитика на сотню показателей (как любят большие маркетологи из агентств), а достаточное понимание ситуации, чтобы не принимать решения вслепую. 2. Определять конкретную задачу. Не просто «хочу больше клиентов», а, например, увеличить количество обращений от подходящей аудитории (и отсечь не подходящую!), повысить конверсию из заявки в покупку или наладить повторные продажи. Когда задача определена, проще выбирать действия и не распыляться на всё, что потенциально может пригодиться. 3. Расставлять приоритеты и выстраивать последовательность действий. Не составлять список из двадцати задач на неделю, а понимать, что сейчас важнее всего, что необходимо сделать до следующего шага и что пока можно не трогать. Например, прежде чем увеличивать трафик, стоит проверить, насколько понятно сформулировано предложение и что происходит с уже приходящими потенциальными клиентами. А то придут новые люди, а вы всё так же не можете им продать как и старым не могли. А если продукт хорошо продаётся существующей аудитории, но новых покупателей почти нет, возможно, пора перед тем как переделывать продукт, посмотреть: а вообще новые приходят? 4. Оценивать результаты и принимать следующие решения. У каждого действия должна быть понятная задача и критерий оценки. Не каждое действие сразу приводит к продаже. Иногда оно проверяет гипотезу, выявляет проблему или показывает, что выбранный способ не подходит. Это тоже результат. Важно не просто выполнить план, а разобраться в результатах и решить, что делать дальше: продолжать, корректировать или выбирать другой подход. 5. Пересматривать план, когда меняется ситуация. Рабочая система — это не жёсткий план, который нельзя менять. Как раз она очень гибко позволяет менять параметры, учитывать изменения спроса, ресурсов, обстоятельств и результатов. При этом сама конструкция остаётся устойчивой. Как паруса у каравеллы. Если гипотеза не сработала, не нужно автоматически считать, что весь маркетинг неправильный. Нужно понять, что именно не подтвердилось и какие выводы из этого следуют. Нудно? Поверьте, я могу нуднее. Но если вы дочитали до этого места — считайте, что сделали нефиговый такой шаг в сторону "делаю системно". Если охота делать больше шагов, и чтоб рядом кто-то был кто скажет что именно и как делать — я жду вас в личке. Расскажите, как у вас сейчас всё устроено, что работает и что нет, и я покажу вам где лежит решение.

⚡️ОДНО МЕСТО В ТРЕКИНГ с 20 ноября⚡️ Как раз выстроим рабочую систему: какие блоги ведутся, что приводит аудиторию, что продаёт, как не сойти с ума от постоянного придумывания контента, и что можно продать вот тут прям в конце года, а в идеале чтобы это было ТАК вписано в путь клиента, чтобы с него ещё что-то потом купили. Вот тут про трекинг подробнее https://www.localibre.ru/tracking Или сразу в личку пишите, расскажу как именно в вашем случае мы выстроим работу и что будем делать