Шість цінностей, які для мене важливі в команді Ще перед стартом проєкту я записував речі, які для мене важливі і як воно має бути у власній компанії та команді. Вийшло 6 речей, які для мене суперважливі. 1. Кожен знає свою аналітику. У мене є досвід роботи з аналітиками в команді і з флоу, де ти передаєш тест аналітикам на аналіз. Через це часто відповідальність перекладається з людини на людину. Але аналітик ніколи не розбере тест так глибоко, як той, хто його запускає. Бо той, хто запускає, добре знає гіпотезу, знає, що мало б змінитись, а що ні. І має якнайбільший контекст. Тому той, хто запускає тест, і відповідає за івенти, і за повний аналіз. У нас хто придумав і реалізовує гіпотезу, той одразу і навішує всі івенти сам. 2. Швидкість виконання — головне. В умовах великої конкуренції перемогти можна швидкими ітераціями і тестами. Тому ми швидко шипимо прості рішення і не ускладнюємо. Від ідеї до реалізації має проходити 2 (максимум 3) дні. Наразі найскладніше завдання, payment-бекенд, зайняло 5 днів. Інші завдання - 2-3 дні. Тримаючи такий темп, ми зможемо перепробувати багато гіпотез, і я вірю, що точно знайдемо щось, що запрацює:) 3. AI first. Одразу думаємо, як інтегрувати АІшку в процеси, й будуємо від неї. Ми навіть питаємо себе: це документація для AI чи для людини? Хороший приклад — наша аналітика. Усі івенти записані в певному форматі + правила прописані. І коли ти робиш гіпотезу й сетапиш аналітику, АІшка читає документацію сама, а нові івенти автоматично додаються туди ж. Виходить єдиний source of truth, АІшка знає, куди дивитись, і графіки будуються легко. І це процес, який побудований від того, як буде зручно з АІшкою, а не як звикли. 4. No bullshit комунікація. Я завжди кажу, що це АІшка говорить довго й багато, а ми маємо говорити коротко і по суті:) Зараз і так переповнення інформації. Тому в нас немає довгих незрозумілих зустрічей і величезних меседжів. Сам спілкуюсь досить лаконічно і прошу цього від колег. 5. Слова «не вмію» не існує. Це просто lack of skills, який треба здобути. З AI будь-хто з команди розбереться на базовому рівні в чому завгодно: у коді, аналітиці, дизайні, маркетингу. У нас є тільки «не знаю, але зараз почитаю», і це окей. Але «я не знаю, як це зробити, тому не вийде» — не існує. 6. High agency. Не чекати дозволу, брати відповідальність, самому вирішувати й реалізувати ідеї. Не перекладати відповідальність на інших. Щось придумав — і в тебе вже є всі інструменти, щоб це перевірити. Знаєте, є такий тип людей, які дуже впевнені, що можуть зробити все. Запустити рекламу? Розберусь. Написати iOS-додаток? Зараз щось зробимо. Вдома полагодити душ, щоб не викликати сантехніка? Теж можу 😁 У таких людей немає обмежень, і вони готові братись за все, що треба. Я сам такий і дуже ціную таких людей поруч.

Зараз нормально віруситься (в моїй бульбашці) пост Head of Content від WisprFlow (я їх клієнт, до речі). Хлопцю 22 роки і він розповідає як вони побудували машину з генерації рекламних креативів від креаторів. Якщо коротко: 1. Креатор знімає відео, а вони запускають його як рекламу в Meta, AppLovin або TikTok. Креатор отримує відсоток від результату реклами щомісяця, поки вона крутиться (формат схожий на те що є в TikTok One) 2. Платять 7% від рекламних витрат. Виплати кожні 7 днів, а не net 30–60. 3. Дають фікс ціну за 20 відео (щоб не лише %) Наприклад, $1 000 за 20 відео. 4. Почали з 5 креаторів і кожен закривав якийсь формат, якого бракувало. Шукали їх в Instagram за ключовими словами і розсилали по 100–200 DM. 5. Щочетверга вони з медіабаєром і креаторами(!!!) розбирають, що працює в акаунті. Креатори діляться досвідом і допомагають одне одному. 6. За чотири місяці виросли з 5 до 50 креаторів і зупинились. Через Trybe (платформа креаторів) подалось близько 7 000 людей, прийняли 5–7. 7. Копіювати лідерів не вийде, бо Meta групує копії креосів під оригіналом, і жодна не вистрілює. Їхні топ-креатори щотижня тестують нові формати. Пару коментарів від мене: • Він каже що запускають по 500-700 креосів в місяць. Класна кількість, якщо це все оригінальні формати. І мені в голові контрастує з тисячами креосів в місяць які запускають різні знайомі мені бізнеси (але там більшість AI-generated). Виходить quality over quantity (хоча 700 креосів це всерівно достойно) • Вони великий акцент роблять саме на роботі з креаторами. По суті як члени команди, яких треба вчити, давати фідбек і розказувати про продукт. В нас такого не роблять:) • Загалом класний підхід і дуже логічний. В час коли МЕТА заполонили АІ генеровані креативи — повернутись до реальних людей і відео це також вже певний диференціатор. Раджу глянути повний відос. Мені було цікаво!) https://x.com/hectorserrranoo/status/2108260769603486100?s=20

Найкращий етап у житті стартапу це коли в тебе ще немає клієнтів:) Бо в цей період ти просто ходиш і всім розповідаєш. Який у тебе буде прикольний продукт, який ринок, як ти його захопиш і чим ти унікальний. Поки будуєш, то все ідеально. А потім ти запускаєш першу рекламну кампанію, випускаєш продукт, пробуєш монетизувати його і заробляти гроші з клієнтів. І в цей момент ти стаєш черговим неуспішним бізнесом без юніт-економіки, який шукає прибутковості. Тому багато стартапів в Америці й стараються набивати юзерську базу та не монетизувати, щоб піднімати інвестиції і рости далі. В Україні, звісно, така історія не спрацює 🥲 Після реального запуску ж починається справжня боротьба за виживання і за успіх бізнесу… І якщо не знайдеш позитивну юніт-економіку, то довго не проживеш. Це якраз та складна фаза, в яку треба максимально включитися й дуже добре її пережити. Ми з нашим проектом вже дуже близько до цього, і Q4-Q5 як на мене непоганий час.