Телеграм канал «Linkory Sales Secrets»

Всем привет, на связи Павел 👋 "Холодные продажи с горячей начинкой." Так я называю участие в оффлайн-мероприятиях, не в качестве спикера, а простым посетителем. Здесь также холодно знакомишься с клиентами и в холодную презентуешь продукт. Но в отличие от холодных звонков и цепочек писем, в офлайне люди более открыты к диалогу. У меня есть возможность видеть реакцию собеседника и подавать нужное "блюдо", чтобы клиент не остался голодным и не переел. На небольших нетворкинг-мероприятиях можно плотнее провести пресейл, но я люблю и площадки с большим количеством экспонентов. Там собирается больше контактов и информации о болях компаний через ребят на стендах. Вот и сегодня я прилетел в Екатеринбург, где в штаб-квартире наших партнеров СКБ Контур принимаю участие в классном мероприятии Pro Sales B2B, посвященном, конечно же, B2B-продажам. Послушаю экспертов и, конечно же, расскажу новым знакомым, как сделать их бизнес-процессы эффективнее, внедрив в них Linkory. Всем плодотворного дня! #заметкисейлза

Коллеги, интересная находка по ABM! 🔖 Momentum ITSMA и ABMLA не так давно выпустили исследование 2023 Global State of Account-Based Marketing. Ниже перечислили некоторые факты, которые заслуживают внимания. ABM – приоритет №1 у B2B-маркетологов уже третий год подряд. Топ 5 метрик ABM-программ: 🔵 Рост воронки 🔵 Рост количества и сумм подписанных контрактов 🔵 Степень вовлеченности ЛВР 🔵 Удовлетворенность команды 🔵 Соотношение win/lost Обновление тактик для каждого типа ABM: 🔵 Реклама в соцсетях попала в Стратегический тип 🔵 Микро-сайты (контент-хабы) под целевые компании 🔵 SDR outreach признали маркетинговой активностью Изучить исследование самостоятельно можно тут #Linkory_маркетинг

Хорошего всем вечера, друзья. С вами Павел 😉 Сегодня вещаю с конференции BOOST, где собрались самые крутые практики digital-индустрии. На мероприятии меня ждали приятные запланированные и неожиданные встречи с пользователями Linkory. Обсудили их «хотелки», часть которых уже находится в нашем бэклоге. Кстати, очень радует, что много людей, которых встречаешь впервые, говорят: «Да, мы слышали про Linkory». Маленькая победа 🏆 Что касается самой конференции, то ставлю организаторам жирный лайк за невероятно уютную атмосферу. Френдли нетворк начинается уже на стойке регистрации. Рекомендую к посещению всем, кто причастен к управлению, маркетингу, IT, а также digital-агентствам 👍 #заметкисейлза

⚡️20+ конференций осени Всем привет, на связи Павел 👋 Как и обещал, собрал для вас календарь мероприятий на сентябрь-ноябрь. Всё о маркетинге, продажах, клиентском сервисе и управлении. Только самое интересное 😉 🔵Сентябрь 🔵4-6 сентября 2024, Нижний Новгород GP Days 2024 ИТ-конференция о цифровом бизнесе, разработке, HR и дизайне с открытой площадкой для диалога между заказчиками ИТ-услуг, руководителями digital-агентств и продакшнов. 🔵5 сентября 2024, Москва Управление маркетингом и продажами в России Конференция предоставит возможность обменяться опытом, узнать о новых тенденциях в сфере маркетинга и продаж, обсудить спорные вопросы и найти новые уникальные решения для вашей организации, а также наладить новые контакты. 🔵10-11 сентября 2024, Москва IPSA Единственная специализированная выставка брендированных сувениров, мерча и корпоративных подарков для продвижения вашего бренда и повышения лояльности клиентов, партнеров и сотрудников 🔵11-13 сентября 2024, СПб Baltic Weekend Международный форум по коммуникациям. Является экосистемой, направленной на развитие коммуникационного рынка и формирования отраслевого комьюнити в России. 🔵14 сентября, Москва Pro Sales B2B Конференция для опытных менеджеров по продажам, руководителей подразделений, специалистов с опытом крупных сделок в B2B 🔵17-18 сентября 2024, Москва Performance Marketing Forum 2024 Флагманская конференция по performance-маркетингу. Два дня честного обсуждения digital-рынка: кейсы, дискуссии и доклады. 🔵19 сентября, Москва B2B ПОРТ Оффлайн встреча B2B-продажников от Андрея Шапран (Продажник +1) 🔵26 - 27 сентября 2024, Москва MARKETING DATA ANALYTICS 2024 IV Ежегодный Всероссийский форум по сбору и анализу данных в маркетинге 🔵27-28 сентября 2024, СПб Стачка IT-конференция про разработку, маркетинг и управление B2B-компанией. 🔵30 сентября 2024, Москва Проксима Премия digital-кейсов российского рынка. 🔵Октябрь 🔵12 октября 2024, Москва Real Networking Forum 2024 Мероприятие о развитии бизнеса для предпринимателей, топ-менеджеров компаний и инвесторов. 🔵17-18 октября, Сколково OPTIMIZATION 2024 Конференция Optimization-2024 является крупнейшим практическим мероприятием, посвященным продвижению бизнеса в информационном пространстве. 🔵17-18 октября 2024, Москва Бизнес-форум «ПРОДАЖИ. ГЛАВНОЕ» 2024 Двухдневный интенсив, где вы получите комплексные знания в продажах и маркетинге, необходимые для роста прибыли и узнаваемости бизнеса 🔵24 октября, Москва Финансы и unit-экономика: построение воронки продаж, особенности рынков B2B, B2C, B2G #АП 🔵29-31 октября 2024, Москва BuyBrand Форум по франчайзингу и выставка франшиз. 🔵Ноябрь 🔵7-8 ноября, Москва Матемаркетинг Практическая конференция по маркетинговой и продуктовой аналитике. Целевая аудитория события — соответственно, маркетинговые и продуктовые аналитики, а также руководители и директоры по аналитике, performance-маркетологи, директоры по маркетингу, product-менеджеры и data-инженеры. 🔵15-16 ноября 2024, Москва Merge Точка слияния профессиональных IT-конференций. Это место, где встречаются представители разных сфер мира IT от разработки до маркетинга. 🔵19 ноября, Москва ПОТОК На мероприятии будут представлены современные продукты и услуги для развития компаний, российские и зарубежные кейсы. Лозунг конференции: «Время для новых каналов трафика и продаж». 🔵26 ноября 2024, Москва MARTECH EXPO. SALES TOOLS'24 Большой ежегодный форум по автоматизации маркетинга c основным акцентом программы на инструменты поддержки продаж и сопровождения клиентов в разных каналах. 🔵26 — 28 ноября 2024 | Москва TECHWEEK Крупнейшая конференция и выставка об инновационных технологиях в бизнесе, объединяющая лидеров рынка России 🔵28-29 ноября 2024, Москва B2B Marketing Forum 2024 | VIII Ежегодный Всероссийский форум по маркетингу в сфере B2B Практическое мероприятие для директоров и руководителей сферы B2B-маркетинга. Не забудьте поделиться с коллегами 👍 #заметкисейлза

Всем привет и хорошего пятничного вечера, на связи Павел 👋 Решил в формате видео поделиться с вами впечатлениями о прошедшей выставке франшиз Franch Region. Могу сказать, что больше предвкушаю конференцию BOOST, которая пройдет в конце августа 🤫 Кстати, как-то я делился списком мероприятий на лето, готовлю для вас такой же на осень/зиму. Буду рад, если поделитесь, какие конференции и сами планируете посетить 🍸

❔ Вы только начали свой путь в B2B? Добро пожаловать на борт, коллеги 🤝 Мы не понаслышке знаем, как тернист и долог путь начинающего специалиста. Собрали для вас несколько советов, чтобы упростить жизнь, работу и помочь достигать крутых результатов как можно скорее 🔵Совет 1 Банально, но просто начните воплощать свои идеи в жизнь. Главное в B2B — начать действовать. Затем проанализируйте собранные данные и доработайте свои действия, исходя из полученных выводов. Самый важный совет: найдите 1-2 компании в вашей отрасли, которые вам импонируют в плане маркетинга или продаж, и перенимайте их успешные практики. 🔵Совет 2 Составьте список клиентов, кто покупал у вас ранее, и определите ваш ICP (идеальный профиль клиента). Это фермеры? Маляры? Компании, занимающиеся покраской автомобилей? Это промышленные предприятия, производители оборудования? Какую целевую аудиторию проще всего охватить или завоевать? 🔵Совет 3 Не забывайте про таргетинг. В нишевых отраслях найти аудиторию в LinkedIn бывает крайне сложно. Итак, где вы могли бы их найти? Какие "места сбора" они предпочитают? Добавьте к этому участие в реальных выставках и конференциях. У каждой отрасли есть такие мероприятия. 🔵Совет 4 Тестирование, тестирование и еще раз тестирование. Гипотез, аудиторий. Всего 👆 Стартуйте, например, с холодных рассылок и оттачивайте стратегию в помощью A/B-тестирования. Это далеко не все советы для новичков, но мы постарались уместить ключевые. Опытные коллеги, мы знаем, что вам тоже есть, чем дополнить список, поэтому ю а велкам в комментарии. Будем рады, если также поделитесь советами 👇 🪄Случайный интересный пост

⚡️Новый #Linkory_релиз и улучшения в сервисе, с заботой о вашем удобстве Рассказываем о 7 самых главных пунктах обновления: 1️⃣ Гиперссылки Легко добавляйте и управляйте ссылками на внешние ресурсы. Для добавления ссылки сразу на ваш микросайт/Linkory Drive заполните обязательные поля: ссылка, название кнопки, заголовок действия. 2️⃣ Настройки уведомлений Настраивайте, какие уведомления получать на ваш email, прямо на странице уведомлений. 3️⃣ Порядок уведомлений А чтобы вам было проще ориентироваться, структурировали уведомления: просмотр микросайта, частичный просмотр документа, просмотр документа, просмотр всех документов микросайта, скачивание документа, печать документа, новая заявка на микросайте. 4️⃣ Email Убрали ограничение на длину email после знака @, но не забывайте про лимит в 66 символов. 5️⃣ Excel файлы Файлы отображаются компактнее, и все отображаемые файлы excel можно скачать одним кликом. 6️⃣ Избранное Добавляйте микросайты и документы в избранное/ Ставьте значок «избранное» и фильтруйте свои файлы и сайты по необходимости. Удалить микросайт или документ из избранного также легко – просто снимите отметку. 7️⃣ Документы При загрузке новой версии документа больше не нужно добавлять его в папку вручную. Самое главное перечислили, но есть еще и множество маленьких изменений для вашего удобства и корректной работы сервиса. Если у вас возникли вопросы или предложения по функционалу сервиса – напишите нам [email protected] Протестировать все новые фичи можно по ссылке Напоминаем, что первые 14 дней пробного периода вам доступен весь функционал Linkory 🚀