Телеграм канал «Lead’s Notes»

Ваши нейросети — чудовищные переговорщики

Паттерн, который осечек мне, к сожалению, не даёт вообще:

Если собеседник в ответ на предложение присылает вам абсолютно ёбнутые требования, цифры, взятые с потолка, запрос на деньги размера будто вы торгуете заводами — я гарантирую, что он это сгенерировал нейросетью и, позвонив ему и попросив лично подробно объяснить, как он это посчитал, вы узнаете, что он этот текст не видел.

Я пока нашел только такой способ это остановить: написать встречное обоснованное предложение (можно даже полностью игнорируя то, что пришло), и сразу созвониться обсудить. НЕ соглашаться после этого на "я обдумаю и отвечу в тексте". Более-менее помогает.

Если готовишься к переговорам: поклодить, конечно, нормально, но прочитай сам и перепиши, нормируясь на свой реальный опыт, а не бенч из клода. Очень поможет :)

Дам ещё ровно один инвайт на стрим: "Зачем ты нужен?" для менеджеров с опытом сегодня вечером, о том, как находить свою ценность в компании, в 19:00 UTC+3.

Найдите способ связаться со мной и сообщить мне что-то про свой менеджерский опыт, чтобы его получить :)

Для тех, кто чувствует себя на работе слишком хорошо или, наоборот, уже начал переживать о том, что, вообще-то, не факт, что без него что-то изменится и job security неизвестен.

Остался последний инвайт, после этого пост снесу и останется только доступ для сообщества.

Нет, никто не "одумается". "Одуматься" лучше тебе

Полезно держать в голове, когда видишь, что все массово пошли в "неправильную" или "странную" сторону:

Если бизнес ОЧЕНЬ верит в изменение (ai-native, кросс-функциональные команды, скрам, golang, вывести всех в офис, отпустить всех на удалёнку, ввести продакт-менеджеров, уволить тестировщиков, you name it, что угодно), то ЕСЛИ оно даже и не даст желаемого эффекта — скорее всего, будет версия 2 "улучшенная" того же изменения, а потом версия 3.

Чем больше людей, более высоких грейдов, и более уверенно поддержали — тем менее возможен разговор "ой, странно вышло, давайте открутим". И, как ни странно, тем более вероятно, что идея из плохой за время реализации станет хорошей.

Учитывай это, адаптируйся.

Обновление сообщества: вакансии

Как вы знаете (а если ещё нет — зря), в закрытом сообществе у нас, помимо прочего, есть джоб-борд для своих.

Мы обсудили внутри — и частью вакансий от участников готовы поделиться в паблик. Они теперь лежат здесь:

telemetr.me/leadscommjobs

Вакансии у нас интересные: продакты в финтех (в том числе в My Wallet), аналитики (в тч в НРД/Мосбиржу), лиды QA в Ламоду, Гошники в Озон и кое-что ещё. Есть даже техсаппорт в Северную Америку. Будем постепенно подвозить новые из тех, которые можно в паблик.

Откликнуться можно в директе канала с вакансиями, ссылка на него прицеплена. Если что-то не получается — откликайтесь любым другим способом :)

—————

Да, и: есть ещё пара слотов на завтрашний вечер на стрим для менеджеров, успейте успеть!

Хороший/плохой/полезный менеджер

Почему курсы и книги о менеджменте, в общем случае, мало помогают с повышениями (или хотя бы с тем, чтобы защититься от увольнения?)

Потому что, на самом деле, в первую очередь важен импакт, а не фреймворки и методологии построения процессов. И "очень хороший менеджер, который выстроил все процессы" легко и стабильно проигрывает "менеджеру, который половину коммуникаций строит через пень-колоду, ЗАТО без него развалится вон та важная хреновина" или «без него точно никто не сделал бы запуск Х». Зачем нужен второй и какой уникальный value он создаёт для бизнеса — очень понятно. А первый — ну...грустно это признавать, но "хорошо настроенные процессы" защищаются плохо, если вы не многотысячная компания. Да и к тому же, даже в многотысячной — если ты хорошо настроил, в чём проблема-то тебя уволить, все ж работать продолжит, правда?

Не забывайте думать, какую уникальную ценность вы создаёте. И на работе, и вообще по жизни очень полезно.

Кстати, во вторник в 19:00 UTC+3 я в сообществе на уровне Managers (==только для менеджеров с опытом) провожу стрим по теме: "Зачем нужен менеджер и как находить свою ценность в компании?"

Нас уже много, поэтому инвайтов выдам не так щедро — пусть будет, 5, для тех, кто успеет куда угодно, включая мою личку, директ канала, менторские заявки или комменты к этому посту, написать интересный факт из своей менеджерской биографии (или хотя бы смешно назвать свой тайтл) и свой имейл :)

Если хочешь донести массово — повтори, как минимум, трижды, и на разных уровнях

Как легко отличить старого топ-менеджера от человека после недавнего рейза?
По методу донесения новостей и изменений.

— А у тебя все в команде уже знают, что делать X нельзя, а делать Y нужно?
— Да, конечно
— Я час назад видел, как Артём наоборот делает. Он почему не знает?
— Не знаю, разберусь с ним
— А точно все знают?
— Да, конечно
— Давай проверим?

<один день спустя>

— Слушай, я рандомно по этажу у четверых спросил, еще сходил погрепал чатики и ПР-ы — ну не делают же они у тебя так, как сказали?
— Плохо работают, значит, разберусь!
— А почему ты думаешь, что они знают, что делать?
— Ну я же им сказал?
— Сколько раз и где?
— Вот, анонс выпустили в общий чат
— И?
— И что?
— Ну и всё, что ли, ты в чат на 300 человек написал и дальше пошел, типа, подхватят?
— Ну да, а что ещё им директор должен сделать?
— Чувак — ну, как минимум, еще пару раз сказать и процесс закрутить. А потом еще три раза сказать. И еще пять в спорных ситуациях

Нет никакого лайфхака, распространение информации — это банально долгая и монотонная работа. Поэтому, в том числе, работа менеджера — это долго.

Кстати, о трёх повторениях:

Я ровно в третий раз сообщу, что завтра у нас AI Practice Day в Community! Все детали в посте. Ещё успеешь :)

Если доносишь массово, сказать надо, в лучшем случае, раза три

Как легко отличить опытного топ-менеджера от человека, получившего должность два месяца назад?
По тому, как он управляет новостями и изменениями.

— У тебя все знают, в компании теперь делают так и так, и надо вот в такой очереди тикеты заводить, а вот этого делать теперь не надо?
— Да, конечно
— А Артём почему так не делает?
— Без понятия, работает плохо, видимо
— А если я проверю, сколько таких ещё?

...<проверяю>...

— Слушай, я по