Happy Saturday, фаундеры! Хочу забустить наш ТГ канал, так как он до сих пор небольшого уровня 😶 Всё, что требуется от вас, это 5 секунд, чтобы проголосовать по ссылке ниже. Каждый человек, у которого есть Telegram Premium, может дать до 4 голосов! Голоса ничего не стоят... для вас это абсолютно бесплатно! Буду максимально признателен за ваши голоса 🥹 👇 Голосовать: https://t.me/boost/leadgenvalley

🥶 Холодные звонки: канал который не используют 99% команд 🤦‍♂️ Наткнулся я сегодня в LinkedIn на пост чувака из мира GTM который посчитал что ему прилетело по холодке за одну неделю. Итого, 37 холодных писем только в спаме... и всего лишь один холодный звонок! И так почти каждую неделю, один... ну максимум два холодных звонка. Почему так? Многие хейтеры холодных звонков скажут потому что они не работают 😂 хотя я уверен что они в жизни больше 100 звонков и не сделали самостоятельно... Я уже недавно отписывал что холодные звонки РАБОТАЮТ в 2026, причём раз в пять лучше чем они работали 5 лет назад! Так почему же холодные звонки так хорошо работают внутри цепочки GTM? Ответ банальный. Имейл письма скейлятся в пару кликов: написал цепочку один раз, залил 5000 контактов, нажал кнопку и пошёл пить кофе. Никто тебе в лицо не говорит Нет. Такой low risk, low reward сетап! А вот сделать звонок это уже значит поговорить с живым человеком на той стороне телефона. Он может спросить Кто это, Откуда у вас мой номер, Послать куда подальше и просто бросить трубку. И так двадцать пять раз подряд. Неприятно? Ещё как! Кто сказал что будет приятно? 😂 Именно поэтому 99% фаундеров и GTM команд мира дружно лезут... только в инбокс. И именно поэтому инбокс забит до отказа, а телефон как канал внутри мультиканальной GTM системы молчит! Так вот. Если взять список и долбить его с утра сверху вниз, ты получишь ровно тот hostility которого все боятся. Я подробно разбирал это в главе про холодные звонки. ❗️ Звонок отлично работает когда он стоит внутри мультиканальной цепочки и срабатывает на buying intent, к примеру: *️⃣ Проспект уже видел тебя в почте и в LinkedIn и дал какой-то engagement *️⃣ Креативное касание показало что ему интересно: открыл, кликнул, досмотрел видео *️⃣ Его мобильный найден через Phone Waterfall Enrichment... офисный номер с секретарём не считается 🤭 *️⃣ Ты звонишь в правильное окно и начинаешь с того сигнала который сработал С командой Humoniq AI (YC S25) мы звонили только тем кто досмотрел персонализированное ИИ демо видео от фаундера хотя бы до половины... прилетает алерт, ищем мобильный, набираем в ближайшее окно! Каждый второй такой звонок конвертил в демо 😎 И это при том что по бенчмарку Sonik × Katana на миллионе B2B звонков средний дозвон всего 11.3%! Автор того поста советует ещё одну правильную штуку: inbound лидам звонить, а не отвечать письмом... пока человек ещё сидит у тебя на сайте, в идеале в первые 2 минуты! Inbound лид которому ты ответил письмом через сутки уже остыл и забукал демо у конкурента. Да, звонить в 1000 раз сложнее чем жать кнопку в сиквенсере. Именно поэтому почти никто и не звонит. ❗️ Пока все дерутся за место в забитом инбоксе, телефон твоего проспекта молчит и ждёт ТЕБЯ 🥂 Фаундеры, когда вам последний раз звонили холодным звонком? А когда последний раз звонили вы сами? 😂 👉 Про B2B аутрич из Долины

🤖 ChatGPT Ads: таргет от которого у любого маркетолога дёрнется глаз 😂 Наткнулся тут на такой интересный график... Реклама в AI поиске растёт быстрее любого рекламного канала в истории. Прогноз на $26B в США примерно через 5 лет после запуска! Для сравнения: подкасты за 20 лет доросли только до $2.9B 🤔 А параллельно в LinkedIn идёт срач. Многие упорно повторяют что ChatGPT Ads не работают... и нельзя сказать что они неправы: свежее исследование Schulze и Kaiser показало что платный визит из ChatGPT приносит $0.89 выручки, а платный визит из Google $2.45. Цифрам я верю, хотя с оговоркой! Уверен что Ads внутри ИИ могут быть более релевантны для некоторых вертикалей нежели Google... хотя тоже не факт! Но есть нюанс. Почти каждая большая рекламная платформа в первые годы выглядела так себе! Чтобы вы понимали... ❗️ Google AdWords в 2000 продавал показы по CPM прайсу. Аукцион pay per click появился только в 2002, Quality Score в 2005. А выручка за это время выросла с $19M до $1.47B. ❗️ Facebook на IPO в 2012 честно писал что на мобайле почти ничего не зарабатывает. Через год мобайл давал уже больше половины рекламной выручки. ❗️ TikTok в 2019 рекламщики называли глючным и без нормальных метрик. В 2021 там уже около $4B. Сначала приходит аудитория... а таргетинг, аналитику и прайсинг допиливают на ходу. ChatGPT Ads запустились 9 февраля. Меньше чем за 9 месяцев: от CPM в $60+ до оплаты за клики и результат, пиксель, Conversions API, custom audiences и run rate больше $1B. Так вот. Самое вкусное для B2B тут даже не цифры, а buying intent. Человек своими словами описывает ровно то что ему нужно. Это buying intent в чистом виде, о котором мы в GTM можем только мечтать 🤭 Пока аукционы пустые, тесты стоят копейки. Списывать ChatGPT Ads на девятом месяце это как списать AdWords в 2001 😂 Короче, вопрос к залу. Кто из фаундеров и команд уже крутит рекламу в ChatGPT? Что работает, что нет, как CAC выглядит рядом с Google/META/LinkedIn? Пишите в комменты кто с этим работает, очень интересно! 👉 Про B2B аутрич из Долины