Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

У меня сейчас выставлено несколько личных объектов недвижимости в продажу. По ним всем моим агентом проведена аналитика и есть 2 цены:

1. Цена по рынку.

СтоИм по принципу «средняя минус».

2. Дедлайн цены.

Стоимость, по которой мы реально готовы закрыть сделку.

☝️ этот пример хорошо описывает текущий рынок вторички. Всегда есть две цены. И сделки редко проходят по той стоимости, которая указана в объявлении. Исключение - где продавец прогадал с ценой, а реально можно было продать дороже. Тогда объект, как правило, улетает с первого показа. Продали с первого показа? 👉🏻 скорее всего, рынок вас нае обманул.

Для хорошего риэлтора на подборах это идеальный рынок, хотя и сложный. Вы точно умело сработаете и у клиента не будет вопросов, почему так дорого стоит подбор.

Продавцам - нанимайте профессионалов🤝

Кому ты доверишь свою маму?

Провела в компании эксперимент. Сделала анонимный опрос среди более чем 200 своих агентов:

«Представь, что твоей маме необходимо решить жилищный вопрос и ты по каким-то причинам сам не можешь им заняться, и даже вмешаться у тебя не будет возможности. Кому из коллег ты доверишь свою маму и почему?»

Анонимно в гугл-форме запустили процесс. Результаты интересные ☺️

1. Слава богу, не было одних и тех же фамилий! Выбирали разных.

2. Ребята-лидеры в целом попадают в ТОП-50 компании, однако не повторяют рейтинг 1 в 1

3. Самые частые ответы на вопрос «почему ты выбрал бы именно его?»:

- он точно не будет впаривать
- вникнет в ситуацию и будет решать
- хорошо стратегирует
- сильный аналитик
- работает в долгую, а не ради одной комиссии
- этичный, порядочный
- сильный и со свой позицией, не будет прогибаться и идти на поводу у клиента, ведя его к ошибке
- у него большая база клиентов-постоянников, значит доверяют 🤝

4. Что я хочу реализовать в компании на основе данных, я расскажу отдельно 💙

https://entermedia.io/news/v-kazani-projdet-forum-strategii-i-trendy-rynka-nedvizhimosti/

В Казани пройдет форум «Стратегии и тренды рынка недвижимости»

#инначитает

Мне на Новый год Санта (коллега) подарил книгу. Добралась только сейчас. Интерстеллар - мой любимый фильм. Я его смотрю периодически, или пересматриваю какие отрывки. По образованию я физик, правда это было давно и физик из меня получился не очень ☺️ Но мне это помогает, законы то одни действуют в нашем мире.

Книга кайф. Радуюсь что она пришла ко мне и читаю увлеченно. Родилось параллельно несколько идей😂

Что сейчас читаете? Что из последнего увлекло?

Рост спроса на недвижимость

… обязательно произойдет в этом году. Этому есть несколько причин. Некоторые из них разворачиваются быстрее, чем мы думали.

К высокому рынку нужно готовиться. Максимально заработать на нем, как всегда, смогут подготовленные.

Как готовиться? 👉🏻

Правильно работать со своей клиентской базой. У нас это положено в технологию. Работа с базой должна быть постоянной, но ‼️ - эти действия должны меняться в зависимости от рынка.
Например, то, что мы делали в клиентском портфеле в декабре и то, что делаем сейчас - совершенно разные процессы. Я поставила задачу агентам - сейчас пройти на нижней отметке потенциала, но на высоком рынке каждый месяц делать х6-7 от обычного, ежемесячно. Тогда годовой результат получается все равно в несколько раз выше, чем у среднестатистического риэлтора в РФ. Такая у нас математика.

3 апреля на Форуме в Казани я расскажу, как менялся наш подход. Приходите туда, увидимся.
4 апреля мы в Альтере принимаем гостей, я там сделаю лекцию про управление клиентским портфелем, и не только про это. Но туда уже нет мест💙

Интересно про клиентскую базу? Про что интересно читать в моем блоге?