Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Когда находишься среди лучших риэлторов Казани (и одних из лучших в 🇷🇺), этим нужно пользоваться.

Стратегируем сегодня большой командой для двоих коллег.

Задача каждого риэлтора - научиться за 1.5 часа ставить профессиональную гипотезу для решения любого клиентского запроса. Чтобы уметь это делать за 1.5 часа, нужно наработать свои 10.000 часов риэлторской практики среди лучших.

Можно ли в одиночку ? Можно, но есть один нюанс … ⬇️

А вот и интервью. Его посмотрели больше 1.500 человек, но для ТОП1 агента Альтеры этого недостаточно, я уверена 😉


https://youtu.be/VQMctEx-TV0?si=fr13SuC6Ut8C6Lc0

Сколько сделок можно провести за несколько лет с одним клиентом?

Когда я начинала работать агентом, нас учили так:

«Жилье продается/покупается редко, один человек делает это 1-2 раза в жизни. Поэтому, у нас, в отличие от других сфер продаж, нет повторных покупок, но есть рекомендации…»

Несколько лет назад мы в Альтере изменили свою работу полностью, перейдя в сегмент инвесторов. Инвестиционный подход позволяет проводить по несколько сделок с одним клиентом в год.

Когда я это затеяла, мало кто верил. Точнее, всем хотелось, но реально мало кто верил. Плюс ещё диванные эксперты со всех щелей со своим: «недвижимость невыгодно покупать, никому и никогда, никакую». Но мы никому не навязывали ничего, просто развивались в этом направлении, пока не стали лучшими в своем деле.

10.000 часов в одной нише, в одной компании в одном сегменте. Если взять наш примерно ТОП-5 - это еще одна из формул, определяющая их успех.

На форуме в Казани 3 апреля будет выступать Алина Николаева. Ребята это невероятный человек и очень сильный риэлтор. В плане личных инвестиций, один из крутейших портфелей в Альтере, я считаю 💯
Но говорить будет не об этом. А как работать так, чтобы тебя выбирали для своего роста другие люди. И проводили с тобой по 15+ сделок на одну семью.

Я сама купила с ней несколько квартир 😂

Я сейчас поищу свое интервью с Алиной, чтобы вы поняли о ком речь 👇

На этой неделе в Казани было 2 предстарта продаж у застройщиков

На оба мы получили эксклюзивные условия; а информацию - ещё в прошлом году.

Это позволяет нам:

➕ проработать клиентскую базу заранее, подготовив клиентов к входу в проект
➕ дать клиентам возможность зайти по хорошим условиям в числе первых
➕ не заходить клиентам в другие проекты, зная заранее, что ещё будет и сделать верное решение

Это позволяет застройщикам:

➕ зная объем отложенного спроса, заранее просчитать фин модель
➕ прощупать прайс на предстарте, не завышая цены (снижать потом = убивать репутацию и ту же фин модель)
➕ не допускать ненужных скидок, если можно пойти дороже - знать этот порог
➕ быстро наполнить эскроу и работать

Часто общаюсь с коллегами из других регионов и всегда радуюсь за Казань. Сегодня могу с уверенностью сказать, что работа местных агентств недвижимости с застройщиками является эталонной. Точнее, к эталону мы наверное ещё идем, но уверенно 💯