Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Меня уже можно называть амбассадором школы Сколково?💙

Сначала был Практикум для предпринимателей. Самая сложная программа Сколково. Мы не ищем легких путей😆
Потом Лидерский апгрейд - программа Г.Станкевича для лидеров.
Этой зимой завершила Культурный код (со второго раза). Это больше, чем программа 🐋
Между ними еще был финансовый практикум с проф.Тильдиковым.
Еще я осенью еду на Камчатку на «Две вершины».
И вот сегодня стартует ЕМВА, через 1.5 года снова примерю конфедератку 👩‍🎓 После практикума мне точно ничего не страшно, но интересно.

Что мы изменили в обучении команды сейчас

Важно. Не было какой-то революции. Но альтеровская система обучения меняется постоянно, подстраиваясь под рынок. И получается так, что когда проходит год, мы понимаем, что реально сильно все изменилось.

Итак, что важно:

1. Сместили фокус с навыка на реакцию и систему.
Навыки мы ставим в самом начале, когда агент приходит к нам. Впоследствии периодически подтягиваем, но не более.
Важнее - сделать риэлтора адаптивным к любому рынку. И научить его создавать систему постоянного дохода

2. Все обучают и все в операционке.
Руководители качают команды, как тренеры. Опытные агенты помогают новичкам, проводят мастер-классы и много совместных мероприятий. Тренеры в операционке (с прошлого года еще) и помогают агентам в работе. Я сама обучаю. Менторинг отлично работает у нас.

3. Онлайн-клиент.
Сделки закрываются долго, но без встреч. Агент может пару месяцев вести переговоры и подбор с клиентом, не увидев его (особенно иногородних). А может в несколько сообщений в мессенджере закрыть сделку. Время такое. Соответственно, обучение с консультаций в офисе сместилось на этот формат.

4. Нейросети.
Мы не делаем с помощью них смешные ролики для соцсетей (это весело, но деньги так не приходят). Зато используем AI для многого другого. И это только начало 💯

5. Маркетинг объектов.
Маркетологи в деле. Много коммуницируют с агентами, особенно по части реализации дорогой недвижимости и продвижения личного бренда ТОПов. Есть новый проект в этом направлении, скоро увидите результаты.

6. Работа с премиальной недвижимостью.
Да, мы сильно повысили среднюю стоимость объекта, и в последние месяцы залетают прям такие лоты😍 В этом направлении работаем отдельной группой.

В целом общий принцип обучения сейчас таков:
Меньше теоретического обучения, но больше практики и мозговых штурмов, стратегических сессий, менторинга и инвест-стратегий. И все, у кого есть результат и мощь, являются источником знаний для других.

Мы такой крутой эксперимент провели в эти выходные.
Помните, я приглашала коллег из других компаний на открытое стратегирование в Альтеру?
Пришли 6 человек, из них двое - руководители казанских агентств недвижимости и 4 агента, из них двое частники. Они стратегировали в командах с альтеровцами для реального клиента компании. Прошло как всегда отлично 🔥 Это какая-то магия, и она случилась , как это всегда случается на стратегиях.
А магия в том, что в командной работе действует формула 1+1=11

Мои инсайты с этого дня:

🌀 люди из разных офисов, разных направлений в недвижимости и разных компаний вместе могут за 2 часа сделать качественный прорыв в понимании рынка
🌀 формула богатства в недвижимости стоит на привычках, а не на разовых сделках
🌀 выбор человека должен лежать в направлении его ключевых ценностей
🌀 даже в старости у человека может сложиться ситуация, что ему негде жить и его судьба зависит от близких в таком случае
🌀 иногда зафиксировать где-то убыток - лучшее решение
🌀 лучшая копилка - это недвижимость 💯

Завершили спортивный день футбольным матчем. Наши альтеровские болельщики чуть не порвали стадион своими криками, и я сорвала голос 😆
ФК Альтера 💙 ⚽️
Красивые сильные успешные мужчины 💯

PS: сегодня ничья

Сегодня у нас Первая встреча бегового клуба «Альтера». Давно надо было его организовать, а то бегаем уже серьезно 😉
Наш тренер Динар.
В комментах добавила, чья это идея