Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

После того, как я записала эфир для застройщиков, у меня прошло несколько интересных разговоров с ними. Мой эфир активно пересылали и даже смотрели целыми отделами продаж ☺️ Надеюсь, полезно.
Закрепила эфир.

И выделю оттуда несколько тезисов:

1️⃣. Риэлторский партнерский канал нужен застройщикам для:
- прямых продаж
- параллельных потоков
- продаж самим риэлторам

2️⃣. Цель застройщика - сделать агентов Амбассадорами бренда

3️⃣. Для регулярных хороших продаж с агентами нужно соблюдать правило «Три Пэ»
П - продукт
П - партнерство
П - программы

4️⃣. Нельзя «обижать» риэлторов: платить за некоторые лоты, а за другие не платить; подводить покупателей некачественным продуктом, плохим сервисом, задержками сроков, плохим управлением после передачи дома

5️⃣. Высокие комиссии не решают проблему плохих продаж. Лучше платить ниже медианы, но без «сюрпризов»

6️⃣. Агентов важно обучать своему продукту

7️⃣. Нельзя устраивать конфронтацию между партнерами и отделом продаж

8️⃣. Отдел продаж никогда не продаст столько, сколько продадут риэлторы, потому что у агентов есть:
- вторичка
- отложенный спрос
- длительный тесный контакт с клиентами

9️⃣. Программы продаж можно и нужно разрабатывать совместно с партнерами. Предстарты - это хорошо (привела наш пример в эфире).

1️⃣0️⃣. Риэлтор должен стремиться к знанию всех продуктов всех застройщиков. И продавать всех, независимо от комиссии. И только после этого требовать к себе хорошего отношения.

Почему такие мысли.
Посмотрела расчёты по ипотеке, которые коллеги сделали, ориентируясь на грядущие изменения.
Так вот, если эти условия задержатся надолго и станут нормой, то большинство «пролетает» с дешевой ипотекой. А позаботиться о себе и оформить заранее [сегодня] - это тоже не про большинство.

Вероятно, собственное жилье станет менее доступным для следующих поколений. Много разговоров о том, что арендовать выгоднее. Оно так в моменте, если думать сегодняшним днём 💯 Вы как считаете ? Но если думать в рамках целой жизни, как будто это даже небезопасно. Пока ещё средняя стоимость аренды сильно велика по сравнению со средней зарплатой (если вдвоем снимать однушку, то еще ок). А если сравнивать с пенсией, то тем более. Вообще страшно становится. Добавьте к этому тот факт, что копить заранее и заботиться о своей старости - это вообще не в нашем культурном коде.
Я говорю сейчас не о своем окружении, и не о вас, дорогие подписчики. А о БОЛЬШИНСТВЕ. А мы с вами - это совсем не большинство.

А вы чем занимаетесь в субботу?💙