Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Итак, заметки со встречи с Федором Овчинниковым (а фото с первой пробежки с новыми однокурсниками)

Кто не в курсе - Овчинников сумел создать самую большую и быстрорастущую сеть пиццерий через франчайзинговую модель. Он делал все по-другому (другой подход, другая культура, все цифровизировано и тд), но сам Федор говорит, что просто взял рабочую в мире модель. Называет себя «ошибкой выжившего».
Вообще он сильно скромный; мы сегодня обсуждали, что он уже не видит своих суперсил, считает их обычными и «ничего особенного».
Кстати, вы читали его «Ботаники делают бизнес»? Я читала лет 15 назад кажется.
С 2010 года ребята выросли из Сыктывкара до международной сети (26 стран, 1460 пиццерий).

Федор вышел из операционки, а в 2023 и из совета директоров.
Много было обсуждений, почему. Кто-то называет конфликт с СД, либо выгорел и тд. А я думаю, что он не мог не выходить. Вырос, перерос. Он сказал такую фразу «… а что я представляю из себя без этого бизнеса?».

✍️ ключевой принцип бизнеса - Открытость.
(Слышали про их СД в прямом эфире со всеми цифрами?)
✍️ формула Додо: наш успех = успех наших партнеров
✍️ тотально невозможно передать ценности всей компании, особенно когда она огромная. Но нужно стремиться, чтобы как можно больший процент людей разделял ценности, это работа владельца
✍️ у больших корпораций стартапы уже не получаются (за исключением компаний, которые сумели организовывать себе инфраструктуру монополии)

Ещё:

🏄‍♂️ про серфинг (аналогия с бизнесом): человек не может создать волну, но может оседлать ее
💭 про мечты: «я жил мечтами, в Сыктывкаре невозможно по-другому»

Чуть позже расскажу про 2 вещи, которые меня особенно впечатлили и я думаю о них до сих пор. Наверное, это отличает великих предпринимателей от всех остальных 💓

#myСколково

Прямо сейчас слушаю в Сколково Федора Овчинникова (Додо 🦤). У меня мурашки, как это всякий раз бывает, когда я вижу созидателей и людей «не от мира сего». Чуть позже поделюсь заметкой.

Меня уже можно называть амбассадором школы Сколково?💙

Сначала был Практикум для предпринимателей. Самая сложная программа Сколково. Мы не ищем легких путей😆
Потом Лидерский апгрейд - программа Г.Станкевича для лидеров.
Этой зимой завершила Культурный код (со второго раза). Это больше, чем программа 🐋
Между ними еще был финансовый практикум с проф.Тильдиковым.
Еще я осенью еду на Камчатку на «Две вершины».
И вот сегодня стартует ЕМВА, через 1.5 года снова примерю конфедератку 👩‍🎓 После практикума мне точно ничего не страшно, но интересно.

#myСколково

Что мы изменили в обучении команды сейчас

Важно. Не было какой-то революции. Но альтеровская система обучения меняется постоянно, подстраиваясь под рынок. И получается так, что когда проходит год, мы понимаем, что реально сильно все изменилось.

Итак, что важно:

1. Сместили фокус с навыка на реакцию и систему.
Навыки мы ставим в самом начале, когда агент приходит к нам. Впоследствии периодически подтягиваем, но не более.
Важнее - сделать риэлтора адаптивным к любому рынку. И научить его создавать систему постоянного дохода

2. Все обучают и все в операционке.
Руководители качают команды, как тренеры. Опытные агенты помогают новичкам, проводят мастер-классы и много совместных мероприятий. Тренеры в операционке (с прошлого года еще) и помогают агентам в работе. Я сама обучаю. Менторинг отлично работает у нас.

3. Онлайн-клиент.
Сделки закрываются долго, но без встреч. Агент может пару месяцев вести переговоры и подбор с клиентом, не увидев его (особенно иногородних). А может в несколько сообщений в мессенджере закрыть сделку. Время такое. Соответственно, обучение с консультаций в офисе сместилось на этот формат.

4. Нейросети.
Мы не делаем с помощью них смешные ролики для соцсетей (это весело, но деньги так не приходят). Зато используем AI для многого другого. И это только начало 💯

5. Маркетинг объектов.
Маркетологи в деле. Много коммуницируют с агентами, особенно по части реализации дорогой недвижимости и продвижения личного бренда ТОПов. Есть новый проект в этом направлении, скоро увидите результаты.

6. Работа с премиальной недвижимостью.
Да, мы сильно повысили среднюю стоимость объекта, и в последние месяцы залетают прям такие лоты😍 В этом направлении работаем отдельной группой.

В целом общий принцип обучения сейчас таков:
Меньше теоретического обучения, но больше практики и мозговых штурмов, стратегических сессий, менторинга и инвест-стратегий. И все, у кого есть результат и мощь, являются источником знаний для других.

Мы такой крутой эксперимент провели в эти выходные.
Помните, я приглашала коллег из других компаний на открытое стратегирование в Альтеру?
Пришли 6 человек, из них двое - руководители казанских агентств недвижимости и 4 агента, из них двое частники. Они стратегировали в командах с альтеровцами для реального клиента компании. Прошло как всегда отлично 🔥 Это какая-то магия, и она случилась , как это всегда случается на стратегиях.
А магия в том, что в командной работе действует формула 1+1=11

Мои инсайты с этого дня:

🌀 люди из разных офисов, разных направлений в недвижимости и разных компаний вместе могут за 2 часа сделать качественный прорыв в понимании рынка
🌀 формула богатства в недвижимости стоит на привычках, а не на разовых сделках
🌀 выбор человека должен лежать в направлении его ключевых ценностей
🌀 даже в старости у человека может сложиться ситуация, что ему негде жить и его судьба зависит от близких в таком случае
🌀 иногда зафиксировать где-то убыток - лучшее решение
🌀 лучшая копилка - это недвижимость 💯

Завершили спортивный день футбольным матчем. Наши альтеровские болельщики чуть не порвали стадион своими криками, и я сорвала голос 😆
ФК Альтера 💙 ⚽️
Красивые сильные успешные мужчины 💯

PS: сегодня ничья