Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

В запрещённой сети (не в этой, а в той, которая давно запрещена) выложила такой рилс. Вот делюсь и с вами. У кого грузится?

PS: мужчина на видео - не мой риэлтор☺️

Найм новых сотрудников - брать ли рекомендации у бывших работодателей?

У нас есть правило: мы обязательно берём рекомендации на всех сотрудников, и агентов-партнеров, если они ранее работали в других агентствах недвижимости. Мы продаем репутацию, поэтому для нас это важно.
Но есть нюансы ☺️

1. Очень часто бывшие работодатели дают негативную обратную связь (ОС), чтобы усложнить трудоустройство человеку. Это нужно учитывать и «фильтровать».

Пример: однажды мне дали негативную ОС и мы отказали соискателю. На наше счастье, она оказалась очень настойчивой, затребовала личную встречу со мной, пояснила свою мотивацию быть в Альтере. Я дала шанс и не прогадала, сейчас это ключевой сотрудник и ТОП-руководитель. Это был именно тот случай, когда бывший работодатель просто «говнил» уволившейся сотруднице.

2. Мы не берём ОС, если соискатель запрещает. Но и в команду такого тоже не берём.

3. Часто в резюме уже указаны номера «бывших» для получения рекомендаций. По ним не надо звонить, проверено😂

Кстати.
Альтеровцев никто не проверяет. Нам крайне редко звонят работодатели, чтобы получить рекомендацию на наших «бывших». А зря. В Альтере есть правило: никому не мешать трудоустраиваться, и давать реальную ОС. Но если накосячил - так и говорить. У нас редко бывают плохие ребята. Но если это происходит, то их обычно с распростертыми руками берут на новые места, в надежде дешево получить хорошего Альтеровца. И это потом плохо заканчивается. Стыдно признаться, но если мы выявляем алкоголика или воришку (это жизнь, случается и такое) - его забирают с руками и ногами.

А у вас какой опыт? Бывали ли с вами как с соискателем или работодателем подобные ситуации?

Когда находишься среди лучших риэлторов Казани (и одних из лучших в 🇷🇺), этим нужно пользоваться.

Стратегируем сегодня большой командой для двоих коллег.

Задача каждого риэлтора - научиться за 1.5 часа ставить профессиональную гипотезу для решения любого клиентского запроса. Чтобы уметь это делать за 1.5 часа, нужно наработать свои 10.000 часов риэлторской практики среди лучших.

Можно ли в одиночку ? Можно, но есть один нюанс … ⬇️

А вот и интервью. Его посмотрели больше 1.500 человек, но для ТОП1 агента Альтеры этого недостаточно, я уверена 😉


https://youtu.be/VQMctEx-TV0?si=fr13SuC6Ut8C6Lc0

Сколько сделок можно провести за несколько лет с одним клиентом?

Когда я начинала работать агентом, нас учили так:

«Жилье продается/покупается редко, один человек делает это 1-2 раза в жизни. Поэтому, у нас, в отличие от других сфер продаж, нет повторных покупок, но есть рекомендации…»

Несколько лет назад мы в Альтере изменили свою работу полностью, перейдя в сегмент инвесторов. Инвестиционный подход позволяет проводить по несколько сделок с одним клиентом в год.

Когда я это затеяла, мало кто верил. Точнее, всем хотелось, но реально мало кто верил. Плюс ещё диванные эксперты со всех щелей со своим: «недвижимость невыгодно покупать, никому и никогда, никакую». Но мы никому не навязывали ничего, просто развивались в этом направлении, пока не стали лучшими в своем деле.

10.000 часов в одной нише, в одной компании в одном сегменте. Если взять наш примерно ТОП-5 - это еще одна из формул, определяющая их успех.

На форуме в Казани 3 апреля будет выступать Алина Николаева. Ребята это невероятный человек и очень сильный риэлтор. В плане личных инвестиций, один из крутейших портфелей в Альтере, я считаю 💯
Но говорить будет не об этом. А как работать так, чтобы тебя выбирали для своего роста другие люди. И проводили с тобой по 15+ сделок на одну семью.

Я сама купила с ней несколько квартир 😂

Я сейчас поищу свое интервью с Алиной, чтобы вы поняли о ком речь 👇