Вчера мы провели очень теплую встречу с Авторами. Поделюсь некоторыми мыслями 💭
Любое «жирное» и благодатное время, когда продажи у всех бьют ключом, дает побочку: всем кажется, что это навсегда.
Мы начинаем гордиться собой и возникает [ложное] чувство, что ты такой сам по себе красавчик. Мы перестаем ценить участие других людей, событий и места в наших успехах. Пример нашего профессионального сообщества: нам повезло оказаться в нужное время на рынке недвижимости, когда здесь все лилось рекой. А ещё и в таком привлекательном городе с географической точки зрения, да ещё и с таким сильным менеджментом. Нам повезло застать это время в хорошем возрасте, в крутой компании и команде (я про себя, да и про многих других тоже). Но всегда думается, что ты такой lucky 🤘🏻 сам по себе.
Хорошие времена разъединяют людей. Но сложные времена дают нам самую большую ценность, и шанс ей воспользоваться.
Ценность эта в том, чтобы увидеть вклад других людей и силу сообщества в твоей жизни и бизнесе. Увидеть свои реально сильные стороны. Понять, что тебе по-настоящему важно. И кто тебе по-настоящему близок по духу.
В текущее время мы как никогда сплотились внутри команды. И мы, как никогда раньше, плотно взаимодействуем с застройщиками. У нас много мероприятий, и еще больше неформальных встреч и честных, прямых, часто НЕУДОБНЫХ разговоров. Ещё мы взаимодействуем с городом, с архитекторами, с людьми сферы бизнеса, культуры, благотворительности.
Я думаю, сейчас самое время. И я вижу, как многие впадают в ступор, или падают за печку и там остаются. Но мне нравится это время, и я внутренне чувствую, что оно нам куда больше принесет, чем все предыдущие сытые годы, когда все разбрасывали камни.
Сегодня Авторы провели нам встречу в private формате в пентхаусе на Большой. Красивый получился дом и качественный. Ребята не побоялись войти в сложную локацию и сделали достойный продукт. Этот опыт схож с нашим Туфана. И в обоих случаях застройщики показывают пример, как надо отвечать за обещанное. Сейчас не время, когда можно позволить себе хулиганить качеством. Даже если сложно выдерживать заявленный уровень при всех внешних обстоятельствах.
С Мирославой Сергеенко я познакомилась в #myСколково , она основатель фонда Онкологика. Мы помогаем их отделению в Казани уже два года. А сегодня мы с Мирославой сделали важное дело 💙 Я попросила провести вебинар с онкологом для Альтеры на тему профилактики и диагностики рака. Тема сложная, но встреча получилась легкой и душевной.
Завершился третий модуль Executive MBA Skolkovo 💙
Он был посвящен финансовому управлению. Мне дался крайне сложно. Гляньте на последний слайд 😂🙈
Я радовалась трем вещам:
1. Что со мной учатся умнейшие люди. Мне было у кого спросить, кого послушать
2. Со мной работает крутая команда. Финдира я полюбила еще больше ☺️
3. Мне стали многие вещи намного понятнее. Спасибо профессору Ольге Удовиченко🙏
Ещё мои выводы:
✍️ ты не можешь разбираться во всем хорошо, это нормально. Надо знать свои сильные стороны и слабые. Слабые стороны закрывать людьми, у которых эти самые вещи работают очень хорошо. Это и есть ключевой навык руководителя: нанимать правильных людей и создавать среду для их роста.
Мои сильные стороны:
- бизнес интуиция (я кстати выиграла тест на интуицию вчера. Это моё единственное достижение за весь модуль😆)
- создавать среду для роста людей
- генерить идеи
Следующий модуль будет про Маркетинг. Уже скучаю по своей группе 💙
Каждый сложный период на рынке недвижимости меняется приличная часть состава агентов. Точнее не так - происходит «перераспределение» лидерства. Сильные агенты сохраняются. Но большее число сделок забирают те, кто сумел адаптироваться под новые условия.
Приведу пример. Я пришла в эту сферу в 2012. Первое, что я услышала от тех «старичков» - рынок стоит. И тогда же я впервые узнала, что такое Стагнация на рынке недвижимости. Но для меня, новичка, не было стагнации. Мы искали покупателей там, где более опытные коллеги не хотели возиться.
Второй пример. С развитием первичного рынка мы увидели настоящую конкуренцию среди застройщиков. В том числе, за риэлторов. Не все девелоперы это поняли сразу, но со временем пришлось втянуться. Кто-то опоздал. Опоздали к столу изобилия сделок с новостройками и многие риэлторы. Некоторые так и остались «вторичниками». А «молодежь» собирала все сливки. Очень многие сумели заработать действительно хорошие деньги.
Третий пример. Сегодня пришел «смешанный рынок». Самый сложный с точки зрения выбора у покупателя. И для риэлтора рынок очень сложный: ни один запрос не закрывается простым очевидным решением. Ещё совсем недавно решения были относительно простыми - выбираешь программу с выгодными для клиента платежами/входом, и под них выбираешь продукт. Многие агенты отказались от вторички, потому что на новостройках сделки закрывались за час. Ох, им сейчас сложно 😥😂
Выиграли ли «вторичники»? С точки зрения устойчивости - да. Их вообще ничем не напугаешь 👻 Но риэлторы с одним инструментом меняют возможность прокатиться на денежной волне на свою стабильность.
Позже напишу, какие агенты сегодня зарабатывают действительно хорошие деньги. Какие факторы должны сойтись, чтобы оставаться с клиентами и сделками 💰