Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Добавлю. От коллег по цеху я слышу, что в июне НЕ БЫЛО АЖИОТАЖА. Здесь мне нечего сказать, может быть, кто-то выскажется? Как в других городах?

У нас это заслуга двух вещей:

1. Сильный менеджмент делает свое дело.

Мои РОПы и директора погружены в работу агентов, и сами активно передавали им свои лиды. Все чаще вижу в сделках указание «лид РОПа». Знаю, что многие агентства сейчас отказываются от руководителей групп. Я в ближайшем эфире запишу мнение на этот счет. Но РОП однозначно на длинной перспективе дает большой жирный плюс ➕ к числу сделок риэлтора. С РОПом они больше продают.

2. И наш подход к работе с базой. У агента нет цели «закрыть» клиента на сделку с первой консультации. Сначала Стратегия. Потом мониторинг рынка. Как итог: агент знает, Кто Что и при каких Условиях будет покупать. Поэтому, мы не пропускаем «вспышки» рынка. Такие, как этот приятный июнь 💙
Но это тоже без РОПа не возможно. Мы все эффективнее, если есть сильный наставник и окружение.

Берегите своих РОПов, коллеги.

Очень хорошо закрываем июнь, я думаю мы не одни такие.

Конечно, его не сравнить с рекордными месяцами. Например, с декабрем прошлого года. Но мы привыкли жить годовыми цифрами, а в текущем рынке не ждали от лета чудес. Но план выполнен и даже over выполнен.

Общее: стало меньше премиального сегмента. Понимаю, почему так. В ближайшие месяцы, я уверена, там снова будут классные сделки. Все-таки, это наша тема ☺️

Абсолютно провальные показатели по ИЖС. Это не наша тема😆 К сожалению. Но факт. Будем работать в этом направлении, менять подход. Считаю его недооцененным. И юг тоже просел у нас (а это наша сильная сторона). Но там объективные причины есть внешние. Остерегаются люди брать юг сейчас, и я их понимаю. У меня у самой скоро сдаётся квартира в Сочи, и я даже не спешу лететь ее посмотреть 😕 Но это временно, я уверена.

Очень классно отгрузили семейку. Много сделок за наличные. Отложенный спрос выводим активно, мы над этим с начала года работали.

Как вы, коллеги? Как месяц? Похвалитесь кто-нибудь 💙

Первые мысли по поводу новостей.

1. Никто не знал. Это тревожно. Такое чувство, что ТАМ сами не знают, что делать. Нет никакого плана. Никакой внятной стратегии.
2. Пока не ясно, что с лимитами у банков.
3. На месте покупателей, я бы запланировала покупку в ближайший месяц. Да, четко, по шагам, без спешки. Но не затягивать.
4. Падения цен не будет уже точно. Высокий инфляционный фактор. Сейчас ВСЁ будет дорожать. Плюс, приближаемся ко второй половине года, которая в любом случае активнее.
5. Вторичка с первичкой все равно продолжат равняться по стоимости.
6. Если вам, как покупателю, кажется, что вас новости по семейке не касаются - вам кажется. Для вас рынок все равно растет. Не купите сейчас - потом будет дороже, и меньше выбор.

Мы сегодня уже выстраиваем своим риэлторам стратегию. Общая канва такова: много сделок, но не допустить рискованных покупок у наших клиентов. Кстати, у нас минимальный % расторжения рассрочек. Потому, что мы грамотно заводили туда клиентов и каждому просчитывали риски. Так будет и сейчас. Не всё нужно брать.

Пашем 🚜 дальше, коллеги. Отдохнем зимой на белом песочке 🏝️

Риэлторы, вы рады? Когда мы отдохнем уже?😆

Завершился второй модуль Executive MBA Skolkovo 👩‍🎓 Он был посвящен Лидерству, вел его проф. Джек Вуд. Фото и видео с модуля запрещены, поэтому у меня буквально пара кадров, снятые после занятий.
Я улетела из Казани 19 июня, а мне показалось, что в лесу где-то под Ярославлем мы провели месяц.
Не перестаю удивляться, насколько же вовремя я оказалась на программе… И какие люди оказались здесь рядом со мной🪐
Я знала, что мне по жизни чертовски везет на людей. Радует, что с годами их количество прогрессирует ☺️
Утро я начинала с пробежек, во время которых случилось много интересных разговоров. И ещё больше разговоров было за совместными завтраками, обедами и ужинами в ресторане, и, как в юности, у костра 🔥
Один из наших однокурсников из Узбекистана. Он вызвал команду из своих поваров, и мы два дня провели за настоящим узбекским столом💙
Но самое главное было конечно сказано, услышано и обнаружено во время работы в группе. Мне снова невероятно повезло на людей рядом.
Нам вместе учиться ещё 1.5 года. Все самое интересное только начинается 🚀
Везу множество инсайтов своей команде. Чуть позже немного поделюсь с вами своими открытиями.

1 августа Альтере будет 11 лет. За это время мы видели несколько кризисов на рынке недвижимости. Сразу оговорюсь - кризисом у нас принято называть серьезное падение спроса, вызванное каким-то затяжным событием. То есть, может быть общая ситуация в стране сложная, а спрос на недвижимость наоборот (или из-за этого) высокий. Бывало такое, что никто никому не звонит. Мы думали однажды, почему по нашим объявлениям нет звонков? И ради прикола меняли цену прям на смешную… и все равно тишина.
Также мы видели несколько мощных «всплесков» спроса, после которых цены разгоняются и потом долго могут корректироваться, уже никогда не вернувшись на прежнюю отметку. Такой рост спроса неизбежно приходит. Причём как по «хорошим» внешним причинам, так и по плохим.
За 11 лет открылось какое-то немыслимое количество агентств недвижимости. Мы бы запомнили хотя бы кого-то, но абсолютное большинство из них закрылось. Как, кстати, любой стартап - для этого достаточно просто посмотреть статистику. Представляете, только ребята из Альтеры открыли (некоторые пышно) больше 10 компаний. Это только кого я запомнила, потому что они формировали составы из числа коллег. Поэтому так или иначе помню. Почти никого нет сейчас. Закрывают обычно тихо, поэтому всех не вспомнишь.
За 11 лет полностью изменилась наша работа. Сегодня то, что клиентам нужно было тогда, не продашь. Даже «того покупателя» нет, представляете. У нас сразу было понимание, как мы хотим работать. Тогда весь рынок работал по схеме «скрытых комиссий», «встречек». В некоторых АН это было вшито в регламент работы. Нам не нравилось это, мы выступали против и писали об этом посты в набирающем обороты Инсте. Однажды руководители разных АН и частные агенты собрали против нас подписи (что нарушаем их бизнес-процессы😆) и написали в гильдию риэлторов жалобу. Это был первый сигнал, что мы все делаем правильно.
Сейчас встречки ещё есть, но уже стыдно об этом говорить и тем более отстаивать позицию такими письмами.
Этот год - один из сложных. Июнь не считается, сейчас у всех ажиотаж. Я же беру всегда год в расчёт.
Но интересных. Я обещала эфир, и скоро обязательно будет 💙

🎙️ как сегодня изменился подход к планированию финансов риэлтора