Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Были в такой ситуации? Как бы вы поступили?

Недавно общались с застройщиками в рамках закрытого мероприятия. Они делятся наблюдениями:

1. Снижается доля партнерского канала.

Причины в пунктах ниже:

2. Очень много агентов работает сегодня в формате частной практики (или коворкинга). Ещё совсем недавно большая часть специалистов трудились в крупных и средних агентствах, где производительность в сделках на единицу выше. И застройщикам проще коммуникация, так как в том же партнерском канале основные продажи делают ТОП5-10 компаний. Сегодня же приходится размывать коммуникацию и искать новые форматы. Отдаваться агрегаторам никто не хочет. Цель последних - не маленький бонус за сделку, а ДОЛЯ. И для них выше указанное стечение обстоятельств на руку. Собрать одиночек самое время. По аналогии с такси. Дисперсная система сама собой не управляет, но становится добычей для агрегации. Что в целом не плохо для рынка,
👉🏻 вам же нравится Яндекс-такси? С хорошими машинами и водителями в белых рубашечках. И ничего, что до 40% у них забирает агрегатор и еще они платят кредиты за эти самые хорошие машины. Все закончится, когда автомобилями будут управлять роботы. Пока идет СВО, нажата пауза на развитие этих технологий у нас. А вы посмотрите на штаты два года назад и сейчас ☺️

3. Меньше сделок в месяц у риэлтора- с одной стороны хорошо. Меньше напрягаться за примерно те же деньги. Но как естественное следствие - меньше сделок в будущем, так как одна сделка в течение последующих лет генерит ещё несколько: повторные продажи, повторные обращения, рекомендации, +++ к опыту в конце концов. Меньше сделок = меньше опыта.

4. Риэлторы, которые вышли на рынок недвижимости в последние 3-5 лет хорошо продают «пирожки». Это горячие предложения, которые, как правило, сформированы за счет субсидий. А сейчас наступил смешанный рынок. Нужно очень хорошо и БЫСТРО разбираться в обоих рынках - в первичке и вторичке. Только тогда есть твоя реальная ценность для покупателя и только тогда с тобой что-то купят.

Посмотрим, как будет дальше, это новый вызов всему сообществу. Можно конечно не замечать, и думать, что «у меня все [пока] хорошо». Но это кажется самая провальная стратегия.

☝️ коллеги, пришло время смены парадигмы. Не будет как раньше.

Поэтому, посту быть 👇

Живу в Казани 19 лет, но до сих пор ее красота не стала для меня обыденной. Хорошеет с каждым годом. А все почему? 👉🏻 менеджмент сильный.