Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

А вот и интервью. Его посмотрели больше 1.500 человек, но для ТОП1 агента Альтеры этого недостаточно, я уверена 😉


https://youtu.be/VQMctEx-TV0?si=fr13SuC6Ut8C6Lc0

Сколько сделок можно провести за несколько лет с одним клиентом?

Когда я начинала работать агентом, нас учили так:

«Жилье продается/покупается редко, один человек делает это 1-2 раза в жизни. Поэтому, у нас, в отличие от других сфер продаж, нет повторных покупок, но есть рекомендации…»

Несколько лет назад мы в Альтере изменили свою работу полностью, перейдя в сегмент инвесторов. Инвестиционный подход позволяет проводить по несколько сделок с одним клиентом в год.

Когда я это затеяла, мало кто верил. Точнее, всем хотелось, но реально мало кто верил. Плюс ещё диванные эксперты со всех щелей со своим: «недвижимость невыгодно покупать, никому и никогда, никакую». Но мы никому не навязывали ничего, просто развивались в этом направлении, пока не стали лучшими в своем деле.

10.000 часов в одной нише, в одной компании в одном сегменте. Если взять наш примерно ТОП-5 - это еще одна из формул, определяющая их успех.

На форуме в Казани 3 апреля будет выступать Алина Николаева. Ребята это невероятный человек и очень сильный риэлтор. В плане личных инвестиций, один из крутейших портфелей в Альтере, я считаю 💯
Но говорить будет не об этом. А как работать так, чтобы тебя выбирали для своего роста другие люди. И проводили с тобой по 15+ сделок на одну семью.

Я сама купила с ней несколько квартир 😂

Я сейчас поищу свое интервью с Алиной, чтобы вы поняли о ком речь 👇

На этой неделе в Казани было 2 предстарта продаж у застройщиков

На оба мы получили эксклюзивные условия; а информацию - ещё в прошлом году.

Это позволяет нам:

➕ проработать клиентскую базу заранее, подготовив клиентов к входу в проект
➕ дать клиентам возможность зайти по хорошим условиям в числе первых
➕ не заходить клиентам в другие проекты, зная заранее, что ещё будет и сделать верное решение

Это позволяет застройщикам:

➕ зная объем отложенного спроса, заранее просчитать фин модель
➕ прощупать прайс на предстарте, не завышая цены (снижать потом = убивать репутацию и ту же фин модель)
➕ не допускать ненужных скидок, если можно пойти дороже - знать этот порог
➕ быстро наполнить эскроу и работать

Часто общаюсь с коллегами из других регионов и всегда радуюсь за Казань. Сегодня могу с уверенностью сказать, что работа местных агентств недвижимости с застройщиками является эталонной. Точнее, к эталону мы наверное ещё идем, но уверенно 💯

И вот сейчас я хочу снова поделиться нашим интервью с Женей. Его уже посмотрели больше 7.000 человек. Но вдруг вы не видели 💙

https://youtu.be/A0-HEZcRBHs?si=LyxGhFqWxBkh0cqh

Мы очень хотели, чтобы одна из наших ТОП агентов, Евгения Рипко, выступила на крупном отраслевом мероприятии.

Она у нас очень любит выступать, в этом она не одинока, но у нее реально есть что рассказать. Талант и трудолюбие Жени + коллективная работа команды 👉🏻 такая мощная комбинация позволяла ещё несколько лет назад закрывать в месяц 7-10 🍋 (рекорд- 38 сделок в месяц, и это не с одного клиента и не с одного старта продаж). А потом много раз повторять результаты. Классный кейс для конгресса?
Согласитесь, такие примеры достойны того, чтобы о них узнали в России?
Но организаторы крупного мероприятия решили по-другому. Ценник назвали 30k за 15 минут выступления.
У нас есть 30k, но я считаю это огромной несправедливостью, потому что это ставит Женю в один ряд с п***оболами, которые также платят за свои выступления, и ничего кроме теории там раскатать не могут. На моё возмущение ответ был такой: У НАС ВСЕ ПЛАТЯТ.
Мы обратились к другому очень масштабному мероприятию. Но там отказали по другой причине: спонсором выступало другое АН, и там таких своих кейсов нет, а показывать чужие как-то не очень.
Между тем, Женя, помимо своих результатов, ещё и спикер сильный. Она всегда готовится, заряжает зал и отдает по-максимуму. Но видимо не судьба 😂

В этом году мы проводим своё мероприятие в Казани. И там мы отказались от всех платных выступлений. Мы сильно переплатили, но зато это такой кайф - выбирать себе и спикеров и зрителей💙
Женя тоже выступает. Ее тему раскрывать пока не буду. А еще выступает Алина Николаева (ТОП1 2025 года), инвестор, очень мощный риэлтор. И другие 😉

Сдала ДНК 🧬 на генетический тест.
56% моих предков были поволжскими татарами.
Следующий этап - генеалогия, хочу заняться этим.
Кто делал?