Завтра начинается новый деловой сезон. Осень-зима - традиционно самое активное время для рынка недвижимости в целом. Август получился умеренным. Хуже июня по показателям, но лучше июля. Ждём хорошую осень. Кто не будет работать - будет есть осенние листья 🍂
Мы полностью поменяли стратегию продаж за последние несколько месяцев. Вместе с ней меняется система обучения. Ежедневно это не сильно заметно для тех, кто внутри компании (это необходимое условие адаптации ☝️), но на длинном горизонте оборачиваешься назад и понимаешь, что ВСЁ стало по-другому.
Мне нравится текущее время. Оно не изобильное, нет излишек таких, от которых всех уже тошнит, а они продолжают лопать. Но оно очень интересное 🔥
Наши друзья Владимир и Айдар приобрели заброшенную психиатрическую больницу Алленберг в Калининградской области. Мы приехали посмотреть. Добавлю информацию в комментариях.
Вокруг объекта очень много собирается неравнодушных людей и очень интересных личностей 💙
1️⃣ Мы живем в «век клонов». Очень сложно отличаться брендом и продуктом. Пример - тренды СТМ-ов.
2️⃣ После роста рынка происходит «замусоривание». Пример - текущий тренд в риэлторстве на «единичек», когда никто как прежде не вкладывается в рост новых специалистов и развитие текущих. Итог замусоривания всегда один - захват рынка сильным игроком ИЗ ДРУГОЙ сферы.
3️⃣ Стратегия - это не то, чем мы занимаемся. А то, чем мы НЕ занимаемся. Сфокусирование и отказ от остального. Маркетинг - это стратегия отказов.
Прошел 4й модуль Executive MBA Skolkovo 👩🎓, он был посвящен маркетингу.
Для меня это был очень важный и ценный модуль, потому что я по полной использовала ресурс Школы и окружения 🔝 За день до модуля я уже встретилась с ребятами, которые помогли мне своей компетенцией для моего бизнеса. А на сам модуль я дала свой кейс для разработки его в группе. 4 дня очень крутые парни и леди работали над кейсом «Альтера». Это Сколково, детка🔥
Итоги работы здесь публиковать не буду, но вы обязательно их увидите в наших результатах 💯
Мои несколько заметок:
✍️ Маркетинг - это управление поведением Клиента.
Рост бизнеса возникает через изменение поведения Клиентов
✍️ Маркетинг управляет условиями, при которых нужные нам Клиенты с большой вероятностью выберут и купят наш продукт. А потом ещё раз купят, и ещё раз.
✍️ Расти можно через 4 точки:
- через существующих Клиентов
- через развитие предложения (новый продукт, новые сценарии)
- через новых клиентов (развитие клиентского портфеля)
- рост через монетизацию ценности (снижение ценовой чувствительности, рост ценовой премии, рост маржинальности предложения)
✍️ Ценовая премия - это надбавка за бренд. Ваш бренд позволяет продавать дороже?
✍️ Как Маркетинг связан со Стратегией? 👉🏻
Where to play? (На каком поле играем?)
How to win? (За счет чего выигрываем?)
✍️ Любое конкурентное преимущество не навсегда 😎
✍️ Самое дорогое при тестировании новых гипотез - отвлечение времени команды. (Как мы говорим в Альтере: когда мы что-то делаем, мы что-то в этот момент не делаем‼️)