Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

Большой кастдев

На этой неделе мы начали важный процесс - каздев среди коллег по цеху. Я пригласила на зумы профессионалов рынка недвижимости среди руководителей агентств и риэлторов. С каждым из тех, кто заявился, мы проводим персональную 30-минутную встречу и задаем вопросы. Говорим о том, что для каждого важно, что является сложностью прямо сейчас. И отвечаем на их вопросы об Альтере и нашей работе.

Хочу поделиться с вами некоторыми выводами:

Руководители АН

✍️ у всех есть проблема адаптации и удержания агентов…
✍️ … но, мало кто рулит в направлении создания сервисов для риэлторов; в основном просто думают, как удержать по старой схеме
✍️ мало кто управляет метриками своего бизнеса; то есть, если сейчас середина февраля, мало кто понимает, каким будет финансовый итог месяца и как на него влиять
✍️ в целом настрой боевой у всех, это радует. Я думаю, это наш общий культурный код - что бы ни случилось, верить в лучшее и пахать 🚜
✍️ многие находятся своим маленьким агентством внутри больших брендов
✍️ многие испытывают необходимость находиться внутри сильного сообщества
✍️ почти все в «серой зоне», но не все осознают, что пора выходить из тени 🙂

Агенты

✍️ очень много сильных осознанных ребят!
✍️ некоторые риэлторы имеют личных помощников, то есть в целом находятся на пути развития бизнеса, даже если они внутри агентства
✍️ почти никто не оцифровывает свой бизнес с точки зрения управления клиентской базой. То есть, сильно зависят от рынка и спроса, и слабо умеют генерить рост доходов
✍️ многие пытаются изучать инвестиции и именно так планируют выстраивать свой бизнес в дальнейшем (через работу с инвесторами)
✍️ частные агенты почти лишены нужной информации о рынке, но эту проблему не формулируют (инф. вакуум - когда кажется , что ты знаешь, потому что не видно того, чего ты не знаешь)

Зумы ещё продолжаются. Мне очень ценно это общение. Надеюсь, участникам тоже 💙🙏

Хотите принять участие? Напишите в комментариях +, с вами свяжемся, если открыта личка.

Мои наблюдения за рынком недвижимости

В Казани прошел мощный снегопад 🌨️, точнее, снег не прекращался почти месяц. Вероятно, это послужило одной из причин для снижения покупательской активности. Показы вторички упали на 20% по отношению к концу января. Броней новостроек сильно больше тоже не стало, хотя я бы на месте покупателей с семейкой ускорилась. Об этом ниже*.

На всякий случай напомню, спрос на недвижимость не может взять и исчезнуть, но может перейти в отложенный, в «накопительный». И потом либо начать аккуратно выходить на рынок, либо хлынуть лавиной - смотря каковы обстоятельства. Большинство людей покупает валюту, когда та растет. И здесь примерно также. Это никакой логикой не оправдано и вроде бы у умных людей происходит наоборот, но как есть🤷‍♀️

Приходит «смешанный» рынок. Для покупателя снова совсем не очевидно, на каком рынке выбирать квартиру - первичка или вторичка. Слишком много факторов нужно учитывать. Если вам доступна семейка или it , здесь только новостройка, это исключение.
Ах да, есть ещё рынок переуступок, который абсолютно не виден и не понятен обывателю. Большинство таких объектов не выставляется в рекламу, а продается риэлторами между собой. Но для покупателя это часто единственный шанс купить дешевле, чем у застройщика.

Смешанный рынок сложен не только для обывателя, но и для риэлтора. Нужно постоянно мониторить рынок вторички, делать аналитику стоимости по каждому своему объекту (иначе ты точно пролетишь либо с покупателем, либо с выгодой). Сильно усложняется подбор, ведь смотреть нужно весь рынок, а не просто листать шахматки застройщиков. Зато агенты, которые умеют не только отгружать застройщиков за комиссию, должны быть в плюсе💰

Для застройщиков времена тяжелые конечно. Конкурировать на смешанном рынке, где ходит 1,5 покупателя, сложно.

Зато именно в такие времена случается «любовь» между застройщиками и риэлторами. Рост комиссий, прокачка партнерского канала и тд. Те застройщики, которые в хорошие времена создавали свою партнерку, молодцы. Там всегда работает накопительный эффект. Сложно влюбиться за один день 😌

Как ваши дела? Какие наблюдения у вас?

Яндекс

Недавно благодаря Сколково я оказалась в офисе Яндекса. Видеооператор я так себе, но кое-что удалось снять (см комменты)

1. Визуально - абсолютная свобода действий для персонала. Когда захочешь приходишь, когда захочешь - уходишь..
2…. или меняешь вид деятельности. То есть, прямо в офисе можешь пойти на йогу или в спортзал, сыграть в бильярд или настольный теннис, поспать, попеть караоке в отдельной закрытой комнате (можно просто проораться там в одиночку 🗣️), или …
3. … выпить вина с коллегами. Для этого можно забронировать на ночь кинозал или просто в отдельной зоне офиса провести вечерок 🍷
4. Есть бесплатные смузи, печеньки и кофе, а ещё всякие гаджеты …
5. Много зеленых растений 🪴 , у каждого рабочего стола свой горшок с кустиком, у которого есть имя, и даже иногда своя история. За зеленью ухаживает специальная служба, которая делает свою работу по ночам, чтобы не мешать коллегам.

На вид всё очень «бирюзовенько». Было утро, сотрудников не очень много на рабочих местах. Но видимо, это не важно☺️ Ах да, там не сотрудники, а «Яндексоиды». Они себя так называют, слегка приподняв голову.

Проведя день в Яндексе и пообщавшись с их менеджерами, мы конечно узнали чуть больше о структуре и корпоративной культуре. Но об этом чуть позже отдельный пост с моими мыслями [не все так однозначно].

Что думаете о том, чтобы так «баловать» сотрудников? Как у вас с этим?

Попробую в комменты выложить маленькое видео

В конце прошлого года я сделала эксперимент - помочь другим людям за пределами Альтеры поставить цели на 2026й.

Для этого я провела открытый вебинар по целям для клиентов компании, моих подписчиков и просто всех, кому это важно. В прямом эфире со мной было наверное человек 300. Зато потом в записи его посмотрели несколько тысяч человек, пока мы не закрыли доступ. Верю, что хотя бы часть из этих людей досмотрели до конца и что-то сделали. Но это уже не моя задача ☺️

Я провела вебинар бесплатно, но получила намного больше. У меня состоялось много интересных разговоров с теми, с кем давно не общалась. Встречи с клиентами, новые предложения. Множество, огромное просто количество сообщений во все соцсети и мессенджеры. Это кайф 🥰

Альтера конечно получает больше, они ставили цели целый день, потом разбирали и фактически их трек сопровождают в компании. Скоро начинается тренинг-ревью: пересмотр, корректировка, новое вдохновение и энергия. Интересно если я для вас немного запишу в онлайн?
Пишите комментарии🙏 А те, кто ставил цели вместе с нами - напишите, что-то уже реализовали? Какие возникают сложности? Я это учту если буду делать открытый онлайн.

Как вам ?

👍 - нравится
👎 - не нравится
🤔 - интересно, но есть сомнения

Для наших агентов-партнеров и сотрудников стартовал внутренний корпоративный курс «НЛП-практик».

Это не скучные лекции, а интенсивная практика, которая меняет подход к работе и взаимодействию с людьми.

Чему научатся ребята:
🔼лучше понимать себя, свои реакции и стандартные паттерны поведения
🔼видеть то, что скрывают люди и строить общение с людьми на совершенно другом уровне
🔼работать со своим состоянием и уметь распознавать свои и чужие эмоции автоматически