Телеграм канал «Инна Адгамова | Альтера»

На прошлой неделе у нас были гости.
Легендарная компания Самолёт+ Уфа. Та самая Перспектива-24, из которых произошло агентство недвижимости ТОП2 страны.

У нас получился очень крутой обмен опытом. И я записала несколько важных инсайтов, поделюсь самым главным:

✍️ Классические АН переживают сейчас сложное время:

1. Налоговые издержки очень высокие, и если агентства другого формата - маленькие частные, коворкинги - сидят в полностью серой зоне, у крупняков нет такой опции.

2. Риэлторы экономят на сервисе и переходят в частную практику, либо в АН «серой зоны».

3. Количество сделок сократилось и это, вместе с пунктами выше, усиливает нагрузку.

4. Но ‼️ Риэлторов по-прежнему производят только крупные классические компании. А значит, агенты нового поколения и эффективность риэлторов в новых условиях рынка способны производить только они.

5. Скоро рынок зайдет в новую эру. Это будет связано с насыщением рынка теми же коворкингами, когда им придется подъедать друг друга. На примере крупных городов, это уже происходит. А в их модели отстраиваться от конкурентов будет сложнее.
Как сказал руководитель одного крупного успешного коворкинга в личном разговоре:
- а сколько у тебя риэлтор зарабатывает?
- мне не важно, сколько он зарабатывает. Мне важно, СКОЛЬКО ИХ У МЕНЯ.

6. Продажами УПРАВЛЯТЬ (реально влиять на цифры каждого) можно только в системе. А застройщикам от нас (всего риэлторского сообщества) нужно только это. Невозможно себе представить, чтобы такой компании отдали например стройку на экс или на пресейл. Или наняли их на консалтинг. Там нет управления продажами. Каждый за себя. Это и плюс такой системы (отсутствие обязательств перед всеми для владельца), и ее самое большое ограничение.

Я записывала эфир где рассказывала, почему мы всерьез крутили эту модель, и почему отказались от нее. И не пожалели ☺️(а вот об этом надо будет отдельно записать).

7. Скоро у классических компаний начнется новая эра, новая игра. Точнее, она уже началась. Не все до нее дойдут. Но мы уже в игре.
Кстати, Уфа тоже. Живее всех живых ребята 🔝

Если вы владелец компании ТОП1 в своем регионе, и это подтверждено результатами - приезжайте в гости. Пишите в личку прям @innaadgamova

На прошлой неделе у нас были гости. Легендарная компания Самолёт+ Уфа. Та самая Перспектива-24, из которых произошло агентство недвижимости ТОП2 страны.

У нас получился очень крутой обмен опытом. И я записала несколько важных инсайтов, поделюсь самым главным:

✍️ Классические АН переживают сейчас сложное время:

1. Налоговые издержки очень высокие, и если агентства другого формата - маленькие частные, коворкинги - сидят в полностью серой зоне, у крупняков нет такой опции.

2. Риэлторы экономят на сервисе и переходят в частную практику, либо в АН «серой зоны».

3. Количество сделок сократилось и это, вместе с пунктами выше, усиливает нагрузку.

4. Но ‼️ Риэлторов по-прежнему производят только крупные классические компании. А значит, агенты нового поколения и эффективность риэлторов в новых условиях рынка способны производить только они.

5. Скоро рынок зайдет в новую эру. Это будет связано с насыщением рынка теми же коворкингами, когда им придется подъедать друг друга. На примере крупных городов, это уже происходит. А в их модели отстраиваться от конкурентов будет сложнее.
Как сказал руководитель одного крупного успешного коворкинга в личном разговоре:
- а сколько у тебя риэлтор зарабатывает?
- мне не важно, сколько он зарабатывает. Мне важно, сколько ИХ У МЕНЯ.

6. Продажами УПРАВЛЯТЬ (реально влиять на цифры каждого) можно только в системе. А застройщикам от нас (всего риэлторского сообщества) нужно только это. Невозможно себе представить, чтобы такой компании отдали например стройку на экс или на пресейл. Или наняли их на консалтинг. Там нет управления продажами. Каждый за себя. Это и плюс такой системы (отсутствие обязательств перед всеми для владельца), и ее самое большое ограничение.

Я записывала эфир где рассказывала, почему мы всерьез крутили эту модель, и почему отказались от нее. И не пожалели ☺️(а вот об этом надо будет отдельно записать).

7. Скоро у классических компаний начнется новая эра, новая игра. Точнее, она уже началась. Не все до нее дойдут. Но мы уже в игре.
Кстати, Уфа тоже. Живее всех живых ребята 🔝

Если вы владелец компании ТОП1 в своем регионе, и это подтверждено результатами - приезжайте в гости. Пишите в личку прям @innaadgamova

На прошлой неделе у нас были гости. Легендарная компания Самолёт+ Уфа. Та самая Перспектива-24, из которых произошло агентство недвижимости ТОП2 страны.

У нас получился очень крутой обмен опытом. И я записала несколько важных инсайтов, поделюсь самым главным:

✍️ Классические АН переживают сейчас сложное время:

1. Налоговые издержки очень высокие, и если агентства другого формата - маленькие частные, коворкинги - сидят в полностью серой зоне, у крупняков нет такой опции.

2. Риэлторы экономят на сервисе и переходят в частную практику, либо в АН «серой зоны».

3. Количество сделок сократилось и это, вместе с пунктами выше, усиливает нагрузку.

4. Но ‼️ Риэлторов по-прежнему производят только крупные классические компании. А значит, агенты нового поколения и эффективность риэлторов в новых условиях рынка способны производить только они.

5. Скоро рынок зайдет в новую эру. Это будет связано с насыщением рынка теми же коворкингами, когда им придется подъедать друг друга. На примере крупных городов, это уже происходит. А в их модели отстраиваться от конкурентов будет сложнее.
Как сказал руководитель одного крупного успешного коворкинга в личном разговоре:
- а сколько у тебя риэлтор зарабатывает?
- мне не важно, сколько он зарабатывает. Мне важно, сколько ИХ У МЕНЯ.

6. Продажами УПРАВЛЯТЬ (реально влиять на цифры каждого) можно только в системе. А застройщикам от нас (всего риэлторского сообщества) нужно только это. Невозможно себе представить, чтобы такой компании отдали например стройку на экс или на пресейл. Или наняли их на консалтинг. Там нет управления продажами. Каждый за себя. Это и плюс такой системы (отсутствие обязательств перед всеми для владельца), и ее самое большое ограничение.

Я записывала эфир где рассказывала, почему мы всерьез крутили эту модель, и почему отказались от нее. И не пожалели ☺️(а вот об этом надо будет отдельно записать).

7. Скоро у классических компаний начнется новая эра, новая игра. Точнее, она уже началась. Не все до нее дойдут. Но мы уже в игре.
Кстати, Уфа тоже. Живее всех живых ребята 🔝

Если вы владелец компании ТОП1 в своем регионе, и это подтверждено результатами - приезжайте в гости. Пишите в личку прям @innaadgamova

На прошлой неделе у нас были гости. Легендарная компания Самолёт+ Уфа. Та самая Перспектива-24, из которых произошло агентство недвижимости ТОП2 страны.

У нас получился очень крутой обмен опытом. И я записала несколько важных инсайтов, поделюсь самым главным:

✍️ Классические АН переживают сейчас сложное время:

1. Налоговые издержки очень высокие, и если агентства другого формата - маленькие частные, коворкинги - сидят в полностью серой зоне, у крупняков нет такой опции.

2. Риэлторы экономят на сервисе и переходят в частную практику, либо в АН «серой зоны».

3. Количество сделок сократилось и это, вместе с пунктами выше, усиливает нагрузку.

4. Но ‼️ Риэлторов по-прежнему производят только крупные классические компании. А значит, агенты нового поколения и эффективность риэлторов в новых условиях рынка способны производить только они.

5. Скоро рынок зайдет в новую эру. Это будет связано с насыщением рынка теми же коворкингами, когда им придется подъедать друг друга. На примере крупных городов, это уже происходит. А в их модели отстраиваться от конкурентов будет сложнее.
Как сказал руководитель одного крупного успешного коворкинга в личном разговоре:
- а сколько у тебя риэлтор зарабатывает?
- мне не важно, сколько он зарабатывает. Мне важно, сколько ИХ У МЕНЯ.

6. Продажами УПРАВЛЯТЬ (реально влиять на цифры каждого) можно только в системе. А застройщикам от нас (всего риэлторского сообщества) нужно только это. Невозможно себе представить, чтобы такой компании отдали например стройку на экс или на пресейл. Или наняли их на консалтинг. Там нет управления продажами. Каждый за себя. Это и плюс такой системы (отсутствие обязательств перед всеми для владельца), и ее самое большое ограничение.

Я записывала эфир где рассказывала, почему мы всерьез крутили эту модель, и почему отказались от нее. И не пожалели ☺️(а вот об этом надо будет отдельно записать).

7. Скоро у классических компаний начнется новая эра, новая игра. Точнее, она уже началась. Не все до нее дойдут. Но мы уже в игре.
Кстати, Уфа тоже. Живее всех живых ребята 🔝

Если вы владелец компании ТОП1 в своем регионе, и это подтверждено результатами - приезжайте в гости. Пишите в личку прям @innaadgamova