Телеграм канал «Из коммерса в е-коммерса»

B2B-закупки на Wildberries выросли x3 с начала года

Раз физики полюбили покупать на МП в один клик, что же мешает делать так же юрикам? Вот WB задался таким же вопросом и создал в 2024 году отдельное бизнес-направление. Сейчас месячный объём B2B-закупок на МП за H1 2026 вырос в х3 YoY, а по отдельным категориям x5,5. Больше всего рванула хорека с +41% за месяц (рестики и гостишки закупаются под лето).

WB взял B2C-опыт и переосмыслил его для ИПшников и ОООшников, прикрутили расчётный счёт, автоматический документооборот, ЭДО, оптовые скидки и возврат НДС. Средний чек у B2B-покупателей в 7,5 раз выше розничного, а у некоторых продавцов доля B2B в выручке доходит до 70-75%. То есть для части селлеров это уже не побочный канал, а ОСНОВНОЙ БИЗНЕС. Ещё фича — оптовые закупки из Китая с логистикой и растаможкой под ключ, писал как-то об этом, то есть Wildberries теперь ещё и внешнеторговый отдел для МСП, у которых своего никогда не было.

Подытожим: WB №1 по GMV в B2C е-коме и плавно движется в эту же сторону в B2B.

👍 «Из коммерса в е-коммерса»

По Маркету

Какие-то телодвижения внутри идут. Они всегда идут: кого-то увольняют, кого-то отправляют домой с тремя зарплатами, кого-то в другой отдел, кому-то дают бюджет, у кого-то забирают... Будни.

Можно ли сказать, что Маркет всё? Нет. Можно ли сказать, что Ozon и WB впереди? Это факт. Нужно ли Яндексу на пятый год СВО и в принципе в нынешних условиях тратить десятки и сотни млрд, чтобы догнать кого-то? Сомневаюсь.

В сравнении с Wildberries и Ozon, Маркет не является центральным юнитом, вокруг которого построен весь Яндекс. У Ozon – сначала маркетплейс, потом всё остальное. У Wildberries то же самое. У Яндекса сначала Яндекс, а Маркет – это просто бизнес-юнит. Поэтому всё с ним будет в порядке, в крайнем случае превратится в какой-нибудь локальный мультикатегорийный маркетплейс со своими финтифлюшками, а если (или когда) мы вернемся в ключевую 5-7%, закончится СВО и вот это всё, может, Маркет и зайдет на второй круг.

Вот вам их офишл коммент, если хотитн:

Маркет пересматривает структуру команд, чтобы сосредоточить ресурсы на ключевых проектах. Мы отказываемся от непрофильных проектов и дублирующих функций, а маркетинговый бюджет направляем на то, что важнее для маркетплейса, — на улучшение условий для продавцов и специальные предложения для покупателей. Изменения затронут до 15% от текущих сотрудников Маркета. Мы нацелены на то, чтобы максимальное количество людей нашли ротацию внутри Яндекса. Пересмотр структуры — часть долгосрочной работы по повышению эффективности бизнеса Маркета. Компания продолжит инвестировать в ключевые направления развития и совместное с подразделением транзакционного ИИ развитие сценариев покупки товаров и услуг через Алису AI.

Но если у вас есть какое-то грязное бельишко, и вы можете на условиях полной анонимности (но с пруфами) им поделиться, велком в личку.

👍 «Из коммерса в е-коммерса»

Разбор интервью Насти Головинской из Авито Рекламы про рекламные агентства и маркетинговые бабосики:

– объем рекламного рынка 1,5+ трлн рублей, но темпы роста снижаются
– снижается почему? потому что бизнес не так растет, как хотелось бы, плюс реклама становится дороже в ряде каналов
– агентства должны знать, как грамотно тратить маркетинговые деньги клиентов
– появляются новые площадки и инструменты, поэтому спрос на экспертизу агентств повышается
– Авито Реклама любит агентства, слышит их, пилит новые инструменты под их запросы и обучают их эффективно работать у себя на площадке

И еще кое-что: если вы спец по рекламе и хотите стать совсем профи, то становитесь профи во всех областях, а не замыкайтесь на одном узком профиле, чтобы оставаться востребованным.

И про тренды: технологии будут развиваться, плюс требования у бизнеса с каждым годом будут фокусироваться на более измеримых и прогнозируемых результатах. А бюджеты в е-ком так и продолжат уходить.

👍 «Из коммерса в е-коммерса»

Ловите свежайшую карту экосистемы электронной торговли России. Ваш е-ком отец там тоже есть – в разделе «информация и новости».

Вместо вас Вирину свою почту отдал, чтобы в PDF её получить, так что с каждого по лайку. И по второму за то, что удалил лист с рекламой... зачем она вам, правильно?)))

👍 «Из коммерса в е-коммерса»

Ой, фантастика: к своему профилю на Авито теперь можно дать доступ любому сотруднику без передачи логина и пароля. Для совместного пользования нужно два верифицированных профиля. Помощник сможет размещать и редактировать объявления и переписываться в чатах с клиентами. Забрать доступ тоже можно в любой момент.

Права помощника ограничены объявлениями и чатами: настройки профиля, личные данные, верификация и удаление аккаунта недоступны, все действия фиксируются, отключить же доступ владелец может самостоятельно, без обращения в поддержку.


Величие 👑

👍 «Из коммерса в е-коммерса»

Инфа для владельцев сайтов: https://t.me/hikollegi_lite/1496

Величие 👑

👍 «Из коммерса в е-коммерса»