Чуйка вместо анализа - только на растущем рынке На прошлой неделе модерировал панельную дискуссию про запуск новых продуктов внутри компании. От гипотез до защиты перед стейкхолдерами. Классные спикеры, разговор по делу, провел вечер с удовольствием. Привлекло внимание, что почти у всех мнение топов перевешивает исследования и аналитику при принятии решений. Обычно спорят, кто прав: данные или опыт. На своей практике пару раз видел аргументацию в стиле "у меня друг бизнесмен, никогда ничего не считает и все проекты у него выстреливают". Это, разумеется, очевидная ошибка выжившего. Но вопрос в другом. Чуйка топа действительно бывает ценнее любого интервью с пользователями. Это сжатый опыт десятков запусков и провалов. Топ-менеджером никто не рождается, этот опыт оплачен ошибками. Только должность не гарантирует, что ошибки были. А ошибки не гарантируют, что опыт усвоен и выводы сделаны. Да и на высокую роль приводит не только опыт. Иногда политика. Иногда лояльность. Иногда рынок, который рос сам. Последнее самое интересное. Человек годами принимал решения на растущем рынке, и рынок делал их правильными. Со стороны это выглядит как чуйка. На деле это бета рынка, которую приняли за свою личную альфу. Ей нормально пользоваться, сокращая цикл принятия решений. Но надо понимать ее ограниченность моделью рынка. Поэтому полезный вопрос не в том, кто прав. А в том, на каких ошибках выросло конкретное мнение. Если на похожих продуктах и похожем рынке, ему стоит доверять больше, чем выборке из двадцати респондентов. Если нет, это не опыт, а излишняя уверенность. У настоящей чуйки всегда есть ответ на вопрос, на чем она обожглась.

3 млн инвесторов, которые не инвестируют Владельцев биржевых фондов денежного рынка уже больше 3 млн. Активы фондов с начала года выросли на 31% и превысили 2 трлн ₽. Выглядит как приход розницы на биржу. Но посмотрим, куда идут эти деньги. Больше 95% средств фонды размещают в обратном репо с ЦК. На другой стороне сделки в основном те же банки. То есть деньги из банковской системы никуда не ушли. Банк потерял вкладчика и занял те же рубли обратно через биржу. Только по ставке денежного рынка, а не по ставке накопительного счета. Это не инвестор. Это вкладчик, который убрал посредника. Конечно, банк в таком продукте экономит на ФОР и АСВ, снижает давление на нормативы. Но в то же время он теряет спред. Тот самый зазор между ключевой и FTP, который генерирует большой ЧПД в период высоких ставок. Но даже сейчас снижение ставки не остановит рост фондов ликвидности. Пока зазор есть, деньги будут перетекать. Конечно, 2 трлн пока капля на фоне 67 трлн во вкладах. Но маржа уходит задолго до того, как это видно в объемах.

Стартап внутри корпорации: все плюсы стартапа, кроме свободы Есть устойчивое представление, что новый продукт для рынка внутри большой компании запускается так же, как стартап. Найти хорошую идею, проверить гипотезы, собрать MVP, показать первые метрики. Но на практике идея здесь самая дешевая часть. Клиент голосует деньгами потом. Сначала голосует комитет. Дальше становится дорого. Первые результаты неоднозначные, а продолжение требует ресурсов, которые надо у кого-то забрать. На комитете спрашивают не «работает ли», а «почему это важнее того, что у нас уже есть». И в какой-то момент приходится честно ответить себе, что делать дальше: Развивать. Менять гипотезу. Закрывать. Последний вариант самый недооцененный. Закрыть идею, в которую вложены полгода и часть репутации, психологически сложнее, чем запустить новую. Отсюда продукты-зомби: не растут, но и не закрываются. Обо всем этом поговорим 22 октября на митапе в офисе МТС, который проходит совместно с сообществом «Немного продакт». Я модерирую панельную дискуссию. Со мной спикеры: Александр Солдатов (Т-Банк Реклама, B2B Product) Леонид Ярич (МТС, Центр RnD B2C) Александра Дружинина (Rocket Control, Gen AI продукты) Светлана Лаврик (Холдинг Т1, Лаборатория инноваций и продуктового развития) После панельки будет вторая часть. Мы разберем одну продуктовую идею в реальном времени: вводные открываются по шагам, на каждой развилке сначала голосует зал, потом спикеры показывают свои решения. Посмотрим, где они разойдутся с аудиторией и друг с другом. Приходите. 22 октября, 19:30 (сбор с 19:00) Офис МТС, м. Технопарк, БЦ «Декарт» Участие бесплатное, нужна регистрация: @nemnogo_meetup_bot