Быть понятным для себя или для клиента? . День 5. Позиционирование через метод На аудитах я всё время слышу одну и ту же формулировку: «Я коуч, работаю через стратегию». «Я психолог, помогаю через танец». «Я работаю с метафорическими картами». Если вы описываете себя через метод, клиенту не за что зацепиться. . Есть четыре уровня: сфера, ниша, позиционирование и инструмент. Сфера — это, например, психология целиком. Ниша — люди 30–50 лет. Позиционирование — «помогаю людям, которые чувствуют себя одинокими среди близких, снова почувствовать связь». Инструмент — танго, коучинг, терапия. . Когда эксперт говорит о себе через инструмент, к нему приходят только те, кто уже знает про этот инструмент и доверяет ему. А когда он говорит через задачу человека, к нему приходят все, у кого эта задача есть. . На одном аудите преподаватель танго и психолог спросила, как объединить её направления через какой-то метод, может быть, телесные практики. Я ответил, что направления объединяет аудитория. Людям нужны и танцы, и психология. Вопрос только в том, каким людям и с какой задачей. . После этих аудитов я собрал программу «Система привлечения клиентов». Это год совместной работы. . Первая её опора — ясность. Кому вы помогаете, с какой задачей и что у вас покупать. Так, чтобы это объяснялось одной фразой. . Если поняли, что хотите строить систему привлечения клиентов весь следующий год, приходите на интервью в программу. . Посмотрим вашу практику и проверим, подходит ли вам формат. . Ближайшая дата, с которой я могу взять экспертов, 2 ноября. Мест немного: я работаю сам, практически персонально. Записаться на интервью . Если пока не понимаете, что вам нужно, приходите на бесплатный аудит модели продаж. За 60 минут разберём, какая модель продаж подходит именно вам, где брать клиентов, что продавать и какую стратегию выбрать. В неделю провожу максимум 3–4 аудита. Записаться на аудит

День 4. Идея, которую не слышишь сам . На одном из аудитов была девушка: астролог, психолог по образованию, коуч. В начале встречи она сказала: «У меня нет единого смысла. Хожу по нетворкингам, консультируюсь со специалистами, ищу идею, вокруг которой всё собрать». Мы проговорили около часа. И за этот час она трижды сказала одну и ту же мысль. Разными словами, в разных местах разговора. Она хочет помочь людям найти точку опоры, за счёт которой они будут счастливы. Когда я ей это вернул, она ответила: «У меня даже во ВКонтакте так написано». Её идея была с ней всё время. Она просто её не слышала. . Я вижу это постоянно. Эксперт годами ищет «свою упаковку», а она уже звучит в его речи. В том, как он объясняет клиентам, почему с ними работает. В историях, которые он рассказывает чаще других. Со стороны это слышно сразу. Изнутри почти невозможно. Поэтому иногда упаковка начинается с одного вопроса и внимательного слушания. ... Геннадий Горбачев. Да пребудет с вами ваша целевая аудитория! 😄💯

Всем классного воскресенья! Верим в вас!!! 🔥🔥🔥