№27 Стратегия — это не линия, а плоскость из трёх точек На модуле MBA по стратегическому менеджменту в школе управления Сколково познакомился с профессорами бизнес-практики Александром Тильдиковым и Евгением Плаксенковым. Александр привёл интересный пример, который заставил меня по-новому взглянуть на стратегирование. Представьте рядового военного, который хочет стать генералом. Как ему добиться своей цели? Вариантов несколько: - Долго служить, накапливая знания, опыт и заслуги - Найти короткий путь по карьерной лестнице (отличиться в военной кампании, например) - Жениться на дочери генерала 🙂 Какая стратегия правильная? Чтобы ответить на этот вопрос, недостаточно знать, где ты находишься и куда хочешь прийти. Нужна третья точка. Александр объяснил это через геометрию: «Стратегия — это всегда плоскость. Плоскость строится по трём точкам» А — где ты сейчас Б — куда хочешь прийти В — что будет после достижения цели Б Ведь стать генералом можно ради разных целей: уйти на обеспеченную пенсию, стать госсоветником или преподавателем/ уйти в бизнес. И в зависимости от третьей точки путь к генеральскому званию будет разным. Меня особенно зацепила эта мысль. Мы часто формулируем амбициозные цели, используем OKR, определяем ключевые результаты, строим дорожные карты. Но что, если наша большая цель — это лишь точка Б? Например, мы хотим открыть 1000 точек, заработать миллиард или стать лидером рынка. А что потом? Возможно, настоящая стратегическая амбиция находится ещё дальше. И если мы её понимаем, то уже сегодня будем иначе выбирать бизнес-модель, партнёров, команду, источники финансирования и даже рынки присутствия. Причём эта логика работает не только в бизнесе. В карьере мы стремимся к следующей должности. В личной жизни — к финансовой независимости, покупке дома или переезду в другой город/страну. Но важно не только то, чего мы хотим достичь, а какую жизнь хотим построить после достижения этой цели. Мой главный вывод: правильно выбранная третья точка может полностью изменить маршрут к первой большой цели. И, возможно, это один из самых важных вопросов, который стоит задать себе до того, как начинать движение. А вы знаете свою третью точку стратегической плоскости? Что будет после того, как вы откроете тысячную точку, заработаете миллиард или захватите рынок? И не изменится ли ваша стратегия сегодня, если вы уже знаете, что будете делать завтра? 🟠Канал Александра #франчайзинг360 #franchising #франшиза #франчайзинг #стратегия #валерафранчайзинг