Телеграм канал «Первый Продуктовый»

Как я специально занижаю выручку компании и почему так и надо

У меня продуктовая компания. В таких не вся выручка хорошая. Как минимум, плохо когда она убыточная или не целевая:
— убыточная это когда 100р выручки стоят тебе 150р обслуживания
— не целевая это когда ты типа делаешь b2c продукт но вдруг решаешь сделать b2b спецпроект

Второе делают ТОЛЬКО когда не хватает бабок с основного продукта. Я так делал, я знаю. Никто в здравом уме не будет отвлекаться и тратить тонну времени на согласование какой то разовой херни за, на самом деле, не особо много денег

Поэтому спецпроекты ок делать агентствам. Но нормальные пацаны и девчонки из продуктовых компаний делают ПРОДУКТ

Так вот, первое что я отрезал, когда мы стали покрупнее — спецпроекты. Минус 20% от выручки в моменте

Вторым пошел EdTech. Считается, что люди в поиске работы хотят дообучиться, чтобы найти работу получше. Не хотят. Лучший Edtech продается тем, кто УЖЕ работает и хочет расти. Но не в момент поиска работы

Третьим пошли b2c сценарии основного hrtech продукта, которые давали мало ценности людям и пропорционально мало денег мне.

По порядку:

— Только резюме. Оно само по себе вообще бесполезно, если что

— Только стратегия. Она уже полезнее, но это one-time payment с плохой конверсией в продление

— Консультации по поиску работы. Этим я особенно горжусь. Потому что консультации имели самый низкий success rate. Мы полностью от них ушли и пришли к тому, что мы либо делаем ВСЕ за человека, либо он ищет работу сам

— Отказались от поиска работы за границей, потому что очень маленький рынок. Фокус только на РФ.

Третье мы убрали в январе и совершили огромную трансформацию внутри себя. На бумаге это выглядело так, что мы убираем 50% выручки одним месяцем. На деле клиенты перераспределились на новый Use Case. В январе была просадка год к году, но в феврале уже рост

Сейчас мы продуктовая компания, которая решает ОДИН Use Case для конкретного сегмента людей. Я этим очень горжусь, в этом заслуга всей команды, а не только моя

Можно было бы засунуть b2b, спецроекты, курсы какие-нибудь, маркетплейс, соцсеть и еще какую-нибудь дичь. И быть даже по выручке х2. Но, во-первых, не во всех моделях есть прибыль, во-вторых, невозможно быть лучшим во всем

Мы выбираем лучше всех находить работу в России людям, которые целятся в зарплату от 150 до 500 тыс рублей в месяц

Тем временем всего несколько часов осталось, чтобы успеть попасть в первую волну! Вечерний океан для привлечения внимания

Топ-1 финансовое достижение

Что такое богатство? Для меня это возможность заниматься тем, чем хочешь

Соответственно, финансовая цель — заработать достаточно, чтобы больше не работать в привычном смысле

Но зарабатывать недостаточно. Деньги надо уметь сохранять и, в идеале, приумножать

Благодаря моей жене Арине у нас с этим все хорошо: высокая норма накопления и больше 10 каналов диверсификации. Вместе это дает пассивный доход, при котором, в целом, можно больше не работать и жить очень даже неплохую московскую жизнь.

В карьерной поддержке careerspace, гайдбуках и интенсивах я вижу множество умных людей, у которых хорошая зарплата, часто в несколько раз выше средней по России, а денег все равно нет. Любое внештатное событие для них — стресс. Доход растет, а капитал нет: все уходит на текущую жизнь и платежи

Поэтому мы запускаем закрытый канал «Стабильное Будущее». Ведет его Арина. Она простым языком рассказывает, как мы сами собирали капитал: как распределять деньги, куда вкладывать и как не паниковать, когда биржа красная.

Без сложных терминов и снобства финансистов. Только то, что мы делали сами, включая ошибки

ЭТО НЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СОВЕТ, НЕ СИГНАЛЫ И НЕ РАССКАЗ ПРО КНОПКУ «БАБЛО»

Это наш жизненный опыт, который мы получаем здесь и сейчас

Как это будет устроено:
— первые 10 дней посты выходят каждый день, дальше 2 раза в неделю
— будем проводить эфиры по темам канала. Отдельно их купить будет нельзя
— стоимость — 1990 ₽ в месяц

Продажи открыты только сегодня и завтра

Если хочешь обеспечить себе стабильное будущее — вход тут

Если что-то где-то не получилось, пиши в службу заботы: @stabfuture_support_bot

PS. Полгода мы прорабатывали идею, контент, что конкретно будем делать. Главный которазработчик сказал, что теперь можно запускать, запускаем

Dots или Muse? Сервера под землей, блять

Россия уникальная страна, теперь надо заботиться не только о хранении данных в РФ по ФЗ-152, но и о том, чтобы эти данные физически могли быть сохранены

Жаль, что ДЦ Яндекса не были защищены так, чтобы остаться целыми. Желаю ребятам сил и скорейшего восстановления

У нас в careerspace были сервера как раз во Владимире и последний прилет положил нашу инфрастуктуру. К счастью, мы допускали такое стечение обстоятельств и смогли подготовиться. Благодаря командной работе за воскресенье все восстановили и теперь закрепляемся дальше

Но сколько продуктов потеряло базы в одночасье? Понимаю про геораспределенные базы данных и бэкапы. Но не думаю, что у всего СМБ они были. Поэтому гарантировано какие-то компании остались без продовских данных

Подобные обстоятельства напоминают, что тренд на глобализацию, олицетворением которой были облачные сервера, закончился уже давно и дальше нас ждет обратный уход в собственные системы

В частности в серверной истории буст получат небольшие игроки, физически расположенные как можно восточнее и с ЦОДами под землей 🌚

Компании по богаче будут стараться делать свои персональные сервера, прямо буквально стенды с охлаждением, все как раньше было

Уверен, что бизнес быстро адаптируется и продолжит работу. Такой неубиваемой сущности как бизнес в России надо еще поискать

Всем рабочих серверов и довольных клиентов ❤️

Кроме ХХ вакансий больше нигде нет

Месяц назад рассказывал, что готовим новое исследование от careespace

Мы находим людям работу, в первую очередь, на ХХ. Изредка бывает на сайтах компаний, но 90%+ это именно ХХ. И каково было мое удивление пару лет назад, что с точки зрения поиска, он реально работает

Главное просто уметь искать. Потому что по дефолту ХХ рекомендует соу-соу, мягко говоря. А их автоотклики это вообще цирк шапито. Никогда b2b компания не сделает вам, b2c сервис. Помните, если вы НЕ ПЛАТИТЕ денег сервису, то продукт — вы

Я был бы рад ошибаться и хотел бы иметь альтернативу монополии. Поэтому мы пошли смотреть, какие еще источники вакансий есть и настоящие ли они

Компании, которые пытаются подражать нам, обещают, что они парсят 500 / 1000 / 100500 тысяч источников вакансий. Знайте, они либо врут, либо идиоты

Если что то еще кроме ХХ и парсить, то уж точно не Телеграм-каналы и второсортные джобборды

Куча интересных цифр и графиков тут, велком: https://careerspace.app/research/job-search-sources