а вот это важно ☝️ пост выше - итог того, что я увидел за последние 3 года, работая со специалистами, умными людьми с большим опытом рекомендую читать внимательно (я наконец победил редактор текста в ТГ и все отображается) 💪💪💪💪💪

Маркетолог ищет экспертов для серьёзных отношений. Этим пяти типам просьба не беспокоить Объявление о знакомстве от человека с 18-летним опытом и несколько специфическими требованиями. Меня зовут Фил Воронин. Мне 42 года. Последние 18 лет я занимаюсь маркетингом, рекламой и продажами. За это время я работал с самыми разными людьми. С психологами, педагогами, консультантами, предпринимателями, мастерами своего дела. Встречал настоящих профессионалов, талантливых чудаков, замечательных людей и персонажей, которых, наверное, не взяли бы даже в цирк. (хотя некоторые вполне могли бы там преподавать). И вот теперь я решил написать объявление. Ищу экспертов, с которыми мне действительно будет интересно работать. Не любых. И не потому, что считаю себя каким-то особенным. Просто за 18 лет я кое-что понял. Можно быть прекрасным психологом и совершенно невыносимым клиентом для маркетолога. Можно отлично разбираться в воспитании детей и вести собственный бизнес так, словно в нём постоянно проводят эвакуацию. Можно добросовестно выполнять все рекомендации маркетолога и в результате получить не работающий бизнес и деньги, а хроническое отвращение к собственному продвижению. А можно быть замечательным профессионалом, с которым мы за пару встреч находим решения, до которых вы самостоятельно не могли бы добраться несколько лет. Вот таких я и ищу. Но сначала немного обо мне. Почему я вообще кого-то ищу? Когда-то у меня была команда из 9 человек. Сотрудники, задачи, управление, обязательства. Всё как полагается взрослому предпринимателю. Теперь я сознательно строю другой бизнес. Небольшой. Прибыльный. Устойчивый. Бизнес одного эксперта. Я не хочу снова нанимать десять человек. Зачем? Чтобы потом нанимать одиннадцатого, который будет объяснять первым десяти, что им делать? Не хочу становиться начальником. Не хочу отвечать за зарплаты целого коллектива. Мне нравится моя работа. Мне нравится разговаривать с умными людьми. Разбираться в их бизнесе. Задавать вопросы, от которых сначала становится неудобно, а потом неожиданно понятно, что делать дальше. Мне нравится находить решения. И я хочу заниматься именно этим. А ещё гулять с собакой. Ходить в зал. Играть на гитаре. Читать книги. Учиться. Жить, в конце концов. Без необходимости каждое утро устраивать оперативное совещание с коллективом, который я сам же зачем-то нанял. Поэтому сейчас я перестраиваю свой бизнес вокруг собственной экспертизы в маркетинге. Хочу лично работать с небольшим количеством людей. Разбираться в их задачах, помогать принимать решения, находить новые возможности и превращать их в работающие продукты и продажи. Не продавать человеку очередную схему, а вместе строить бизнес, который подходит именно ему. Правда, есть одна проблема... Некоторые типы клиентов я больше видеть не хочу. Совсем. И прежде чем мы познакомимся поближе, лучше сразу об этом рассказать. 5 типов экспертов, с которыми у нас ничего не получится № 1. Самый умный человек в комнате Однажды ко мне пришёл психолог. Хотел зарабатывать на консультациях и курсе. Нормальная задача. Мы начали разговаривать... Я отвечал на вопросы, объяснял свой подход, разбирал возможные решения. Два часа переписки (да, я иногда бесплатно разбираюсь в ваших проблемах). Потом человек попросил контакты моих клиентов-психологов, чтобы проверить результаты. Пожалуйста. Хотите поговорить с моими клиентами? Говорите. Хотите проверить цифры? Проверяйте. Можете даже спросить размер моей шапки (56-й). Человек связался с моими клиентами. Люди потратили своё время, ответили на вопросы, рассказали о нашей работе и подтвердили результаты. Казалось бы, всё выяснили. Но тут началось самое интересное. Когда всё, что я говорил, подтвердилось, наш герой неожиданно сообщил, что он вообще-то круче всех. А моя услуга непонятная. Цена завышена. Маркетологи жулики. Коллеги — идиоты. Рынок — помойка. Довольно впечатляющая картина мира для человека, который буквально только что искал маркетолога. Я понял, что сотрудничества не получится. Но история на этом не закончилась. Позже наш герой появился в комментариях под моими публикациями и продолжил спектакль. Пришлось заблокировать. Меня совершенно не раздражают люди, которые задают неудобные вопросы. Наоборот. Меня раздражают люди, которые заранее знают все ответы. Зачем такому человеку маркетолог? Ему нужен большой зал, микрофон и зрители, которые будут периодически вставать и аплодировать. А я, к сожалению, аплодирую только тогда, когда действительно есть чему. Поэтому, если вы самый умный человек в комнате и пришли исключительно сообщить мне об этом, нам не по пути. А если вы отличный психолог, который понимает, что разбираться в маркетинге, продажах и продвижении можно гораздо хуже, чем в психологии, — уже интереснее. И это нормально. Вы ведь не ждёте, что хороший маркетолог будет разбираться в нейропсихологии лучше нейропсихолога? Именно поэтому существуют разные профессии. № 2. Человек-флюгер Знаете, есть такая категория экспертов. Я называю их охотниками за деньгами. Не путайте с людьми, которые умеют хорошо зарабатывать. Таких я как раз люблю. Речь о тех, кто готов заниматься чем угодно, лишь бы платили. Спрашиваешь: — Чем хотите заниматься? — Тем, что будет продаваться. — А с кем хотите работать? — С теми, кто будет платить. — А что вам самому интересно? — Ну, смотря сколько денег. Прекрасно. Осталось выяснить, за какую сумму человек согласится продавать надувные подушки для табуреток. Сегодня учим женщин раскрывать женственность. Завтра продаём мужскую дисциплину. Послезавтра консультируем руководителей. А в четверг запускаем марафон по квантовому изобилию. Потому что где-то сказали, что на этом сейчас можно заработать. И каждый раз происходит одно и то же. Человек только начал разбираться в одной теме, нашёл первых клиентов, что-то стало получаться... Но тут ему показали банан побольше. И он бросил всё и побежал за ним. Через месяц появился ещё один. Ещё больше. Ещё привлекательнее. И наш герой снова в пути... В итоге можно провести всю жизнь, перебегая с одного перспективного рынка на другой, и ни на одном не стать по-настоящему хорошим специалистом. Я совершенно не против денег. Напротив. Я маркетолог. Моя работа — помогать людям больше зарабатывать. Но есть огромная разница между двумя вопросами: «Как больше зарабатывать на том, что я люблю и умею?» И: «Что бы мне такое изобразить, чтобы люди занесли денег?» В первом случае есть профессионал, которому нужен маркетинг. Во втором — человек, который будет до пенсии гоняться за очередным трендом, как за пакетом на ветру. Хотя, возможно, ему проще не морочить себе голову и купить лотерейный билет. По крайней мере, на это уходит меньше времени. № 3. Клиент, который покупает работу, чтобы самому ничего не делать Вот этот тип особенно прекрасен. Человек приходит на консультацию. Мы два часа разбираем его бизнес. Находим проблему. Выбираем решение. Договариваемся о следующих шагах. Проходит неделя. — Ну как, сделали? — Пока нет. Ещё неделя. — Получилось? — Не успел. Ещё две. — Фил, что-то у нас результата нет. Да вы что. Поразительно. Я подозреваю, что где-то в мире существует особая категория маркетинговых рекомендаций, которые начинают работать сразу после произнесения вслух. Но лично мне такие пока не встречались. Смотрите... Если мы решили написать письмо клиентам, его нужно написать (и я помогу это сделать), а потом его нужно отправить. Если договорились поговорить с покупателями, нужно с ними поговорить. Если решили проверить новый продукт, нужно сделать предложение. Не размышлять о предложении. Не выбирать шрифт для предложения. Не делать майнд-карту предложения. Если вы…

блин... пост криво опубликовался... иногда чувствую себя дедом, которого в интернет пустили сейчас переделаю и тогда читайте... напишу