Телеграм канал «IT экспорт от Янко NOW 🚀»

🛠 От разработки к устойчивой выручке: о чём поговорят на GuardConf 2026

💻 Сильная разработка ещё не гарантирует успеха продукта, особенно когда импортозамещение перестаёт быть главным драйвером роста. Нужно найти своё место на рынке, выбрать модель монетизации и защитить коммерческую ценность разработки. При этом ИИ меняет и затраты на создание софта, и возможности конкурентов. 

✔️ 12 ноября в Москве пройдёт GuardConf 2026, конференция от Guardant о разработке, защите и монетизации ПО. Главный акцент трека «Стратегия и управление» – коммерческая сторона продукта:
✴️Как выстраивать продуктовую стратегию на конкурентном рынке?
✴️Как выбирать модель монетизации и использовать облачное лицензирование для новых моделей продаж?
✴️Какую пользу защита ПО приносит бизнесу и как сохранять ценность собственной разработки?

🍏 В треке «Инструменты разработчика» обсудят Build vs Buy в эпоху ИИ, путь от идеи до релиза и работу с уязвимостями без бесконечного откладывания выпуска.

📊 Также впервые представят «Оценку российского рынка ПО участниками отрасли с прогнозом на 2027 год»: что влияло на выручку вендоров в 2026-м и на что они рассчитывают дальше.

👤 А после деловой программы – нетворкинг, чтобы обсудить услышанное и познакомиться с теми, кто создаёт и развивает софт.

⏰️ 12 ноября, 10:00
📍 Москва, Лофт#2 и онлайн
👤 Зарегистрироваться 👈

💻 SaaS-апокалипсис отменяется?

👤 В начале 2026 года о SaaSpocalypse не писал только ленивый. На фоне опасений инвесторов по поводу будущего SaaS в эпоху ИИ компании потеряли около $1 трлн рыночной капитализации. По более поздним оценкам, потери достигали $2 трлн.

📊 Изучили отчет Stripe Economics, и вот что выяснилось:

1️⃣ SaaS продолжил расти. Несмотря на обвал котировок, годовой рост объёма платежей превысил 30%. К августу 2026 года индекс оказался на 4% выше траектории, рассчитанной по данным до октября 2025 года.

2️⃣ Крупные компании поддержали общий рост. У типичного SaaS-бизнеса темпы действительно замедлялись во время биржевой распродажи, но затем восстановились. К августу совокупный индекс рос примерно на 31% год к году, медианный – на 23%.

3️⃣ Молодые SaaS-компании ускорились. Особенно быстро росли бизнесы младше года. В апреле они обогнали зрелые компании по частоте использования отдельных ИИ-инструментов Stripe, а к августу разрыв достиг 4 п.п.

4️⃣ США и Европа показали разную динамику. В США рост SaaS-платежей ускорился и сохранил набранный темп. В Европе после кратковременного ускорения темпы вернулись к уровням конца 2024-начала 2025 года.

➡️ Получается, что опасения инвесторов пока не сопровождаются падением спроса на SaaS в данных Stripe. Компании продолжают платить за программное обеспечение, а молодые игроки активно растут.

✅ Подписывайтесь на @exportnow

#SaaS #AI #экспорт #IT

📊 Customer Success ≠ хорошая поддержка

🔄 Купили софт, что-то сломалось, написали тикет, подождали, починили, но через год клиент почему-то не продлился.

🚪 Причина простая: в SaaS продажа – еще не финал сделки. Это только момент, когда вендор начинает тратить деньги на клиента. Зарабатывать он будет потом: на продлениях, расширении лицензий и новых продуктах.

💻 Здесь начинается настоящая работа. Клиенту недостаточно отдать доступы и инструкцию. Нужно встроить продукт в его процессы, довести до первого результата, показать ценность и вовремя заметить, что половиной функций никто не пользуется. Иначе получится классика: продукт купили, сотрудники на него посмотрели как на шкаф из IKEA без инструкции, немного пострадали и через 11 месяцев тихо ушли.

👤 Юлия Ольхова — директор по развитию Customer Success в VK Tech. Она пишет о том, как строится сервис заботы о клиентах в большом B2B: где заканчивается поддержка, как управлять ожиданиями клиента, почему внедрение важнее самой продажи и что делать, чтобы продукт не просто купили, а реально встроили в бизнес.

➡️ В ее канале много практики, кейсов и внутренней кухни крупных внедрений. Полезно продактам, CPO, руководителям продаж, внедрения и всем, кто до сих пор удивляется, почему хороший продукт не продлевают. Рекомендуем почитать telemetr.me/+BgZt2fW5xs5kY2Yy

Календарь топовых мировых ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время

🌍 Международные конференции и выставки для ИТ-компаний, стартапов и инвесторов: технологии, AI, облачные решения, кибербезопасность и финтех.

🔎 Подборка по 10times (проверили даты на сайтах организаторов).

🗓 ОКТЯБРЬ 2026 ГОДА:
📍 13–15 октября — TechCrunch Disrupt 2026 — Сан-Франциско, США (венчурно-тусовочное)
📍 18–21 октября — Money20/20 USA 2026 — Лас-Вегас, США
📍 27–29 октября — Singapore Week of Innovation and Technology — SWITCH 2026 — Сингапур

🗓 НОЯБРЬ 2026 ГОДА:
📍 9–12 ноября — Web Summit 2026 — Лиссабон, Португалия (венчурно-тусовочное)
📍 17–19 ноября — Bengaluru Tech Summit 2026 — Бангалор, Индия (не очень рекомендуем)
📍 18–19 ноября — Slush 2026 — Хельсинки, Финляндия (венчурно-тусовочное)
📍 18–20 ноября — Singapore FinTech Festival 2026 — Сингапур
📍 30 ноября – 4 декабря — AWS re:Invent 2026 — Лас-Вегас, США

🗓 ДЕКАБРЬ 2026 ГОДА:
📍 7–10 декабря — Black Hat Europe 2026 — Лондон, Великобритания
📍 7–11 декабря — GITEX GLOBAL 2026 — Дубай, ОАЭ. 7 декабря — саммит, 8–11 декабря — выставка
📍 8–10 декабря — Expand North Star 2026 — Дубай, ОАЭ (венчурно-тусовочное)
📍 9–10 декабря — The AI Summit New York 2026 — Нью-Йорк, США

#выставки #конференции #стартапы #инновации #IT #технологии #AI #финтех #кибербезопасность #Азия #Европа #США #MENA #VC #venture #венчур

✅ Подписывайтесь на @exportnow

🇪🇺 Разработчики приложений стран ЕС, объединяйтесь монетизируйтесь

🗒 С 1 октября 2026 года Apple перевела приложения в ЕС на новые бизнес-условия: вместо прежнего per-install Core Technology Fee теперь действуют комиссии с продаж цифровых товаров и услуг.

⬇️ Новые ставки:
✴️ Apple In-App Purchase – 26%
✴️ Альтернативная оплата внутри приложения – 20%
✴️ Переход из приложения на оплату на сайте – 15%
✴️ Альтернативные сторы и Web Distribution – 5%

❗️ Для Small Business Program, Mini Apps Partner Program, Video Partner Program и подписок после первого года действуют сниженные ставки: 15% для Apple In-App Purchase и 10% для альтернативной оплаты или перехода на сайт.

🔓 Что это значит для разработчиков?

1️⃣ Если приложение быстро набирает установки, но ещё не вышло на стабильную выручку, стало спокойнее: больше нет риска платить Apple за масштаб раньше, чем продукт начал нормально зарабатывать.

2️⃣ Если основная выручка идёт через App Store, революции нет: покупки внутри приложения остаются с комиссией до 26% (или 15%).

3️⃣ Свой платёжный процессинг и оплата на сайте дают больше гибкости, но не отменяют комиссию Apple: альтернативная оплата внутри приложения – 20% или 10%, переход на оплату на сайте – 15% или 10%.

4️⃣ При распространении вне App Store комиссия ниже – 5% с цифровых продаж. Но вместе с этим на разработчика ложится больше задач: привлечь пользователя, убедить его установить приложение не из App Store, настроить поддержку и не потерять конверсию.

➡️ Подводя итог, от новых правил больше всего выиграют приложения с быстрым ростом установок, но пока слабой монетизацией, а также команды со своим платёжным процессингом или дистрибуцией вне App Store. Для остальных новые правила – скорее повод пересобрать монетизацию в странах ЕС.

#AppStore #ИТ #разработка #ЕС

🇸🇦 Как выйти на рынок Саудовской Аравии и выстроить сотрудничество с местными партнёрами?

🛜 Комитет по внешним связям Санкт-Петербурга совместно с Торгпредством России в Саудовской Аравии проведёт видеоконференцию с торговым представителем РФ в Королевстве Саудовская Аравия Станиславом Янковцом.

👤 Участники узнают о состоянии торгово-экономического сотрудничества с Саудовской Аравией, особенностях ведения бизнеса на местном рынке и возможностях для петербургских компаний.

📖 Также спикер расскажет, как выстраивать деловые отношения с саудовскими партнёрами, и ответит на вопросы участников.

⏰️ 7 октября, 14:00 (мск)
📍 Онлайн
👤 Регистрация (открыта до 6 октября, 12:00) 👈

Что мы смотрим в субботу? Рекламу продукции win.rar gmbh, которой (фирме) без малого 25 лет (а продукту 30). И которая уже с 20 лет своего существования как бизнес под ударом со стороны Microsoft с нативной .RAR поддержкой (вот откуда эти письма с Rar-итетными аттачами в 2026 году, удивился автор канала!)

Рекомендации статье РБК >>

@exportnow про #software #монетизация #дистрибьюция