РАЗОЧАРОВАНИЕ В ЗВЕЗДАХ Люди больше не выбирают просто потому, что кто-то модный и в тренде 👎💣 Об этом открыто сказали со сцены на конференции EdTech Expo 2026, которая в начале октября прошла в Сколково На этом событии собираются ключевые фигуры рынка: продюссеры, маркетологи, юристы, руководители, разработчики тех решений, инвесторы и тд Так что это уже подтвержденный тренд и это согласуется с тем, о чем я вам здесь расказываю 🤝 *все статьи о том, как сейчас работает продвижение ➡️ по хештегу #контактмаркетинг ➖ВСЁ ➖Личного бренда больше не ➖достаточно для успешного ➖продвижения и продаж 💯 Сначала КОНТАКТ - потом доверие и желание купить 🤫 Что еще мы, эксперты, должны знать, чтобы к нам стабильно приходили наши клиеты ⬇️ 🔔поставьте уведомления, скоро напишу про контент - что сейчас привлекает, а что отталкивает аудиторию Ирина Онищенко ☆ Деньги в Блоге

УТОМЛЕННЫЕ СОЦСЕТЬЮ У вас бывает передоз контента? Когда вообще не хочется никуда заходить и ничего читать? Тем более, что почти наверняка тебя опять будут "греть"... У меня бывает 🤫 Давайте разбираться, почему мы сейчас теряем внимание аудитории, охваты, интерес читателей и, как следствие, конверсии 💸 Что мы имеем: 1⃣ Перепроизводсво контента ИИ контент-заводы, которые способны производить овердофига контента в промышленных масштабах — наша новая реальность. Раньше маркетинг работал по принципу: больше касаний - больше охват, больше продаж. Сейчас пропорция смещается. Огромное количество контента, соцсетей, рассылок вызывают обратный эффект - вместо растущего интереса эксперт становится неразличимым в общем потоке. Тем более, что многие проходили обучения, где уже года 2-3 вирусится рекомендация: бери залетевшие темы у конкурентов, загрузи в жпт, пусть переделает и пости как свое 😳 В результате лента превратилась в одну разжеванную всеми жвачку 😠 На этом фоне возник ПАРАДОКС: контент стало проще производить, а вот стать для своего человека различимым — сложнее Заметили такое? 2⃣ Потеря экспертной позиции С приходом в нашу жизнь ИИ случилось нечно невообразимое — информативность и полезность перестала быть доказательством экспертности 💣 Раньше эксперт выделялся тем, что мог объяснить, показать, рассказать, дать инструкцию. Это было ценно. Эксперт знал то, чего не знают другие. Теперь все знает ИИ. Практически любую тему можно за несколько минут разобрать с помощью нейросети. Получить инструкцию, подборку рекомендаций, анализ, стратегию, даже коучинг и индивидуальный план питания... Известный маркетолог Тим Соуло предположил, что в ближайшие три года ИИ уничтожит информационный контент как маркетинговую стратегию ⚡️ Если все могут производить полезную информацию, сама по себе полезность перестает быть конкурентным преимуществом. 🤯 Как блин аудитории понять, что ты действительно сильный эксперт, а не просто хорошо запромтил нейросеть? * у меня есть мысли на этот счет 3⃣ Внимание перестало быть автоматическим бонусом за проявленность Когда все кругом агрессивно требует твоего внимания, а ты просто зашел глянуть что там у знакомых - растет раздражение и желание отстраниться. Немедленно 💩 Сейчас уже не получится, как раньше, внимание захватить и удержать триггерами, болями и тп ✖️ больше не работает искусственная срочность, скандалы ради охватов, хайповые заголовки, после которых выясняется, что ничего особенно интересного внутри нет. 4⃣ Мы с вами уже обсуждали, что знакомые сценарии продаж , которые человек способен предсказать на несколько шагов вперед — пролистывают не успев войти в воронку. Знакомо вам такое... боль → усиление боли → решение → кейсы → продажа → возражения → дожим → дедлайн 👋😘👎 Даже если продукт хороший, эксперт сразу теряет доверие из-за считанного шаблона и контакт заканчивается еще до того, как человек увидел хоть какую-то ценность 😢 🤫 Узнается что-то из этого? Какие пункты, напишите 👇🏻 Может замечали на себе, мы ведь тоже чья-то ЦА 😉 👉🏻 про ИИ контент хочу сделать отдельный пост и про то, что же теперь писать, как реанимировать интерес и охваты, как не слиться с общим шумом. Продолжаем? #контактмаркетинг Ирина Онищенко ☆ Деньги в блоге

ОТКАЗ ВЫБИРАТЬ - где эксперт теряет своих клиентов в 2026 году (и будет терять в 2027) Слышали о знаменитом эксперименте с джемами? Он наглядно показал феномен принятия решений в современных условиях перегрузки выбором (сhoice overload) Этот процесс начался не вчера - еще в 2020 году американские психологи Айенгар и Леппер устроили эксперимент с дегустацией джема в супермаркете 🤩 Участникам предлагали попробовать либо 6, либо 24 сорта. 🫢 Хотя большой ассортимент привлекал больше внимания и к стенду подходило много желающих, но покупали всего 3 % 😮 К стенду, где было всего с 6 сортов, не было такой очереди, но конверсия в покупку составила примерно 30% 🤩 Интересно, правда? 🧐 В 2024 году международная команда исследователей провела масштабный полевой эксперимент на онлайн-платформе с 1,6 млн пользователей и выяснили, что при слишком большом списке люди просто перестают кликать и даже начинать поиск 😀Что из этого следует для нас экспертов: как я уже говорила здесь, мы сейчас конкурируем не только с теми, кто продает похожий продукт. Нашим клиентам нужно делать выбор из множества вариантов в разных сферах своей жизни. ➖И теперь мы работаем в ➖условиях, когда человек ➖скорее всего отложит ➖решение или постарается ➖его избежать, если не может ➖достаточно уверенно ➖выбрать между вариантами 👉🏻 И напоследок еще одно исследование 2024 года, которое показало, что большой набор вариантов снижает удовлетворенность выбором и усиливает сожаление о невыбранном ⚡️ ✨✨✨ этот эффект смягчается, если сокращается социальная дистанция с продавцом или продукт ассоциируется с известным брендом Знакомое выбрать проще, а сейчас особенно 👌 мы об этом знали и 10 лет назад, но тогда это решалось намного проще: мелькай на каждом углу, говори из каждого утюга, станешь узнаваемым, тебя будут покупать 🩶 ✖️Но это сломалось. Почему - в посте выше, про кризис доверия ▶️ Поэтому - СНАЧАЛА КОНТАКТ, потом продажи Для того, чтобы сейчас продавать “холодной” аудитории нужны огромные бюджеты на трафик, очень тщательная настройка рекламы, сегментирование, постоянное тестирование офферов… Если вам уже стало душно, я вас понимаю 🫂 💯 Мы пойдем другим путем 🤫 Продолжение следует. Пишите, что узнается, как это выглядит в ваших ситуациях с клиентами? #контактмаркетинг Ирина Онищенко ☆ Деньги в Блоге