Телеграм канал «Effect Isource»

🔎 Проверка поставщика описывает один день — тот, когда её провели

За первое полугодие 2026 года число процедур наблюдения выросло почти на 21%, а заявлений о банкротстве от ФНС стало в четыре с половиной раза больше. Данные Федресурса.

Наблюдение — первая стадия банкротства, и компания на ней продолжает отгружать, и снаружи не меняется ничего.

То есть поставщик с галочкой «проверен» вполне может быть уже в процедуре.

В карусели — от чего должна зависеть частота повторных проверок.

👇 А вы когда последний раз смотрели действующих поставщиков?

🧮 Сейчас во многих компаниях согласуют бюджеты на 2027 год, в том числе на ИТ и на закупочные системы

Хороший момент задать один вопрос: какую часть закупочного процесса эти деньги реально ускорят?

Обычно автоматизируют то, что проще оцифровать — оформление, согласования, документооборот. Выгоду тут легко показать руководству: столько-то часов в месяц, столько-то согласований вместо переписки.

Сложнее с той частью, где решают, у кого покупать. Там нет понятного счётчика сэкономленных минут, зато именно там определяются цена, сроки и вероятность, что поставка сорвётся.

В карусели разобрали, как выглядит закупка целиком и какая её часть чаще всего остаётся без инструментов.

👇 А у вас поиск поставщиков хоть как-то автоматизирован?

📖 Отличный отчёт, идеальная аналитика, но руководство идею не поддержало. Почему?

Потому что информация и убеждение — разные вещи.

Закупщики умеют анализировать. Собирать данные, строить модели, считать экономический эффект, но когда дело доходит до презентации руководству — даже сильная аналитика теряется в потоке других отчётов. И здесь не играет роли, собирали дашборд вы сами или ИИ.

Руководители запоминают не цифры, они запоминают истории.

Это не значит упрощать или скрывать сложность. Это значит выстраивать сообщение так, чтобы оно было понятно, запоминалось и его можно было пересказать дальше.

Есть три старых принципа убеждения, которые работают до сих пор:

⏺ Логос — данные и аргументы. Здесь закупщики сильны.
⏺ Этос — доверие к тому, кто говорит. Строится не в момент презентации, а задолго до неё.
⏺ Пафос — эмоциональная связь. Тот самый недостающий элемент, из-за которого правильные рекомендации остаются без поддержки.

Когда ИИ может за секунды сгенерировать любой отчёт или презентацию — умение рассказать убедительную историю становится тем, что отличает специалиста от системы.

Потому что решения всё равно принимают люди, а люди реагируют на смысл, а не на слайды.

👇 Был ли у вас момент, когда хорошая идея не прошла просто потому что была плохо рассказана?

Листайте карусель!
☝️ С 1 октября заменить товар в контракте стало проще, но вся ответственность за решение теперь на заказчике.


Разобрали в карточках: что изменилось в законе и что проверить, прежде чем соглашаться 👆


Сталкивались с таким запросом от поставщика?

🌍 Что волнует закупщиков в мире?
Почитали, о чём говорят на международных закупочных площадках осенью 2026 года и спешим поделиться этим с вами. Небольшой обзор тем, которые оказались на повестке дня у зарубежных коллег!
Вызов 1. Главная проблема закупок — внутри компании, а не снаружи
Любопытное наблюдение экспертов: многие закупщики охотнее избавились бы от сложных внутренних заказчиков, чем от сложных поставщиков.
Трудный поставщик создаёт препятствия, но именно внутреннее согласование чаще определяет, получится закупочная инициатива или нет.
Вызов 2. Влияние строится заранее, а не в момент решения
Нельзя рассчитывать на поддержку в критических переговорах, если до этого не вложился в понимание своих коллег и их приоритетов. Отношения, выстроенные в спокойный период, становятся бесценными, когда приходит время сложных решений.
Неформальные разговоры, понимание того, как коллеги измеряют успех — всё это не попадает в KPI, но напрямую влияет на результат.
Вызов 3. Застревание на стадии «эксперта»
У закупочной функции есть четыре ступени зрелости, и зарубежные коллеги описывают их так:
1️⃣ Оформление заявок. Закупщик получает заявку и проводит процедуру. Что купить и зачем — решили без него.
2️⃣ Контроль правил. Закупщик следит, чтобы закупка прошла по регламенту: документы в порядке, сроки соблюдены, претензий у проверяющих не будет.
3️⃣ Экспертиза. Закупщик знает рынок, цены и поставщиков лучше всех в компании. К нему приходят за консультацией — но уже после того, как решение принято.
4️⃣ Советник бизнеса. Закупщика зовут на старте: когда обсуждают новый проект, бюджет или выход на новый рынок. Его мнение влияет на то, что компания будет покупать, а не только как.
Вызов 4. ИИ не отменяет человеческие навыки — он делает их критичнее
Чем больше рекомендаций генерирует система, тем важнее способность их оспорить. Критическое мышление и эмоциональный интеллект становятся не «мягкими» навыками, а конкурентным преимуществом.
Технологии продолжат упрощать закупки и освобождать время, но технология сама по себе не определит успех.
Выделяться будут те, кто умеет завоевать доверие, наладить взаимодействие и превратить коммерческие идеи в реальные решения.


👇 А вы уже сталкивались с подобными вызовами?

Руководитель линейки цифровых сервисов Effect Isource Елена Першина приняла участие в круглом столе РБК Петербург

Обсуждали, где ИИ реально помогает бизнесу, а где может навредить. Контекст: 86–92% российских компаний используют или тестируют ИИ, но подтвердить экономический эффект могут только 12%.

В Effect Isource нейросети обрабатывают данные более чем из 20 млн контрактов. Объём, на который вручную ушли бы существенные ресурсы, система анализирует за несколько минут.

Есть и сложности, в B2B обучение моделей остаётся трудоёмким — особенно в распознавании сканов и неструктурированных документов.

«На скане может оказаться справка, договор, акт, сертификат или удостоверение, и каждый раз документ может быть уникальным, неструктурированным или нетиповым», — отметила Елена.

Вопрос не стоит: внедрять ИИ или не внедрять. Переход уже происходит, но стратегию каждый выбирает сам. Главное, чтобы внедрение было экономически обосновано и действительно приносило пользу бизнесу.

🌐 Полная статья на РБК!

📊 Что происходит с рынком ИТ-поставщиков в госзакупках

Команда Effect Isource провела исследование рынка госзакупок ПО в 2026 году. Результаты представили на пресс-завтраке вместе с нашими партнёрами Positive Technologies и TrueConf, которые прокомментировали данные.

ТОП-3 тренда на рынке госзакупок:

⏺ Рост числа поставщиков ПО в области ИИ более чем в два раза
⏺ Сокращение поставщиков антивирусного ПО на 18%
⏺ Стабилизация рынка поставщиков российских решений видеоконференцсвязи

Рост ИИ-поставщиков связан с господдержкой технологии и, судя по динамике, тренд продолжится.

Сокращение в антивирусах и ВКС объясняется другим: заказчики переходят от отдельных продуктов к комплексным платформам. Требования ужесточаются, контракты чаще получают аккредитованные партнёры крупных разработчиков. Небольшим компаниям сложнее заходить в госзаказ.

Рынок ИТ-поставщиков консолидируется. Выбор в отдельных категориях сужается, а значит, анализ рынка и работа с пулом поставщиков становятся критичнее.

👇 Заметили это в своих закупках — стало меньше участников в ИТ-категориях?