Вскрытие до смерти — Что может пойти не так? — спросил стартапер — Да вроде ничего, — хором ответила команда Бесполезный вопрос. Свой план как свой ребенок — недостатков в упор не видишь. Мозг работает адвокатом: подбирает доводы, почему все получится. С нейросетями такая же фигня. Спросишь про риски — получаешь список из учебника. Скажешь, что все уже сдохло, — начнет копать. Мой промпт: [Прошло полгода. Затея провалилась: ___ (что продаем, кому, через какой канал). Ты — следователь, который разбирает провал. Назови 7 причин — от самой вероятной к наименее. Для каждой: какой сигнал я мог заметить в первые две недели и как проверить это за один день. Без утешений и общих слов] Три верхние строчки — план проверок на неделю. Вывод прост: вопрос в будущем времени защищает план. В прошедшем — проект. Сохраните — пригодится перед следующим стартом.

Второй круг — Тест не взлетел? — спросил фаундера. — Почти взлетел. Конверсия 0,8% вместо трёх. Покрутим ещё пару недель. Это был третий месяц «пары недель». Flight Safety Foundation разобрала, как пилоты заходят на посадку. Если скорость или высота уже вне нормы, инструкция требует уйти на второй круг. Уходят в 3% случаев. Остальные 97% экипажей уверены, что дотянут. Полоса же вот она — уходить жалко. Часть авиакомпаний лечит это ритуалом. На высоте 150 метров пилот, который не управляет самолётом, докладывает: «стабильно» или «нестабильно». Прозвучало второе — уходят. Без обсуждений. Критерии записаны на земле, в воздухе их только сверяют. С гипотезами такая же фигня. Порог придумывают после результата. Вышло 0,8% — «ну, для первого раза норм». И мёртвая идея полгода ест бюджет живых. До запуска запишите цифру и дату: «30 оплат к 20 ноября». Отдайте бумажку тому, кто не влюблён в идею — партнёру или трекеру. В назначенный день пусть скажет одно слово. Вывод прост: порог, который ставят после теста, работает адвокатом.

Повод важнее подарка — Разослали двести подарков. Без толку — Вы просто не умеете их готовить В 2018 небольшая компания продвигала банковские карты для стартапов. Денег тягаться с крупными банками не было, поэтому пошли на хитрость: взяли 300 стартапов в Сан-Франциско, которые подняли раунд за последние полгода. Каждому фаундеру отправили бутылку вина и рукописную записку: поздравляем с раундом, знаем, как тяжело строить стартап. О продукте ни слова. Когда бутылки доехали, CEO отправил письмо с предложением демо. Согласились 225 человек, клиентами стали 169. Кампания обошлась примерно в $112 за клиента. И дело не в вине, а в поводе. После раунда стартап нанимает людей, покупает софт, летает к клиентам. Расходов много, нужна карта. Подарок пришёл ровно тогда, когда возникла потребность. Своё «подняли раунд» есть почти у любого B2B-продукта. Компания открыла третью вакансию менеджера по продажам, значит, скоро понадобится CRM. Выиграла тендер и ищет подрядчиков и логистику. Переехала, и теперь нужны мебель, связь, клининг. Всё это видно на hh, на сайте госзакупок и в 2ГИС. Вывод прост: дарите не к дате в календаре, а к событию, после которого человеку нужен продукт.