Телеграм канал «C-LEVEL DEVILS»

🔻 AFF-КЕЙС DEVILS: X10 К ОБЪЕМУ ПАРТНЕРА ЗА 2 МЕСЯЦА

Долгое время мы стабильно работали с партнером в привычных объемах. Но после крупной сделки на уровне C-level перед нами открылась возможность кратного масштабирования.

Правда, вместе с объемами выросла и цена каждого неправильного решения. Поэтому нам пришлось пересмотреть подход к аналитике траффа.

💫 В новом AFF-кейсе мы решили подробно показать, как проходило масштабирование в рамках одной из таких сделок: какие решения позволили нам увеличить объем в 10 раз, выполнить согласованные KPI и удержать срезы в пределах 1%.

Что пришлось изменить в процессах, какую роль сыграла собственная аналитика и почему именно она стала ключевым фактором масштабирования - рассказали в полном кейсе.

👐 КАК МЫ УВЕЛИЧИЛИ ОБЪЕМ ПАРТНЕРА В 10 РАЗ

Как iGaming на самом деле использует AI🦊
Опыт ведущих компаний рынка

За последний год AI из очередного громкого тренда превратился в инструмент, который компании пытаются встроить практически во все процессы. Но между «мы используем AI» и полноценной имплементацией в бизнес по-прежнему большая разница.

Существует ли этот разрыв внутри iGaming и насколько далеко компании продвинулись в работе с ИИ – решили узнать у них самих.

🔴Kirill Miroshnichenko
COO | Endorphina
Мы используем AI для анализа данных, рыночных трендов и поведения клиентов, а также в разработке игр, где он помогает быстрее прорабатывать идеи и создавать контент.

Одна из главных сложностей – найти баланс между AI-generated работой и человеческим креативом. Главное преимущество на данный момент – скорость.

Главное преимущество на данный момент – скорость. AI помогает быстрее анализировать информацию, тестировать идеи и переходить от первоначального концепта к чему-то, что уже можно реально оценивать».

🔴Giorgi Tsutskiridze
CCO | SPRIBE
В SPRIBE мы подошли к AI максимально прагматично: в первую очередь сфокусировались на направлениях, где он способен обрабатывать большие объемы данных, сокращать рутинную работу и помогать командам быстрее принимать более обоснованные решения.

Одна из ключевых сложностей – обеспечить работу AI на качественных и релевантных данных, сохраняя необходимый уровень безопасности, compliance и responsible gaming.

Наибольший эффект пока дает использование AI как дополнительного интеллектуального слоя, который помогает быстрее находить закономерности, подсвечивать потенциальные проблемы и высвобождать время для стратегических и креативных решений.

🔴Maksym
HEAD OF PROJECT OFFICE | DEVILS
Первым этапом для нас стали операционные процессы, где коммуникацию и постановку задач проще структурировать. Но самый сильный импакт от интеграции AI мы получили в media buying и affiliate-отделе.

В баинге мы работаем как над общими решениями для всех команд, так и над индивидуальными запросами – с учетом подхода и процессов каждой из них. В affiliate-направлении основной фокус был на агрегации данных и инструментах для аналитики трафика.

Отдельные результаты получили в farming- и creative-департаментах, где большой объем ручной работы удалось частично автоматизировать.

Все эти задачи в итоге сводятся к одному – сокращать рутину и освобождать командам больше времени на генерацию идей и активности, которые напрямую приносят доход как баингу, так и компании.

🔴Mike Waizman
CMO | VOLTPLAY GAMES
Мы начали с анализа данных, отчетности, контента, сегментации и оптимизации кампаний.

Использовали уже существующие данные из BI, CRM, маркетинга и данные о поведении игроков, потому что AI без хороших данных – это, по сути, очень уверенный в себе стажер.

Главный эффект – более быстрое принятие решений, более качественная персонализация и возможность значительно раньше замечать закономерности.

О том, где AI уже дает наибольший эффект, какие тренды могут определять развитие iGaming в ближайшие годы и с какими сложностями сталкиваются компании при его внедрении – подробнее в полной статье.

👐 Как AI-оптимизация меняет iGaming

Почему реклы ужесточают KPI🦊
Aртур, CBDO Devils, - о новых реалиях рынка.

Последние изменения хорошо напомнили простую вещь: регуляция может влиять не только на то, где и как оператор может закупать трафик, но и на экономику закупки в целом.

Крупные платформы долго могли позволить себе заливать большие объемы и спокойно ждать 10-12 месяцев, пока они окупятся. Сейчас замораживать деньги на год становится куда рискованнее.

Когда часть GEO стопается, а планировать наперед становится сложнее, на первый план выходит уже не долгосрок, а фактическая окупаемость.

👐 Отсюда – пересмотр KPI и более жесткие требования к аффилиатам.

Та самая цепочка «регулятор – рекл – афф», о которой мы говорили ранее, здесь проявляется в полной мере: то есть рекл не придумывает ограничения из воздуха, а сам адаптируется к новым рискам.

Продуктам уже важно видеть не только общий результат по потоку, но и понимать, как ведут себя разные когорты и насколько предсказуемо они окупаются на дистанции.

По сути, задача продукта – быстрее отделить поток, который вписывается в его экономику, от того, который придется окупать слишком долго.

– Артур, CBDO DEVILS

Похоже, мы снова заходим в период, где привычные ориентиры начинают смещаться. «Попали в KPI – едем дальше» пока работает, но уже не выглядит абсолютным правилом. Рынок меняется, а значит, и командам придется перестраиваться вместе с ним.

Что из этого в итоге получится – покажет время.

SERIES A - что инвестор может дать большому бизнесу?

Примерно такой вопрос может возникнуть у овнера команды с $1,5М+ revenue, сильным баингом и сформированной структурой, когда речь заходит об инвесторе.

А зачем вы нам?

Если овнер глубоко погружен в бизнес и такого вопроса у него вообще не возникает - возможно, Capital ему действительно не нужен. Но на большом масштабе проблема часто как раз в том, что неэффективность перестает быть заметной.

При обороте $200–300K ручной процесс, лишний кост или дорогая внешняя инфра могут быть терпимыми. На $1,5M+ те же самые потери уже заметно бьют по финальной марже.

Оборот растет. Расходы тоже. А маржинальность - не всегда.

❕Поэтому в первую очередь здесь важно не добавлять новый ресурс, а понять, где бизнес теряет уже существующий.

Убирать ручные процессы там, где они давно должны быть автоматизированы. Пересобирать операционку, которая съедает ресурс.

Простыми словами - не нужно масштабировать операционку, пока не разобрались с тем, что уже есть. У крупных команд с ростом оборота маржинальность часто начинает снижаться, но овнер и C-level могут считать текущий профит достаточным, хотя он мог бы быть кратно выше.

В итоге бизнес продолжает гнаться за новым объемом, хотя правильная балансировка операционных расходов, точечная работа с трафиком и разумная диверсификация могут кратно увеличить чистый доход даже без кратного роста revenue.

- COO DEVILS


➡ Уже после оптимизации процессов появляется пространство для следующего шага - использовать накопленный масштаб для новых возможностей.

Запускать новые сорсы и вертикали. Получать выгодные и эксклюзивные условия по офферам. За счет нашей экспертизы, инфраструктуры и наработанных партнерств мы помогаем командам Capital развиваться по всем этим направлениям.

Большой бизнес сложно разогнать одним сильным решением. Здесь рост больше похож на накопительный эффект: каждый следующий шаг должен делать систему сильнее, а не просто больше.

Тогда масштаб перестает быть нагрузкой и превращается в механизм, который генерирует дальнейший рост и профит.

✈ По вопросам партнерства - пишите менеджеру DEVILS CAPITAL

SEED - от команды к системному бизнесу

На PRE-SEED основная задача довольно понятная: снять с овнера операционку, достроить базовые функции и дать команде больше пространства для масштабирования. С SEED ситуация другая.

Обычно такие юниты уже состоят из нескольких внутренних команд и имеют отдельно выстроенные процессы.
Но сначала - портрет SEED команд, которые нам интересны:

🔥 $500K–$1,5M revenue в месяц
🔥 30+ человек в команде
🔥 сформированные ключевые отделы
🔥 устойчивые процессы и качество трафика

Простым языком, перед нами уже не просто сильная баинг-команда, а определенная структура со своими отделами. Формально - да, процессы выстроены. Но само их наличие еще не означает, что бизнес стал эффективнее.

Зачастую они больше поддерживают текущий масштаб, чем помогают двигаться дальше.

Non progredi est regredi - «не идти вперед значит идти назад». И в нашей сфере эта логика особенно хорошо работает. Потому что расширение отделов ради расширения в итоге отягощает и откидывает бизнес назад.

Наша задача - разобраться, насколько эффективно работает вся эта структура и где именно она проседает.
Когда у тебя есть креативщики, биздевы, Finance, HR и другие отделы, вся эта структура должна быть нацелена на усиление баинга. То есть не просто закрывать часть задач, а бустить результат со своей стороны.

Но как раз зачастую в таких тандемах back-office не успевает за баингом.
- COO DEVILS

Отдельная тема - насколько эффективно бизнес использует потенциал своих баеров.

Когда в команде 30+ человек, уже нельзя позволять себе сильную зависимость от одного сорса, GEO или подхода. Небольшой состав после изменений еще может быстро перестроиться, а на таком масштабе любая подобная просадка обходится значительно дороже.

👐В партнерстве с Capital фокус овнера смещается с построения базы на усиление уже существующего бизнеса.
Задача - сделать так, чтобы уже построенная структура начала давать команде еще больше возможностей. А затраченные на нее ресурсы - были соразмерны полученному профиту.

👐 Хочешь узнать больше о партнерстве - пиши менеджеру DEVILS CAPITAL

PRE-SEED - команда зарабатывает, но не понимает, как расти дальше

Логика этой категории команд в том, что на уровне связок у них уже все работает и приносит результат. Но проблема остается в том, что понимания и ресурсов для дальнейшего масштабирования недостаточно.

С одной стороны, именно такие проекты получается масштабировать наиболее эффективно. С другой - самостоятельно пройти этот этап им довольно тяжело.

Какие PRE-SEED команды нам интересны:
🔥 $300–500K revenue в месяц
🔥 10–20 человек в команде
🔥 6–12 месяцев на рынке

Из ключевых ограничителей роста можно выделить несколько факторов.

🙂‍↔️Слабая структура команды. А иногда - фактически полное ее отсутствие. Такие процессы, как работа с рекламодателями, аналитика, финансы, HR и т.д., полностью или частично мере завязаны на овнере.

Вокруг сильного баинга нет такой же сильной операционной системы, а овнер, погруженный в текущую работу, физически не успевает ее строить. Получается замкнутый круг, который стопорит развитие и удерживает команду в рамках текущего масштаба.

🙂‍↔️Поверхностная аналитика трафика. То, о чем мы уже говорили раньше. Из-за непонимания реальной ценности своего траффа и отсутствия инструментов, которые позволяют полноценно его анализировать, тимы упираются в срезы и теряют профит.

🙂‍↔️Зависимость от одного источника. Одно из преимуществ небольших успешных команд - их гибкость и собственные уникальные подходы. Но зачастую эта экспертиза остается слишком узкой, что создает серьезные риски в перспективе.

К этому списку можно также добавить ограниченный бюджет, конкуренцию с крупными командами, риск выгорания из-за перегруза и развал состава в случае длительной просадки.

У любой тимы есть свой костяк. В небольших группах слишком многое завязано на нескольких людях. И практика рынка показывает, что затяжные штормы и долгое отсутствие результата часто становятся причиной ухода сильных баеров в команды, где они потенциально могут зарабатывать больше. Что в итоге приводит к распаду.

👐 В партнерстве с нами тимлид освобождается от значительной части рутинных процессов и может больше фокусироваться на стратегии. Команда получает доступ к нашей инфре, экономя время и ресурсы на попытках выстроить все самостоятельно.

Параллельно появляется доступ к оборотным средствам и нашей экспертизе, что дает больше возможностей для новых тестов, запуска дополнительных направлений и диверсификации.

Ключевое здесь в том, что такой сценарий позволяет тимлиду быстрее перестроиться и превратить баинг-команду в более устойчивую бизнес-модель с автономными процессами вокруг.

Это то, что мы видим по рынку, и то, что подтверждают результаты.

Если ты задумываешься о партнерстве и твоя команда соответствует нашим критериям - пиши сюда

А если хочешь узнать подробнее о категориях SEED & SERIES A - оставляйте 👹 ниже.

Инвестиции нужны многим. Но кто нужен нам 🦊

За последние месяцы через Capital прошло много диалогов с командами абсолютно разного масштаба: от небольших составов вокруг сильного TL до более зрелых структур с уже выстроенными процессами.

Но здесь мы хотим разделить две вещи: нашу открытость к диалогу и готовность заходить в партнерство.

Мы остаемся открыты к общению с командами разного масштаба и рассматриваем каждый кейс отдельно. Но Capital не работает по принципу «есть тима + нужны деньги = партнерство». Для нас важно, чтобы у бизнеса уже была база, которую имеет смысл усиливать и масштабировать.

🫐 Как команда оценивает нас перед партнерством, так и мы оцениваем команду. Здесь важно, чтобы уверенность была с обеих сторон. Поэтому хотим чуть подробнее рассказать, кто для нас наиболее интересен и кому мы действительно можем быть полезны.

В Capital мы выделяем три категории команд для партнерства: Pre-Seed, Seed и Series A. Предлагаем разобрать каждую отдельно. Поэтому начнем сразу с Pre-Seed. 🙀