28 ноября в Москве в отеле МонАрх 5* (м. Динамо, Беговая) в рамках выставки МИПИФ состоится V Инвестиционный земельный форум. 🌱 Инвестиционный земельный форум (ИнвестЗемФорум) ориентирован на профессиональных участников земельного и девелоперского рынка — собственников земельных активов, девелоперов, инвесторов и экспертов рынка недвижимости. 🌱 Программа включает две тематические секции с дискуссиями и выступлениями экспертов. ❗️ Деловая игра «Повышение стоимости и ликвидности участка под посёлок» Землевладелец хочет продать дорого. Девелопер — заработать. Инвестор — получить высокую прибыль. А рынок 2025-го уже проголосовал: более 2/3 поселков снизили продажи, покупатель больше не верит красивым рендерам, а 70% потерь маржи рождаются не на стройке — в продукте. За 50 минут три стороны пройдут путь от конфликта интересов до публичного меморандума. Вы примерите роль землевладельца, девелопера или эксперта по ликвидности и протестируете три модели партнерства: отложенный платеж, совместное предприятие с продуктовым аудитом и fee-девелопмент с бонусом за скорость продаж. Каждая модель проверяется голосованием зала, а в середине игры вводится внешний шок 2026 года — дефицит земли под ИЖС и 70+ трлн рублей, выходящих с депозитов. В финале — восемь принципов сделки, которые делают участок ликвидным до первого рендера. Спор о том, что важнее — локация или продукт, — разрешится повторным голосованием. Для девелоперов, инвесторов и землевладельцев: приходите со своей позицией — уйдете с формулой, как делить риск и прибыль, не замораживая проект. Участники игры: Валерий Лукинов, основатель Экспертного клуба «Загородный девелопмент», эксперт комиссии по ИЖС Общественного совета при Минстрое РФ. Диана Достовалова, Руководитель девелоперских проектов ТЕРРА-недвижимость, Анна Исаева, Сооснователь и коммерческий директор группы компаний АСК, Александр Бугаев, Судебный эксперт, специалист по строительному контролю. К участию приглашаются руководители девелоперских, риэлторских компаний и инвесторы в загородный рынок. ⭕️ Информация и регистрация по ссылке ❗️Спешите регистрироваться. Число мест ограничено возможностями зала.

Продуктолог все таки победил. Но кто на втором месте? Анонимный опрос о том, кто пишет ТЗ на мастер-план загородного посёлка, вскрыл крайне показательную картину. Результаты (мультивыбор): 📍 Продуктолог - 55% 📍 Жена собственника - 24% 📍 Собственник проекта - 18% 📍 Архитектор - 9% 📍 Продавец - 9% Давайте разбирать цифры. Лидерство продуктолога (55%) - это подтверждение того, что рынок становится профессиональным. Посёлок перестает быть просто «нарезкой участков в клеточку», становясь продуктом с четкой ЦА, болями клиентов и просчитанной экономикой. Это рыночный, профессиональный подход. Но посмотрите на «серебро» - 24% у «Жены собственника». Это привет из эпохи 90-х, времени домов 50 оттенков красного. Пока в городских новостройках бал правит продуктовая аналитика, в загородном девелопменте всё ещё силен «интуитивный» подход. «Хочу дикий газон и бульвар» — это не ТЗ. Это фантазия, которая часто ведет к перерасходу бюджета, или наоборот, к удешевлении концепции и неликвидности. Почему архитектор и продавец в аутсайдерах (по 9%)? Архитектора часто воспринимают лишь как «рисовальщика» по готовому ТЗ, а отдел продаж подключают, когда мастер-план уже утвержден. Это системная ошибка. Если продавец не участвует в создании продукта, он потом не знает, как его продавать, это работа всей команды. Связываем с нашей предыдущей темой: Именно там, где ТЗ на посёлок диктует не продуктолог, а «жена собственника» или непрофессиональный собственник, и рождаются те самые «токсичные» проекты. У них нет нормальной экономики, чтобы платить риелторам (вспомните прошлый пост про комиссии), и часто нет ресурса на завершение стройки. Риелторам стоит рассматривать поселки, как продуманный продукт. Если в основе проекта нет продуктолога — это красный флаг риска заморозки и повод отказаться от показа покупателю. ❓ А как вы считаете, 24% у «жены собственника» — это печальная реальность рынка или просто специфика конкретного канала Загородный девелопмент?

🔥 «Удачная локация» - главный миф загородки Знакомая история: вывели 200 участков в продажу, продали 40 - и встали. Покупатель видит много свободного, не торопится, темп падает, цена стоит. Почему так происходит и как это сломать? 🎬 В новом видео я разбираю проект, который я вёл 5 лет (2020–2025) и который стал «Посёлком года 2024». Не потому что повезло с локацией. А потому что мы приняли решения, которые сэкономили нам десятки миллионов, и совершили 2 ошибки, которые стоили времени. Что внутри: ✅ Почему квартальная застройка спасает там, где «вывод всего объёма» убивает продажи ✅ Как мы продавали не дома, а образ жизни - и почему это работало ✅ Ошибка, которую повторяют 100% посёлков (и мы тоже повторили) ✅ Почему премиум продаётся дольше бизнес-класса - и как к этому подготовиться Это не теория. Это разбор изнутри проекта, который я продюсировал 5 лет. 👉 Смотрите видео - там самое интересное . Если у вас посёлок на любой стадии (от концепции до заморозки) напишите, разберём ваш кейс и найдем решения.