Октябрь. Итоги и немного прогнозов Всем привет! Совсем я пропал, ходил в отпуск и в работе закопался. Традиционые итоги месяца. Октябрь по воронке продаж в сравнении с сентябрем. 📉 Обращения −15% 📉 Визиты −8% 📉 Брони −18% 📊 Сделки ровно Активность в октябре логично снизилась после активного сентября. На снижение количества лидов также повляили и сбои в работе Яндекса, адекватной замены пока нет. Тем не менее, наработки предыдущих месяцев и несколько мелкооптовых сделок помогли удержать продажи на высоком уровне. Характер сделок: 🔹 Ипотека — 31% доля удивительно (или не удивительно!) сохраняется высокой (об этом ниже 👇) 🔹 Рассрочки — 4% 🔹 Оплата сразу — 65% В остальном распределение стандартное для нас за последнее время. Вцелом, похоже, что год идет на спад, хотя я все еще рассчитываю на предновогоднее ралли. Объективно, что активность снижается, причин для ее роста немного: экономике лучше не становится, бюджету страны все тяжелее, мы это видим по налоговым ужесточениям и другим признакам. Это не может не отражаться на настроении и возможностях покупателей, а значит и на рынке. Но спрос есть, по прежнему считаю, что шансы устоять и развиться находятся в перераспределении доли рынка. То есть надо иметь более эффективные продажи, более эффективный маркетинг и ... более привлекательный продукт. В продукте много составляющих, наиболее управляемыми являются цена и готовность. Последнее сейчас важнее цены, на мой взгляд. Поэтому мы строительной готовности уделяем максимальное внимание и весь денежный поток направляем в выполнение обязательств, в рост строительной готовности. Считаю, что это оправдывает себя и мы имеем стабильные продажи без сумасшедших дисконтов. Нам даже удается опережать собственные графики и это делается нами осознанно. Если лет 5 назад меня, как комдира, спросили бы куда эффективнее потратить ХХ млн: в рекламу или стройку? Я бы выбрал рекламу. Сейчас я однозначно за то, чтобы "опираться на твердое", а "твердое" - это строительная готовность и реализованные декларации. Отдельно бы хотелось обсудить перспективы рынка с тз изменения в программах семейной ипотеки, мне лично говорят, что не разделяют мой оптимизм. Может в следующих постах. Постараюсь не пропасть с радаров в рабочих буднях. https://t.me/chto_stroim #факт #коттеджныепоселки #загород #ИЖС

Всем привет! Т- Технологии покупают ЦИАН? Логичный ход в логике реализации стратегии. Перечитайте пост по ссылке